爆卖超千万,斯耐龙、艾斯塔领跑,暴走鞋还有什么新趋势?
魔镜洞察 电商综合 2023-09-08 13:43:28 · 热度999

户外的火一直烧,如今轮到了暴走鞋。

曾经因安全性被学校、家长“封杀”的暴走鞋高调归来,改良后的暴走鞋不仅受小学生热捧,年轻人也纷纷给自己的潮鞋安上滑轮,暴走出行。

近两月暴走鞋在淘宝、天猫的增速非常快,为此,魔镜市场情报联合沥金对淘系暴走鞋这一二级类目8月数据,围绕人、货、场进行了深度解读,以下是具体分析:

01哪些商品卖得好?四轮最畅销,防滑需求大

淘宝销售额突破1200万元且商品动销能力强,天猫销售额贡献小。

这可能是由于目前国内暴走鞋产品虽火,但无认知度高的品牌及明星产品,而天猫主打品牌旗舰,淘宝分销商多,故暴走鞋在淘宝商品多也卖得更好。

淘系暴走鞋店铺及商品数量情况

四轮暴走鞋市占率最大、商品均价最高;其次是二轮暴走鞋。说明消费者更倾向于选择安全性高、轮子更小且更隐蔽的产品。

淘系暴走鞋各品类销售情况

消费者对暴走鞋的重点需求是防滑、耐磨,相关功效反馈最多。

其次是透气、舒适,有较大增长空间,品牌可重点关注。

淘系暴走鞋相关发帖产品功效趋势

02哪些店铺卖得好?专卖店居榜首,户外专营增长快

由于消费者选择暴走鞋时倾向考虑安全系数,故专卖店、户外专营店受欢迎。

热销店铺TOP10中有6个天猫旗舰店,品牌化趋势明显,利好新玩家入局,也适合儿童户外专营店切入做增长。

榜单中,暴走鞋热卖店销售额居榜首,主打性价比高的双轮带灯效鞋;拓邦户外专营店主营儿童运动户外产品,主打运动、娱乐两用鞋;phteer热销产品为双轮可收放鞋;得物小红书热销产品为四轮可收放、带灯效鞋。

淘系暴走鞋TOP10热销店铺

03品牌增长怎么做?提高性价比,布局成人款

目前淘系暴走鞋店铺中,淘宝厂商数量多、销量最高,旗舰店尚无强势品牌。

销售额Top10品牌中,淘宝专营品牌斯耐龙凭借高性价比产品抢占市场,居销售额榜首;而天猫旗舰店品牌phteer、臣贝乐、欲帅品类丰富、可选择性多。

淘系暴走鞋TOP10热销品牌

从价格带看,斯耐龙主打0-200元的平价鞋;艾斯塔专营儿童运动户外产品,暴走鞋定价集中在200-400元;phteer与aisusi除儿童款外,也有成人款产品,定价在400元及以上。

400元以上价格带有较大增长机会,新玩家入局可着重考虑在一价格带布局成人市场,打差异化产品。

淘系暴走鞋各价格带销量TOP1品牌

04消费者需求在哪?重量是痛点,上班出行是新趋势

重量、舒适度是消费者负面反馈最多的关键词,声量最大。

负面声量反映了产品痛点,品牌可重点布局轻量化产品,提高暴走鞋舒适度以带动增长。

 

淘系暴走鞋的消费者负面反馈

暴走鞋使用场景中,上班出行是一大趋势,而目前暴走鞋成人市场空缺较大,新玩家入局可重点关注该市场场景。

另外 ,溜冰、户外等场景也是未来趋势,品牌可向专业化户外、娱乐等场景拓展。

淘系暴走鞋相关发帖产品使用场景趋势