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今天说一说做外贸的经历和体会，希望能对新入行的外贸小伙们有一定的帮助。

1、初入外贸行业，可以的话，先做跟单，再做业务。

很多业务员最终能拿下订单，很大一部分原因是在于他对公司产品的熟悉程度。国外客户都喜欢跟专业的人打交道，你对产品更了解，你的优势就更大。

如果先做跟单员，可以在工作的过程中将产品性能优势特点、参数、工艺流程、生产线等等都吃透；此外，还有跟进订单日常生产情况跟品质问题、以及供应链进度汇报等等。就是整体流程都要面面俱到。

如果跟单工作已经熟能生巧了，就可以去转做业务，这是个成长的过程。外贸牛 - ——独立站+谷歌推广+社媒营销，一站式外贸整合营销系统

但如果你是先做业务的话，很多人忙着跟客户打交道，之前都没有去好好熟悉下产品，以至于在交流过程中让客户感觉到你不专业，导致订单流失。

所以，先打好基础，再去做有把握的事。

当然，并不是说所有人都要这样做，也有的人一开始做业务就做得非常好，这种一般前提是他下了苦心，再做业务的过程中不断加强自己对产品的认识度，甚至将产品整个工艺流程也都摸透。

2、不要频繁地更换产品

面试时，面试官都会问你在这行有多久的经验。特指这一行，可以看出行业经验、阅历的积累不能随意更换。不然就是从来再来了。

特别是做外贸的，每换个产品你都要重新了解，客户资源也要洗牌，相当于前几年的经验药归零了。

所以，如果换了企业，最好的去处就是同行。自己做SOHO也是很好的一个方向，当然，做SOHO，人力、财力、物力缺一不可。

此外，工作不要频繁更换，想要赚到钱，最好是要稳定再稳定。一般在这个行业呆了三年就会有所进步，收入也会比较可观。

3、善待供应商

有时候，找到一个符合自己需求、各方面都很搭的供应商比挖到一个客户更宝贵。现在好的、稳定的供应商太难找了。

国内供应商不少，但真正靠谱、能同担责任的却不多。订单要是没出问题，大家就是好兄弟，有钱一起赚；出了问题，很多供应商会先撇开责任，往往都不认为是自己的错。

而靠谱的供应商会选择跟你一起先把问题解决了，在划分责任，相应承担责任。

所以，如果找到了一家相当不错的供应商，后期要是处理订单事项时，有了一定的分歧，千万不要与之起冲突，不然失去一个这样的供应商，后续损失会更大。

4、性格内向不适合做外贸？

经常听人说，做业务，性格要外向点，内向的人是不适合做业务的。其实，凡事都没有绝对性。

我们销售的对象是外国人，他们的世界观，人生观，价值观与我们不一样。

圣诞节前给美国客户发贺卡，客户根本不理我，我说给他们免费做个产品日历，客户的产品图片很快就发过来了。只有亚非拉的友人有事没事的微信你brother/Dear.

而且有的客户更喜欢与稳健的业务打交道，反而不喜欢一些话多每次都讲得天花乱坠的业务员。

当然我不是说外向性格销售不可靠，只是千人千面，有的人喜欢这样的，有的人却喜欢那样的，很难评定。

况且，做外贸大多数时间都是非面对面的交流，偶尔会见客户，客户短时间内也没法知道你是一个什么样的人。

只要你够专业，能解决客户的问题，那成功的概率肯定更大。所以，如果内向的你想做外贸，那就努力去做，不要因为个别人的观点影响你。

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