各种电商模式B2C,B2B,O2O,S2B2C,B2B2C,F2C,M2C一篇文章告诉你
B2C、C2C、B2B、O2O、B2B2C、S2B2C、F2C、M2C 电商模式你都了解吗?下面就详细说一说这些电商模式。
B 是 Business 的缩写,
C 是 Consumer 消费者 或 Customer 客户的缩写,
S 是 Supply chain 供应链的缩写,
to 和 two 同音,简写为数字 2;
C2C:个人卖家到消费者,卖家为个人,可能是工作室兼,不是公司,比如某宝个人店铺。
B2C: 是企业卖家到消费者,比如某东,主流电商大多是B2C模式,简单说就是卖家是公司。
B2B:是企业与企业之间的交易,和B2C相比,其客户是企业客户,比如:MRO工业品B2B、医药B2B、大宗商品B2B、针对餐馆食堂的生鲜B2B。
O2O:线上到线下 On line to Off line,O2O主要指同城本地生活服务类,分为 到家/到店,到家主要是针对周边几公里范围内人群,在线下单,半小时达。比如:外卖、生鲜食材、药品、鲜花等。。到店是在线预约、到店接受服务或到店自提,比如餐馆、酒店、美容、养生、牙科、医美、亲子等。
经常说的新零售O2O 就是说零售线上线下融合,线上营销、线上订购,配送到家或到店自提,比如:O2O社区团购、O2O到家。
B2B2C:多商户入驻平台,通过平台卖给消费者,销售主体是商户,平台提供交易配套服务,收取商户服务费;第1个B指卖方,第2个B指平台,C是买家。其实和线下类似,批发市场就是平台,而入驻到批发市场卖货的商贩就是商户;B2B2C与B2C的区别是,B2C是自营,而后者是平台型。
S2B2C:从供应链到分销商,再到消费者,为小B商家赋能,提供助力,扶持小B更轻松高效的开展业务。
S指供应链,B指分销商,C指消费者,与B2B2C多了供应链部分,平台为商家提供供应链、系统工具、内容、营销、金融等各种赋能,助力商家开网店更高效轻松的开展线上业务。比如:某库存,某衣库就是赋能微商代购等小B用户,进口跨境供应链平台,赋能代购海淘,让代购海淘轻松拥一家网上进口超市进行销售。
S2B2B:从供应链到大分销商,再到小分销商,多级分销体系,全部是企业与企业之间的交易,比B2B多了供应链部分。
F2C:从厂商到消费者, 是 Factory to consumer 的缩写,一般也说成C2F,消费者向工厂定制,预售模式。简单说 就是 厂家直销,无中间商 ,减少流通环节,经常会和预售、反向定制、柔性供应链一起讲。
M2C:是 Manufacturer to Consumer 的缩写,从厂商到消费者,和F2C是一个意思。也写做C2M,消费者向厂商定制,预售模式。
除了各种电商模式外,还有各类电商名词对应的各种玩法,比如:社交电商、兴趣电商、内容电商、私域电商、社区电商等。
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