如今“卷”时代下，外贸企业要想让自己的品牌和产品脱颖而出，抢占市场份额，先竞争对手一步夺得客户，营销就是必备的一把利器！

7月8日，蓝海智享汇外贸企业营销管理课程盛大开场！

课程开始前半个多月，创富蓝海吴总与德科诺王总就开始探讨课件内容；做课中途，又反复多次调整“哪些内容需要讲、哪些内容需要讲得深、哪些地方需要有案例引入…”。

上课过程中，掌声不断，企业家不断感叹：

“这是真正拿出自己走过的路来分享给大家，讲实战，真诚无私，格局真的很大”！

“直击本质，有方法、有案例、能落地，蓝海智享汇的课程真是有质量、高品质”！

课程后，

我们不仅收获了来自老板很好的反馈：“营销有些我们也在做，但课程帮我们把思路理清楚了”。

还收到了很多很多外贸中高层的反馈：“坚定了做下去的信心，内容真的解决了我们的困扰”。

天津、沧州等外地外贸人毫不犹豫地加入，并且一直说，“真的羡慕石家庄有这样的氛围”。

这些肯定和反馈，都让我们感受到了做这件事的意义和价值。

今天，我们提炼出3个关键点，再重温一次课程精华。

营销的关键：人

客群与定位

企业经营必须想清楚的第一个问题，是客户画像：谁是我的客户，谁不是我的客户。

外贸企业可以从地域、客户规模、人群特点（年龄、性别、消费习惯）、行业等方面进行市场细分，运用ACCRD模型，考虑企业的资源和能力、目标市场的竞争格局、市场容量大小、复购前景频率如何，以及自己做这个市场的决心有多大。

我们来看一下德科诺如何为STEPGUARD定位，错位竞争，不做地板客户，而去做卫浴类客户。

A：Ability(资源与能力）：STEPGUARD的产品能力与人才能力！

C：Competition（市场竞争）：地板一片红海，所以错位竞争，卫浴市场竞争对手基本为0。

C：Capacity（市场容量）：卫浴产品的巨大市场。

R：Repurchase（复购与推荐）：TOBTOC，复购不断。

D：Determination（决心）：成功被验证，然后就是不断复制成功。卫浴市场，打开局面。

企业最怕的，就是战略不聚焦，这山望着那山高！做好属于自己的定位，占据客户心智，构建自己的竞争壁垒，是经营的基础，也是营销的出发点。

营销的核心：货

产品和内容

内容为王！

用定位的钉子，内容的锤子，死死地将你的“定位词”钉进客户的心智中！

做好内容唯一的“道”，就是“客户思维”，好内容的唯一标准，就是打动人（客户）心。

你要清晰地知道：“客户在考虑什么？客户想知道什么？客户喜欢什么？客户惧怕什么？”从而深度洞察客户需求，深度调动客户情绪，利用客户弱点，制造客户焦虑。

虽然，好内容是营销的核心，但产出好内容的前提，是必须拥有满足客户需求、引领市场Cutting Edge的好产品！产品力是所有0前面的1。

好产品的四大标准 （VEPC模型）：

V大：Vast市场足够大，广阔天地，大展身手！

E早：Early切入足够早，抓住窗口，饱和攻击！

P痛：Painful客户足够痛，痛就是关乎底层需求，痛就是解决矛盾，解决的问题越大，产品的机会越大！

C能：Capable能力足够强，强大的产品研发能力和深深的护城河！

好产品，无出其右，都是矛盾的解决者！

打造好产品，做好产品，应该是企业的第一信仰，要下苦功夫，长期深耕！

营销的载体：场

场景和渠道

没有被传播的内容，就像被放在了U盘里，再精彩也没有价值。

曝光，让客户看见你，永远是传播的第一步，也是营销的第一步！客户在哪里，我们就应该出现在哪里。

渠道就是用来传播内容的，让更多的客户“看得见”， 看得见才能想得起，想得起才能买得到。

对于外贸企业来说，所有的营销渠道，不做选择，全部布局：

去了解所有渠道的底层逻辑 （算法），找到行业学习标杆，复制+改良（微创新），一次次尝试，直至成功。

随着时代发展，获客的方式正在发生深刻的变化，我们也要变！夯实过去，拥抱现在，布局未来，我们才能一直赢！

这次蓝海智享汇外贸企业营销管理课程，由导师王继旭从外贸营销的3个本质：人、货、场，结合大量外贸营销案例，匹配极其落地的工具，帮助外贸企业家理清营销的底层逻辑，能够根据自己企业的实际情况转身即用。

现场，王继旭老师还针对大家迫切需要解决的10+个高频问题答疑，将他做营销十余年的经验抽丝剥茧毫无保留分享给了在场的企业家。

从实战中来，到实战中去，讲我所做，做我所讲，一直是蓝海智享汇的分享宗旨。

与此同时，蓝海智享汇的所有企业家也都践行着“做我所学”。

课程结束后，许多外贸企业家在现场就与团队一起复盘总结，制定出下一步的行动方案。

感谢每一位赋能的外贸同行人！

后期蓝海智享汇也会随时组织专题沙龙互动，企业与老师之间，企业与企业之间都可以随时交流，转化落地，不断碰撞，启发思维，共创，共享，共赢！

蓝海智享汇，陪伴外贸企业家一路同行，一起前行！

如果您也是热爱学习、热爱交流的外贸企业家，欢迎您加入蓝海智享汇外贸企业家高端社群，详细情况请下方留言或私信咨询。

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