南方财经全媒体记者赵晓晨 实习生冯楚荧 佛山报道

今年8月，德勤发布的《中国跨境电商出海趋势报告》显示，近年来跨境电商不断发展，由于疫情的因素，全球电商市场进入快速发展期。全球电商市场逐渐由以北美、欧洲、日韩为代表的规模价值优势明显的成熟电商市场转向东南亚、中东及拉丁美洲的高潜力新兴电商市场。

市场的变化意味着供应链逻辑也要随之改变。为了找到更优的解题思路，超200位电商平台巨头、制造企业、贸易服务商齐聚佛山，在佛山国际陆港枢纽总部大楼探索如何在不断变化的全球贸易环境下出海“淘金”。

Shopee、Lazada等知名电子商务平台相关负责人介绍，东南亚等新兴市场的消费人群较为年轻化，电商渗透率正不断提升，消费市场潜力巨大。这为佛山企业链接全球市场带来了新机遇，但佛山“优品”出海依然离不开现代供应链服务资源的集聚。

正因为此，广东省智慧陆港管理有限公司董事长陈锦祥表示，在通关、仓储、客运等通用型物流设施的基础上，佛山国际陆港将聚集优质的供应链服务资源，赋能佛山本地产业出海。

东南亚等新兴市场成为焦点

eMarketer发布的《2023年全球零售电商预测报告》显示，预计电商增长最快的十个国家中，亚太地区占了七个，其中东南亚五个国家上榜。今年，东南亚将连续第三年成为电商增长最快的地区。

Shopee生活方式类目招商负责人陈佩琪表示，目前价格较低是东南亚本土卖家的优势，但是这些卖家的产品也比较低端，中国卖家拥有强大的供应链，产品创新能力和产品的丰富度远超东南亚的工厂，能够以更多元化、利润率更高的产品取胜。

以家电市场为例，Lazada跨境数码行业负责人司途介绍，在东南亚市场，过去电商线上占比小、产品价格低廉，但目前小家电市场的电商正在高速发展，在华人分布较多的新加坡和马来西亚等地区，小家电电商渠道销售额占比已过半数，泰国也已经接近50%。特别是生活电器和个护电器类目，厨电多功能料理锅、咖啡机、自动炒菜机、脱毛仪等产品在东南亚依然是蓝海赛道。

新兴市场既意味着新的机遇，也意味着不确定性。

“对比中国市场，东南亚的运营和品牌的人才很少，创业团队对本地人员管理的难度也较大，当然更重要的是要解决产品‘水土不服’的问题。”Jollynn联合创始人李霈容结合自己的创业历程谈到。

“对于佛山许多以内销为主的企业来说，首次尝试外贸时它们难免会担心市场风险的问题，特别是在海外店铺运营、主播人才招聘、资金账户的方方面面，而且对标国外的市场和需求，有时需要改动生产线，也会带来成本的增加。”佛山市跨境电商人才创新创业园相关负责人如是说。

上述负责人透露，坐落于南海区狮山镇的佛山市跨境电商人才创新创业园已正式开园，未来将以跨境直播人才培训为载体，搭建起面向整个跨境电商采购营销、平台对接、供应链服务等环节和业态延伸的创新创业孵化体系。将邀请在东南亚市场深耕多年，具有丰富实践经验的讲师前来授课，以落地性更强的方案促进佛山企业以品牌出海。

“企业在产品出海时一定要做好3-5年的未来规划，准备好市场投入。国内有许多企业想着找一两个代理商或者经销商就足够了，但是在消费升级的趋势下，无论是本地化的品牌宣传还是本地仓的供应链升级都十分重要。”KingRoad创始人严鹏飞说。

跨境电商巨头正在拥抱产业带

在司途看来，家电品牌“出海”时，不仅要和平台方共同做好品牌营销方案，还需要重视出口供应链的升级，“保证供应链端的优势，是在跨境电商领域实现突破的必经之路”。

事实上，拥抱产业带、寻找供应链正是各大电商平台巨头、龙头贸易服务商来佛山的原因之一。

今年4月，商务部提出发展“跨境电商+产业带”，依托165个跨境电商综合试验区，结合各地产业禀赋和区位优势，推动更多地方特色产品更好地进入国际市场。支持传统外贸企业通过跨境电商拓展销售渠道，培育品牌，壮大贸易规模，特别是壮大面向企业的B2B贸易规模和服务能力。

与此同时，随着竞争压力从销售端向供应链延伸，各大跨境电商平台的目光也从深圳、广州等商贸业突出的城市，移向以佛山为代表的产业集群特色鲜明的城市。

SHEIN美国站平台代运营模式招商经理Care Mo介绍，此次她前来招商，目标涵盖家居、3C电子、小家电等多项与佛山优势产业契合的品类。

“我们现在重点招募的首先是有供应链资源，具备持续上新和交付商品的能力的商家，比如工贸一体工厂型的商家或者是贸易商，其次则是有跨境运营经验或者跨境渠道供货经营的商家。”Tiktok Shop跨境电商招商经理郑兰香同样表示，希望能在佛山招募3C电子、家电、家装建材、五金、汽摩配件等品类的商家入驻。

一家新材料领域的企业负责人介绍，公司长期布局外贸业务，已经入驻了亚马逊平台并积累了较稳定的客源，但随着社交电商和内容电商的迅速发展，市场正处于洗牌的过程，他想寻找一些新的思路。

“佛山的制造优势将增强跨境电商的能力，也将有力促进佛山制造业升级，大大提升佛山制造布局产业新兴市场的能力。”佛山市商务局副局长黄铁表示，希望佛山企业充分把握国内外新经济发展机遇，全力拓宽佛山制造品牌出海渠道，利用推广跨境电商等外贸新业态，充分释放佛山产品“买全球、卖全球”的优势和潜力。

南方财经全媒体记者获悉，作为佛山建设生产服务型国家物流枢纽的核心项目，佛山国际陆港开港运营已满五个月，未来将以跨境电商直播交易为媒介，构建从前端的产业工厂、产品对接到终端的通关、跨境物流、供应链金融等综合服务，到末端的海外国家的业务落地、营销推广、全程物流配送，为佛山制造业产品出海提供一站式解决方案。

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