转眼间已经毕业四年，做外贸也已经四年了。周五的下午一般比较空闲，确认客户的定金，整理一周的工作进度，回味一下自己在这条路上的艰辛。

2013年大学毕业，拉着行李离开了象牙塔，怀揣着年轻人的梦想，在各个人才市场投递简历，希望自己可以在这个小城里有所作为。

记忆犹新的是，当时面试了三份工作，去了一家自己认为最靠谱的公司，上班的地方是老板四室的房子，总共12名业务员，初出茅庐的我感觉公司还不错，就这样匆忙地上班了，其实我是被总经理一口流利的英文所折服。

这个公司是做化工产品的，当然不是骗子，只是没有平台，做的是Google推广。去的第一天，总经理给了我一些关键词让我去各个免费的B2B 平台发产品、搜客户。当时纯正的小白，什么也不懂，还好邻座大哥给了我不少帮助，教我怎么装翻墙软件，怎么找关键词，也就是那个时候接触到了Google AdWords以及各国黄页和数不清的B2B平台。

公司的要求是每天发100封开发信，自己编写。心想，我滴娘啊，我还不知道卖的是什么玩意儿，咋整？当时就在网上搜索，坑爹的是公司连最基本的产品目录也没有。就这样每天搜索产品知识，学习发送开发信，感觉很吃力，有过想要放弃的念头。

但是也许是天意，上班第十天，打开电脑，有两个人回复邮件，当时差点高兴得蹦起来。一个是阿三的，一个是墨西哥的，正好都需要我的产品，赶紧找到经理问价格，准备给客户报价。有了价格之后报给客户，墨西哥客户竟然还没有睡觉，很快就回复了我，价格接受，要产品证书，并且十天后要来工厂验厂。阿三还没有睡醒，一直在等。

跟经理说清楚客户要来的情况，经理直接说了一句，你自己接待，我没有时间。我当时就懵了，我咋接？蔫蔫地回到座位上，邻座大哥告诉我，直接给老板打电话啊。我当时还以为总经理就是老板，因为进公司一直没有见到过老板，偷偷地要了老板的电话号码，借口出去拿快递跑到楼下跟老板打了个电话。老板欣然答应，让我好好准备。接下来就是等待客户的到来。

阿三不像墨西哥佬那么爽快，价格太高了、给我COA付款方式啦、交货期呀，总之什么都得给你叨叨。价格应他要求，付款方式按照我司的来，但是要先检测样品。样品是DHL寄出去的，三天就到了，客户当天就给了回复，说效果很不错，但是另外一家供应商的价格比你们便宜20美金，这不明摆着压价吗？我直接说可以啊，你再多要2吨，每吨给你便宜50美金。当时感觉他不会同意的，因为在论坛里听说阿三是那么的难对付。殊不知五分钟之后回信让我发PI。我滴个娘啊，真的吗？

怀着激动的心情，做好了PI，盖章发给客户，客户说马上给你安排付款。心里那个高兴啊，正好老板来公司（35岁的老板，年轻有为），把我叫到办公室，说好好干，以后少不了你的好处，我当他是在开玩笑，结果老板直接说底薪加到两千。

第二天，客户的定金水单没有发，问客户，客户说等等。第三天还是没有到，依然让等等。明日复明日，明日何其多，最终阿三把我的耐心磨没了，我也不再每天询问他了。

转眼间就到了墨西哥客户来看厂的时间了，客户定行程之后告知我，我跟老板、司机一起去接的客户。客户很豪爽，跨国公司墨西哥当地负责人，英文正宗，全部能听清（归功于我大学跟高中的外教）。言归正传，接上客户直接去了工厂，让客户参观了整个流程，最后拿着产品去实验室给他最直观的检测。客户很满意，直接下单100吨，当时我就懵了，跟客户确认了好多遍数量，100吨×4000美元，那就是两百多万人民币啊，没见过这么多钱，客户以为我开玩笑，当场拿出两沓美金，说先给一部分，剩下的需要我回公司做PI发给他，他给会计。看厂结束，天已经黑了，带着客户去吃饭，期间交流比较多了，客户直接就说了一句，我只是看你年纪小，想帮助你，也希望你能帮助我，何乐而不为。酒过三巡，客户就回酒店休息了，第二天一早的飞机回国。

我跟老板出了酒店，老板跟司机亲自送我回家，一路上老板都在夸我，弄得我不好意思，因为这个单子有20%的利润，五十多万啊。快到家的时候，手机邮箱提醒，打开一看阿三的水单给我发过来了，把自己高兴坏了。当然也告诉了老板，阿三定的少5吨，老板说好样的，周末为我庆功。我直接说好，然后回家洗洗睡觉。第二天早起下楼准备去送客户，给老板打电话，老板说不用我去了，司机已经送走了，我赶紧跟客户打电话，说抱歉，自己起晚了。客户说，没关系，以后还会来找我的。出了小区门口，没有走多远就看见老板的车了。原来老板早就到了只是没有给我打电话。上了老板车，承认错误，老板什么也没有说，直接去了公司，进门好多人鼓掌迎接我，我当时真的以为他们也在为我高兴，殊不知，这才是厄运的开始……