2021年个人如何做跨境电商(“80后”华商夫妇在美国做跨境物流:“还在摸索”)
万物互联网观察家 海外营销 2023-09-22 07:59:11 · 热度999

“80后”华商夫妇在美国做跨境物流:“还在摸索”

2021年个人如何做跨境电商(“80后”华商夫妇在美国做跨境物流:“还在摸索”)

记者:是什么契机让两位从各自的领域转向跨境物流行业的呢?



王明明:十多年前,从美国寄点东西给在中国的父母还是挺难的。可选择的快递公司少之又少。于是,我的先生决定创立了风雷速递。


王明明和冯烨是一对“80后”美籍华人夫妇。十多年前,一件寄往中国的包裹将两人联系在了一起。

夫妇俩的合影 受访者供图

“当时我去寄快递。他的公司小小的一间,就几个人,但是服务态度挺好。我公司离他也很近,就常去他那寄快递。后来两人就在一起了。”


王明明说,2015年中国跨境电商风头正劲,对仓储和配送服务的需求迅速增长,她也加入了这一行。


记者:从零进入跨境物流行业有不少难点吧。

王明明:是的,尤其是建立合规性的跨境贸易模式以及完善配套服务体系。这是我们到现在仍在摸索的。


在王明明看来,跨境贸易一行在发展初期经历了一段“野蛮生长”的时期。


一些从传统外贸企业在刚转入跨境电商时只有一个目标:把货卖出去。对于出口物品的质量标准、配套售后服务体系、资金和货物流向、关税等都不太在意。部分信息只掌握在报关的物流企业手里,但双方并没有一个有效的沟通和运作体系。


“最简单的一个例子是出去的货回不来。买家想要退货或者维修没有途径。企业也没法得知买家的后续需求。”


2021年个人如何做跨境电商(“80后”华商夫妇在美国做跨境物流:“还在摸索”)

王明明说,为了解决这些问题,中国也一直在不断摸索实践。


以现阶段为例,如果企业能够很好地利用中国海关总署的“9710”(跨境电商B2B直接出口)或“9810”(跨境电商出口海外仓)清关模式,便可以借助综合保税区的力量进行商品的检修翻新、二次销售或退货等操作。

王明明 受访者供图

“运营合规化很关键。这需要联结各方力量。跨境电商服务商可在其中发挥作用,与各地市场的电商协会、贸易协会等建立联系,搭建信息通道。”王明明说。


对于企业来讲,合规化的运营模式使各个环节更加透明,可以帮助降低成本,减少亏损。也有助于形成良性的行业生态,帮助更多品牌出海。


为此,王明明和冯烨不断地寻求合作,与欧洲、南美洲等的电商协会联系,举办相关活动,“吃透”当地有关政策,帮助企业建立合规化运营的意识。

王明明与冯烨举办行业交流会。受访者供图

“除了政策相关的知识,市场动态也是我们可以向企业传递的。”王明明说,东南亚、南美洲等地的电商平台层出不穷,但不少中国跨境电商企业仍依赖于一家大的平台。这使得运营风险变高。

2021年亚马逊“封号”风波为例,王明明所了解的5家中国跨境电商企业遭遇了封号。这些企业的规模都在10亿美元以上,但却一朝崩塌,再未有起色。

“这是令人心痛的。”

王明明认为,这些民族企业已经在海外做出了市场,但却因“信息、数据不共享”“规则不互通”等因素而遭遇了打击。这也让诸多从业者对海外运营模式有了更多认识:

不能把鸡蛋放在一个篮子里。
要多渠道多平台运营,
把流量掌握在企业自己手中。

跨境服务商还可承担起市场分析和信息传递者的角色,为跨境电商企业了解目标市场做足准备。

在交谈中,王明明和冯烨同时提到了中国文化IP出海。

冯烨表示,敦煌文化在海外很受欢迎。如果能将莫高窟壁画、雕塑等文化元素应用到日常用品的设计中,或许能吸引不少海外消费者,同时将这一传统文化推广出去。

图为观众游览复原的敦煌莫高窟第285窟。中新社记者童笑雨 摄
在冯烨看来,跨境电商企业可深度挖掘中国各地传统文化特色,并将其应用到产品和包装设计中,赢得海外消费者青睐。

跨境服务商则可利用好积累的品牌设计渠道和线下商超资源,为产品建立从初始设计到最终销售、从平台展示到内容营销的链路,助推中国文化IP走向世界。

“中国的跨境电商企业对市场的反应非常迅速。比如户外移动电源火了,一大批商家就会涌到这个市场里面来。等下一个产品火了,再去涌入下一个市场。但是,这个过程中少了品牌的概念。”

冯烨认为,创新和文化IP的建立是跨境电商企业急需考虑的问题。中国有很多优质的商品,但却缺少了一些“特色”,使得其在海外的销售变得很零散。品牌和文化IP的建立可以为这些产品加持“光环”。

在此次回到中国的调研行中,二人有许多不错的发现:

甘肃的农副产品甜醅子与美国的麦片相似,适合美国人的口味;
江西的荷叶茶在降低甜度后符合美国减脂人士的需求。

如果将这些产品与当地的文化风俗相结合,做出品牌,或许会为其带来新的海外市场。

“我们有非常多优秀的民族企业,也有着瑰丽多姿的民族文化。我们希望能联结更多人的力量,用产品作为载体,让中国文化走向世界。”冯烨说。

合照 受访者供图




2021年个人如何做跨境电商(“80后”华商夫妇在美国做跨境物流:“还在摸索”)
文章推荐
万物互联网观察家
2023-07-26
6031

个人可以做跨境电商(个人如何做跨境电商)

当你想要开始跨境电商时,以下是一些步骤和事项,可以帮助你更好的规划和实施:1.市场研究:在你开始进入跨境电商市场之前,你需要做足够的市场研究,了解目标市场的文化、消费习惯、竞争情况、法规要求等等。以上是一些关键步骤和事项,可以帮助你准备好进入跨境电商市场,当然,跨境电商的成功不仅仅取决于这些,还需要你不断学习和调整策略,以适应不断变化的市场环境。
海外营销
运营那些事儿
2023-07-19
5046

香港跨境电商(香港公司怎样做跨境电商?)

整合电商供应链卖家们可以利用香港自由港的优势,将香港做为跨境电商的中转港,汇集国内外货物进行分拨库存管理,并根据客户订单将产品发往目标市场,这样能够从整体上整合了电商上下游供应链,既能方便管理,又能减少企业的仓储物流成本。
海外营销
运营那些事儿
2023-07-19
5974

河南做跨境电商怎么样(“网上丝绸之路”越织越密 见证了河南“跨境电商”靠创新一路领先)

提到网上丝绸之路,不得不提河南跨境电商行业,尤其是“1210模式”以及“跨境O2O自提模式”。中大门国际物流的韩爱娟,见证了河南在跨境电商领域从无到有,一路创新,一路领先。郑州是最早一批被列入跨境电商试点的城市,韩爱娟所在的河南保税集团首创的“保税区内备货个人纳税邮政快递终端配送”监管服务,也就是唱响全国、获得全球认同的“1210”海关监管模式,又被称为“郑州模式”。
海外营销
运营那些事儿
2023-07-19
6788

到深圳做跨境电商(深圳龙岗跨境电商创业,政策补贴扶持最高45W+300W)

龙岗区作为深圳市的一个重要行政区域,一直以来都致力于推动跨境电商产业的发展。龙岗区跨境电商产业发展的特点和亮点如下:1、优越的地理位置:龙岗区位于深圳市东部,靠近香港和珠三角地区,交通便利,地理位置优越。
海外营销
运营那些事儿
2023-07-14
6321

惠州做跨境电商的一般在哪个区域(惠州湾产业新城来了!跨境电商综合试验区落户马安木棉)

9月18日,惠州市自然资源局发布《惠州市惠城区马安木棉片区01单元控制性详细规划(草案)》(公示稿)(以下简称“规划草案”)深化完善上层次规划发展目标,推动惠州市跨境电子商务综合试验区科学合理建设落实。
海外营销
运营那些事儿
2023-07-14
6321

惠州做跨境电商的一般在哪个区域(惠州湾产业新城来了!跨境电商综合试验区落户马安木棉)

9月18日,惠州市自然资源局发布《惠州市惠城区马安木棉片区01单元控制性详细规划(草案)》(公示稿)(以下简称“规划草案”)深化完善上层次规划发展目标,推动惠州市跨境电子商务综合试验区科学合理建设落实。
海外营销
运营那些事儿
2023-07-12
7265

邯郸有做跨境电商的吗(冀南地区首单!邯郸武安跨境电商“1210”业务开通)

长城网·冀云客户端2月21日讯(记者孟维仑)“我在平台下单后,很快就收到了物流配送的进口商品,特别方便。”家住武安市建华街的刘丹收到“1210”首批首单商品后高兴地说。首批进口化妆品在该物流中心完成扫码、上线、查验、出仓、分拣装车等操作,快递车辆装载进口商品离开,进入派送流程。
海外营销
运营那些事儿
2023-07-12
6452

跨境电商 起步(如果你是小白或则是想要做跨境电商的一定要看完收藏起来#...)

判断一个跨境电商创业项目是否好,是否值得去做?·第一点:投资金额。·第二点:流转率。·第三点:要做有门槛的生意。不要看免费就蜂拥而至。·第四点:投资回报周期。那也就意味着你必须要思考他是否能给你带来对等的资金投资回报。
海外营销
运营那些事儿
2023-07-11
5391

现在跨境电商值得做吗(新手做跨境电商,最重要的是存活下来,前期不要对自己店铺...)

但新人做电商第一步一定想的就是,我怎么样能在电商的初期,特别是在恶劣的电商环境当中生存下来,然后找准自己的位置,这既需要意志坚定,又需要心中有信仰,所以往往会有一些意志不坚定的兄弟一两个月做不下去了。
海外营销
运营那些事儿
2023-07-11
8025

想做跨境电商(拼多多跨境电商申请入口及入驻要求曝光)

售卖后1000元保证金3)消费者签收日加1天结算4)快递/物流送国内仓,减免部分费用据了解,卖家入驻售卖满1000元之后,超过1000元的部分才可以提现。苏州一位做取暖和卫浴产品的亚马逊卖家告诉雨果跨境,他的客单价在200美元左右,目前还没有去申请注册,他个人的判断是,拼多多跨境电商项目的前期阶段可能会走低价策略,“估计大部分产品的客单价会在50美金以内。”
海外营销
1
2