东莞外贸营销(东莞外贸人,冲!出海抢单去!)
万物互联网观察家 外贸知识 2023-09-11 12:02:06 · 热度999

东莞外贸人,冲!出海抢单去!

东莞外贸营销(东莞外贸人,冲!出海抢单去!)

前几天

阿莞推送了

《抢订单!东莞将派政府代表团出国卖货!》

超多朋友想了解莞商出海参展的故事

还留言说要报名明年的展会



这不,故事来啦!

报名方法也来啦!

快往下看

东莞外贸营销(东莞外贸人,冲!出海抢单去!)


今年11月初,东莞市商务局成立了稳外贸专班作为紧急状态下的工作队伍,组织了四波企业组团赴马来西亚、新加坡、印尼、越南参展。得知这个消息,莞企莞商抓住机会,走出国门。


东莞市思美化妆品有限公司是一家做美甲机器的外贸公司,产品主要出口北美。外贸经理曾建伟说,疫情三年,他们没有与海外客户面对面交流过。为了更好地筹备,曾建伟与同事提前海运了5箱展品过去,在海外三天展会的效果,大大超出了他们的预期。目前曾建伟与同事已经在筹备明年3月份的意大利展,对下一次展会充满期待。


以下为曾建伟的口述:


当得知东莞市可以为我们企业提供出海包机参加展会的机会时,我们心里最真实最直接的想法就是不能错过这一次难得的机会,决定迈出国门,出海抢单。


我们11月14日出发,从广州登机出境到新加坡。因为疫情的原因,大家虽然都戴着口罩,但是看得出都做好了充分的准备。11月15日布展,16日至18日为展会的三天,后面两天自由活动,21日回国。


说实话,这一次展会的效果超出了我们的预期。


展会开始的第一天早晨,我们8点30分进入展馆提前准备,将展品一一在展位上摆放好,挑选最好的角度展示出来。


曾建伟和同事在新加坡Cosmoprof布置的展台


由于疫情的因素,我司只派了两个业务员参加这次出国计划。客户来了一个又一个,正接待着来自巴西的几位客商团体,又来了一对从事美容美发的夫妻。他们被我们的一款桌面复古电话式的专业美甲打磨机吸引进来,我为他们介绍了这款产品并演示如何操作。他们想马上就拿一台样品回去,但是样品只有一台。我们只能告诉他们,可以在展会结束前过来找我们,我们也愿意提供免费的样品送给他们,最后我们交换了名片。我们也后悔当初没多带一些样品,只能辛苦客户多跑一趟。


此次出海,与海外客商合影


第一天结束我们便收获了20多张名片。一天下来进入展位了解产品的客户接近四十人次,超乎我们的预期,美甲行业本来在整个美容行业中属于冷门,在美甲展馆中美甲的供应商也不多,所以起初还担心前来咨询洽谈的客户会很少,但结果并没有令我们失望。


展会中,往往第一天的人流量是最大的,所以第二天相对来说比较少,没有第一天这么多。因为没有将展品样品带回国内的打算,又担心第三天的人流更少展品无法及时送完,我和另外一位同事决定于展会结束前一天下午就开始出售或者免费将展品样品送出。


没想到的是,第三天的人流量达到了顶峰,甚至比第一天更多,我们后悔没有将一些展品留到最后一天。在展会的最后,我们将所有的样品全部都送完了,一个不剩,这也为我们参加明年Cosmoprof博洛尼亚、拉斯维加斯及香港定下了决心。


粤企出海亚太区美容展新加坡包机团


三天我们总共收获接近100张名片,也总算不负此行。除了结识到如此多家有实力的客户以外,我们有近10名的老客户也参加了这次展会,其中包括几位来自美国的越南裔客户,都是美国知名的美甲品牌商,我们合作了三年,但是从未谋面,这一次展会打破了这种局面,我们像是老朋友见面,既陌生又熟悉。


有趣的是,除了一些老客户之外,也有一些客商看到我们的目录册之后表示认识我们,但是此前一直没有机会去测试我们的样品,所以这一次想在现场直接测试并且下了试产订单。


走出国门参加展会,可以说是开发新客户,维护老客户,促成未成交客户的最佳方式,希望在今后会有更多这样的机会,让我们与客户面对面地交流。目前我们已经在筹备明年3月份的意大利展了,这个月下样品单,样品做好下个月就发给货代海运出去了。



企业办展参展有哪些支持?

为进一步支持东莞企业以展会为平台开拓国内外市场,加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,东莞市商务局12月9日发布《关于延长<支持我市市场主体通过办展参展抢抓订单的工作方案>期限及调整有关事项的通知》(以下简称《通知》),将7月份的支持方案有效期限延长三个月,即从2022年12月31日延长至2023年3月31日


根据《通知》,我市为积极支持企业参加境内展会,在《粤贸全国东莞活动目录(2022年)》的基础上,进一步扩大支持范围,将2022年12月-2023年3月在我市专业展馆举办、展览面积大于或等于2万平方米的行业专业展会纳入支持范围,具体支持标准及申报材料不变。


此外,对2022年12月-2023年3月在我市专业展馆举办展览面积大于或等于2万平方米展会且同时举办该展会线上展的,按照线上展览平台的实际建设或使用费用的50%给予支持,每家企业最高支持不超过10万元,办展费用支持和线上平台费用支持可同时申请;对我市纳入“粤造粤强粤贸全球”广货促消费联合行动重点活动的线上展览平台,按照线上展览平台实际建设或使用费用的50%给予支持,每家单位最高支持不超过10万元


而7月份的支持方案,对我市企业2022年参加广东省商务厅公布认定的“粤贸全球”等相关活动的,市财政对每个展会按展位费的20%给予支持,每家企业每个展会最高支持金额不超过2万元。对比之下,本次我市对企业线上参加相关展会的支持大幅“加码”。


此外,东莞市还出台了《关于进一步促进我市外贸稳定发展的若干措施》,分为6个方面,共计22条具体措施,主要包括:千方百计抢抓各类外贸订单,支持企业组团“出海”抢订单等。


据了解,2022年12月至2023年3月,东莞还将举办多场市内展。排期情况如下:


明年出海抢订单如何报名?

展会是促进经济增长、帮助企业抢抓订单的重要平台,东莞一直大力支持企业抱团出海开拓国际市场,提振企业办展参展的信心,积极帮助企业拿订单拓市场。数据显示,自6月份以来,东莞已成功举办了12个展会,总展览面积约31.5万平方米,共逾13万名专业观众入场参展参会和采购。


尤其是11月份以来,东莞由政府出面,组织企业组团赴全球抢订单更是进入了“快车道”:成功组织发动45家企业72人分别赴马来西亚、新加坡参加2022广东(马来西亚)商品展、2022亚太区美容展等境外展会,取得良好成效。截至目前,市商务局已发动52家企业92名外贸代表报名参加第十三届中国(阿联酋)贸易博览会(12月19-21日),另有27家企业以代参展的形式参加。


据市商务局透露,2023年上半年,市商务局计划组织企业参加近50场境外展会,符合条件的参展企业可根据相关规定申请省、市对应的专项扶持资金。市商务局将会同有关部门对东莞企业组团参展人员协调统一入境、入境后闭环管理等提供支持。


部分展会名称

1

日本礼赠品及广告营销展

展会时间:2023年4月5-7日

地点:日本东京有明展览中心


2

德国柏林电子展(IFA)

展会时间:2023年9月1-5日

地点:德国柏林会展中心



扫码了解《关于组织企业境外参展的通知》


日本礼赠品及广告营销展

由励展博览集团举办的消费品行业标杆性展会,展会一年举办3届,至今已成功举办了14年。日本礼赠品及营销展是日本规模最大的国际促销品贸易平台,到场采购的买家均来自各大日本及国际企业的促销或营销领域部门,汇聚了全日本的广告代理商、进口商和企业用户。展会涵盖了礼赠品、文具办公用品、消费类电子、生活旅行用品、纺织服装箱包,广告标识,营销/零售系统,设备,展示用品等展品范围。展会期间,展商反响热烈,展馆现场到处都是热烈地进行贸易洽谈的场景,同时可参与展会同期举办的多场关于市场与营销的高峰论坛。往届展会专业买家数量超过4万人。


柏林国际电子消费品展览会(IFA)

德国最具规模的电子产品博览会之一,源于1924年。在第二次世界大战后为两年举行一次。由于市场需求上升,故在2005至2006年起则改为每年举办。它也是世界上最大的消费类电子产品的展览会,不断增长的参展和参观人数以及不断提高的参展水平,使该展成为电子消费品行业最重要的信息交换市场和了解发展咨询的平台。

(上下滑动了解展会介绍)


来源:东莞发布综合,澎湃新闻、东莞+、东莞市商务局

编辑:钟欣玲

校对:陈灿荣

责编:林文乐

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