玺承（ID：xicheng-edu）

作者 | 小玺君

编辑 | 小玺君

“单量涨的很快，一开始只是想试试看，现在准备加大投入了。”

刚加入TikTok Shop大军的Sini告诉小玺君，今年她在TikTok shop上经营的跨境服装生意，效果好的有些出乎意料。

“2月初，TikTok Shop在东南亚国家上线商城后，我们就觉得应该是个不错的机会。紧接着入驻后上架了100多款产品，没想到不到一个月，销售额就破百万美元！”

这是Sini未曾预想到的场景。

和Sini一样，TikTok Shop放开商城功能后，不少跨境电商卖家都从中嗅到了机会。

“有的小卖家才入驻两三个月，月销售额就能达到三四百万美元。目前商城业务GMV已经占到整个TikTok Shop东南亚GMV的20%。”

一位业内人士透露，TikTok 电商最近还在加大发放大额折扣券和免运费优惠券的力度，以帮助入驻商城的商家获得更高的流量曝光。

随着TikTok Shop商城功能在东南亚、英国等地陆续上线，且得到首页一级入口大资源位的扶持，越来越多的跨境电商卖家开始将目光瞄准TikTok Shop这一潜力平台，寻找新的增长引擎。

TikTok Shop火爆东南亚，
全球生意的新蓝海来了

经过两年多的尝试、摸索，TikTok Shop的业务已经初具规模。

• 2021年2月，TikTok在印尼率先上线TikTok Shop。

尽管当时还只对本土商家开放，但印尼站上线后不久，就取得了亮眼的成绩。

据相关媒体报道，TikTok Shop2021年GMV最高约60亿元，其中GMV占比约70%以上来自印尼。

• 在印尼试水成功后，2022年上半年，TikTok Shop又陆续开放了泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡等站点。
  
  

不仅本地企业和个人卖家可以注册，跨境商家权限也陆续打开。

• 进入东南亚市场的TikTok Shop，一路高歌猛进。

TikTok Shop官方数据显示，自2022年上半年东南亚开放跨境入驻以来，其全年GMV月均复合增速近90%。

这其中，一部分原因是东南亚的“底子好”。

拥有超过6亿人口红利的东南亚地区带来的广阔市场空间，是TikTok Shop快速发展的天然催化剂。

霞光社《2022年东南亚电商市场趋势研究报告》显示，2022年东南亚市场电商GMV为1310亿美元，预计到2025年东南亚电商规模将达到2110亿美元，年复合增长率为17%。

有业内人士分析，目前，东南亚地区国家整体基建还不健全，移动资费、宽带费用高，而类似传统货架式电商的TikTok Shop商城消费资费少，更能刺激消费者高频次购物。

另外，大促活动也为TikTok Shop东南亚区域 GMV的增长提供了强有力的支持。

以今年3月东南亚地区的“斋月大促”为例，活动期间，TikTok Shop GMV增长126%，订单增长130%，视频观看人次增长130%，曝光量轻松突破3.7亿。

同时，伴随商城功能在泰国、菲律宾等东南亚国家上线，意味着TikTok Shop将正式在海外展开货架电商的场景，为跨境电商卖家带来更广阔的高复合增长空间。

TikTok Shop商城上线，
“内容+货架”生意并驾齐驱

商城功能上线之初，就是TikTok Shop相当重视的业务。

比如，在设置入口上，可以看到商城在TikTok首屏拥有一级流量入口。同时，在达人账号主页的“橱窗”入口里，也为商城设置了用户触点。

与此同时，商城也提供了秒杀、新人专区等模块，通过平台补贴形式，让利给消费者，帮助商家快速实现产品销量提升。

• 为了能够让商家在平台上实现全面增长，TikTok Shop还不断开放更多品类进驻的机会。

尤其是具有供应链优势，能够进行品类精细化运营的商家，在TikTok Shop上的潜在的机会和优势还会被放大。

这吸引了大批不同品类跨境电商卖家的涌入，2023年TikTok Shop春夏大促中，洗发水、牙膏、粉饼、智能手表、充电器等商品的销售火爆，侧面印证了这一点。

• TikTok Shop也在适当降低商家的准入门槛。

如，对泰国、越南、菲律宾、新加坡和马来西亚五国市场，新入驻和处于冷启动阶段和成长阶段的卖家给予优惠券、免运费等激励。

一位家居日化卖家告诉小玺君，“Shopee、Lazada的推广费一般占到产品价格的12%，但是现在通过TikTok Shop平台经理的报名链接，商家让利8%的产品价格，即可参与商城首页活动。”

• 另外，在品牌冷启、达人建联、商业化投流等重点方向，TikTok Shop也会给到高质量商家更多的支持。

可以说，TikTok Shop在商城的投入和商家的扶持上是舍得下血本的。

TikTok CEO周受资也曾表示:“未来几年,我们将在印度尼西亚和东南亚投资数十亿美元。”

得益于海外市场的广阔前景、TikTok Shop“货架+内容”的形式及官方资源扶持，TikTok Shop正成为中国出海品牌争抢的热门新赛道。

白牌商家也能卖爆，
如何抓住TikTok Shop这波红利期？

日活已经破10亿的TikTok Shop，本身就是一个巨大的流量池。

TikTok Shop商城的正式上线，无疑又为商家提供了直播、短视频之外新的流量入口。

• 不少TikTok卖家反映，现在商城内的品类竞争较小，不用靠短视频、直播等内容引流，正常在商城上架商品，起量也很容易。

• 另一方面，有媒体分析，TikTok Shop当前品类相对较单一，正需要有着丰富SKU的白牌卖家，来扩充商城业务的体量。

• 而对于具备强供应链基础的跨境商家来说，依靠TikTok短视频和直播的流量支持，也更容易在短时间内触达大量受众和开发潜在客户。

此前，抖音电商总裁魏雯雯就曾指出，内容场和货架场并非孤立存在，内容围绕商品进行创作和分发，商品受到优质内容加持也能得到更好转化。

原本在TikTok Shop需要做好内容才有流量、有生意，如今货架的出现，又拓宽了商家和达人触达用户的场景，有利于撬动新的流量，增加商家长效经营的确定性。

总结来说，内容场产生的兴趣消费，和货架场产生的主动消费，就像两辆马车，共同驱动着商家前进。

在TikTok东南亚市场大卖的Sini对此深有感触，“入驻商城后赚了不少钱，和我们在‘营销、转化、留存’三个环节上狠下功夫有不小的关系。”

作为TikTok Shop商城功能开放后，第一批“吃到螃蟹的人”，Sini认为TikTok Shop的流量红利还会不断攀升。

显然，TikTok Shop当前还处于红利期，不管是对品牌商家还是中小卖家而言，能做起来的机会都很大。

但是，越早入场的卖家，才能吃到越多的红利蛋糕！

所以，还没有入局的商家，赶紧抓住这波流量红利，尽快入局。

只要掌握了正确的经营之道，都能快速起飞！

为此，玺承专业导师团队利用自身10多年的跨境电商经验，综合各个主流跨境电商平台的特点，再结合当下最火热的两个跨境电商平台：TikTok和Temu的优势，系统的为企业量身定制了《TikTok电商盈利特训营》3天2夜线下课程。

帮助跨境电商卖家少走弯路，节约成本的同时抓到跨境全球化的最后一波红利！

现场，我们专门邀请到3位跨境电商领域资深专家级导师：

Alex、Luna、Lymu。

从产品策略、账号定位、短视频内容运营、直播运营等，现场理论结合实操，帮助商家解决落地难题，打造TikTok电商流量闭环！

最近一期课程我们安排在9月8日-9月10日，上课地点在南京。

全国统一价：

9800元/人

限时早鸟价：

6800元/人