作为一名外贸新手，开展工作需要从以下几个方面入手：

·1.了解公司和产品，包括公司的产品线和定位，熟悉公司的营销方式和销售渠道，以及产品的特点和优势。只有充分了解公司和产品，才能更好地向客户推销产品。

·2.寻找客户，可以通过各种渠道，如展会、商务平台、海关数据等，积极与潜在客户建立联系。

·3.了解市场和竞争对手，包括目标市场的需求和竞争对手的情况，并根据市场情况制定相应的销售策略。

·4.沟通和谈判，与潜在客户进行沟通和谈判，了解他们的需求和关注点，并根据客户反馈调整销售策略并达成合作协议。

·5.维护客户关系，建立良好的客户关系，并及时解决客户问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度。

·6.不断学习和提高，外贸行业变化较快，需要不断学习和提高自己的专业技能和知识水平，以适应市场的变化和发展。

总的来说，外贸新手需要具备扎实的专业知识和良好的沟通能力，并不断学习和积累经验，提高自己的业务水平和市场竞争力。