外贸业务员的工作流程(精华版)
一、工作安排
① 店铺主页美化
1,独特的彰显个性的网站要好好利用,做到与众不同,引人注目
2,多观察同行取长补短
3,突出网站的主色调
4,上产品之前要选中一种色调,不需要五彩缤纷。
5,定期更新网站简介。
6、公司栏目要显眼
7,产品组也活跃起来,例如上新本店特色商品。
8,对销量考前的产品进行图片美化。
9,TM一定要在线。
②每天都要提高活跃度
1.对于无效产品要定期清理
2.日常检查重复上新的产品并清理
- 定个计划每日更新几款新品
4. 及时处理侵权违规产品
5. 修改产品数量:最好是一个月内全部更新一次。
6. 会员登陆次数:30次
7. 在线product中质量越高、数量越多效果越好
8. 在线批发产品的数量:要多最好是屯些现货
9.关键词整理要多样化、专业化并且做到匹配度高
③ 数据沉淀
信保订D
在线批发订D
一达通订D
④ 排名查询
利用好橱窗关键词管理表格,列出并查询自己名下橱窗产品排名情况。建议每天都整理,方便了解店铺经营情况
⑤ 学习
这里不仅限于外贸书籍更重要的是为人处事、商务谈判、闻政策分析、处理解决事情的能力。
二、客户跟进
①客户分类
• A级:有明确意向,很有可能成J的客户。
• B级:有意向,但有些犹豫,需要通过努力才能争取到的客户。
• C级:有意向,但属于长线采G,周期较长,不确定因素较多。
• D级:意向不明确,但也有可能成J。
② 跟进周期
A级:每周2次
B级:每周一次
C级:每半月一次
D级:每月一次
③ 客户跟进流程
将所有的客户资料(如阿里询盘、老客户、展会、其他渠道)放入客户表格。
收到邮件 →客户管理系统匹配(是否老客户)→ 如果该客户以前没有联系过,则将他的资料录入到系统中,如有联系进入下一步 → 开发邮件(抄送经理)→ 回复客户 → 二次跟进