特定市场如何选？

首先分析可行性，不是所有国家都适合开发的，例如出口猪肉的公司，如果把中东作为主要的市场，显然就必然是失败告终。

列出所有潜在市场

先从手头资料分析

• 企业内部的资料，客户名片资料、成交记录
• 外部资料，网上搜索、透过专业的行业杂志、海外朋友的询问

那么选择的时候从主要因素到次要因素是这样一个从浅入深的关系

选择产品相配的市场

参考一下想出口的产品，在社会、经济、宗教、文化、情感方面，与该国是否相适应？
了解一些所需要市场是否已经有一样的产品或者类似产品？
已有的类似产品分析一下，了解优缺点，同时看一下已有产品的销售情况如何？
有条件的，到国外市场所在地，实地调研一下。

选择市场容量大的市场

从人口，收入，消费习惯，还有产业结构做出评估，看一看该产业该国一年的进口数量判定潜在市场容量

1

搜索引擎

例如搜索迪拜纺织进口，就找到了中东时装和服饰的年贸易额约150亿美元，中东纺织规模逐渐扩大，每年约有11%的增长率。根据行业的不同也可以针对性的搜索查找。 在google trends上面通过对某特定市场上接关键词进行搜索，看所在地区的搜索热度，搜索热度趋势判断：

有没有想要购买的人还没买？由于销售推广，是否有一些想买的人还没看到？

随着收入水平提高，消费习惯改变，该产品销售额是否会增长？

2

海关数据

可以看一年的出口情况，海关数据，搜索产品关键词看销售情况。

分析竞争情况

在开拓该市场的时候分析可行性还要从竞争对手入手。
作为外贸出口来讲，主要有这三类竞争对手

• 第一类是当地的厂商
• 第二类是其他国家出口厂商
• 第三类是中国出口企业

要了解这三部分所占的比重，如果产品自身的产品与已有竞争者在品质和价格上都不具备优势，又在短期内无法通过实力改进产品超过竞争对手，那么开发市场难度就很大，挖掘客户难度很大。

要选择公司的产品有较大竞争力，客户的需求又和自己公司条件相适应的市场作为目标。

外贸作为全球化销售，必然是这样，老业务员一定碰到了这样的情况，我们会碰到一些客户表示在当地买更便宜。因此我们还要进行下面一步。

选择进口政策简单的市场

关税高低，反倾销情况，反垄断情况，限定定价，认证要求。 要求高的，关税高的。还有这段时间中美贸易战一样，有些产品该国会采取政策性保护，保护当地生产企业的，那么打入该市场就比较麻烦，理应先跳过。

市场选择：

同样在市场选择上，要看走高品质发展之路，欧美国家先开发；走低价之路，先从印巴国家开发。 在开发方向上，选择一些中心市场，诸如迪拜、美国之类在辐射周边城市，还是其他边缘城市先开发，避开竞争对手？

如何开发特定市场

主要有这两个方向 ：

先开发特定市场，再逐步扩散开来
先有任意市场的客户，再聚焦特定市场

作为大部分外贸公司来讲，先是积累任意市场的一些客户，当做了几年外贸之后，逐渐扩大团队，分区域分市场，再到每个特定的市场中深挖，千万不要还没学会走路就要先跑步。