随着越来越多的企业进入外贸市场，在很大程度上增加了外贸行业的竞争压力。对于我们外贸人而言，想开发海外市场，寻找海外客户并不会像国内寻找客户那样轻易。国外客户的开发是一个循序渐进的过程，需要注意的问题也会有很多，在开发海外客户之前，先要理解专业知识和产品市场行情，然后再去寻找客户。下面为大家介绍一下在做外贸工作中需要注意的一些细节问题。

01筛选客户，了解客户的性质

客户性质的了解就是对谈判对象的确认，所以是外贸谈判的基础，是一项谈判开始和结束的关键所在。

（1）客人的性质内容包括：

客人所在国家的情况，客人的实体状况，客人的销售市场，销售方式，进货途径，进货条件及方法，进口产品内容。

（2）客人的实体状况包括：

1、进口贸易商；2、进口分销商；3、直接销售商；4、国外卖场的委托代理采购商等等

（3）客人的采购成本分析和可能性状况性状况：

客人的采购成本包括了解客人的实际花费成本,客人的机会成本.可能性状况必须要了解客人所关注的重点,采购的方法,是否是通过第三者控制资金流和质量控制。

02以单证为中心，把外贸流程串起来单证

如果你想知道所有的外贸知识，那么需要借助工厂的业务资料、同行交流以及互联网下载等方式，将外贸中常见的单证收集起来，作为存底以便后期备查。这主要是因为对于工厂来说，其相对固定的产品类别和出口程序都是差不多的，只需要一次性准备一套完整的文件，那么以后的程序直接类推即可。

03熟悉产品

作为一个外贸业务员，熟悉自己的产品知识是非常有必要的。你只有对你的产品有着一个非常详细的了解，才能在客户谈判的过程中占据主动。所以外贸业务员应和车间主任、老技术们多聊聊，对产品有更清晰的把握。

04积极的结交朋友

在日常工作过程中，要重视人际关系、多结识朋友。比如外贸元老，商检局，银行的国际结算部和货代等。他们和我们的工作息息相关，我们也可以从他们身上学到很多知识。

05对于领导进行沟通

很多时候，老板或者领导本人可能对外贸并没有清晰的认识，所以他对你的工作也未必有清晰的认识。我们在工作的时候，很可能得不到老板的支持。因此，我们可以在日常工作中加强与领导的沟通，及时向他们汇报工作中的问题。

在工作中注意以上几个细节，并能巧妙地加以利用，就可以有力地促进订单的达成。希望以上内容可以对广大的外贸朋友有所帮助。