告别了2022年，不少卖家开始准备新一年的营销计划。2023年海外营销有哪些趋势？各个品类在各国市场有哪些表现？哪些品类是正处于蓝海阶段，要如何利用Google进行有效的品牌及流量营销？

谷歌重点客户经理Jane Wang将为大家带来2023年谷歌海外营销趋势的解析及流量营销的指南，帮助卖家制定出更加合理的营销策略。

一、2023年海外营销的趋势详解

1.2022黑五细分品类表现

（1）Apparel服饰最大仍为美国市场,需求量与去年基本持平，此外欧洲、东南亚的需求量本年度增速最快,从投放角度看,日本、西班牙、意大利与土耳其仍处在蓝海阶段

（2）Beauty & Personal Care美容与个人护理品类在各个国家仍处于较快的增长阶段,除了美、英进入红海阶段,在西欧其他国家、日本以及东南亚均处于蓝海阶段

（3）Sports & Fitness运动与健身在所有国家均呈现强势增长,且广告投放仍处在蓝海阶段,此外Toy & Games, Pets & Animals虽然增速平缓,但仍有大量未满足需求,投放仍处在蓝海阶段

（4）Home & Garden家居园艺美国市场黑五网一期间搜索量较去年有所下降,日本、欧洲和土耳其有所上升;子品类方面,厨房、床品、洗衣品类上在多个市场(例如，欧洲市场)有所增长

（5）3C大类日本和土耳其增长较其他市场好,电视和小家电是此次黑五网一期间成长较好的子品类6汽摩配在多个巿场呈现增长.除北美市场以外,在其他大市场都主要呈现增长态势;其中汽配的增长在多个目标市场最为普遍

2. 各品类的市场表现

（1） 所有类目搜索量同比（2022年11月18日至28日与上年相比）

运动与健身、汽车和美容在全球表现良好。日本、德国、西班牙、意大利和土耳其的表现优于其他国家。作为传统最大电商巿场,美国巿场需求与去年持平。

图源：Google lnternal Data & Anallysis (2022)

（2）时尚类目搜索量同比（2022年11月18日至28日与上年相比）

所有子类目在全球都表现良好，除了在美国的一些细分品类（如珠宝）；随着寒冷的冬天打来，外套需求重要开始增长。

（3）美容类目搜索量同比（2022年11月18日至28日与上年相比）

美妆需求依然巨大，验证了口红效应，在大多数市场都实现了两位数的增长；香水、指甲护理和化妆品在国际上蓬勃发展。

（4） 运动与健身类目搜索量同比（2022年11月18日至28日与上年相比）

在此黑五期间，所有子类别在主要国家/地区均表现出色，具有特殊需求的体育用品和服装的增长高于满足一般需求的体育用品和服装。

（5） 玩具类目搜索量同比（2022年11月18日至28日与上年相比）

玩具的结果喜忧参半，娃娃需求在几个市场仍在减速，而毛绒玩具和无线电遥控玩具在各个市场表现良好。

（6）新兴类目搜索量同比（2022年11月18日至28日与上年相比）

电池、太阳能电池板和宠物用品在大多数北美和欧洲国家表现良好，除了优惠券折扣子品类，越南市场在去年表现不佳。

（6） 家居和园艺类目搜索量同比（2022年11月18日至28日与上年相比）

美国变现出全面的负增长，除了厨房和洗衣相关用品；家居园艺类别在欧盟国家表现略好。

（7）3C类目搜索量同比（2022年11月18日至28日与上年相比）

电视机需求因FIFA世界杯而繁荣；但视频游戏（不包括ID、JP、TR、IT）国际需求疲软；厨房小家电和吸尘器的需求在全球普遍较高。

（8）汽车配件类目搜索量同比（2022年11月18日至28日与上年相比）

汽车及其配件行业在大多数市场都有增长；与其他市场相比，美国市场普遍疲软。

3.各品类在不同国家的蓝海度

（1）所有类目|蓝海度（2022年11月18日至28日与上年相比）

美国作为最大的市场，服装、家居园艺等在今年的广告投放以进入饱和状态，而运动、玩具、宠物则仍然处在蓝海阶段；

运动、玩具、宠物品类在所有国家均处于投放的蓝海阶段；

日本、西欧各国、土耳其、印尼等国家整体投放处在蓝海阶段。

（2） 时尚类目|蓝海度（2022年11月18日至28日与上年相比）

美国的黑五已进入白热化竞争哪个，虽然需求水涨船高，但广告投放力度比之前更大导致市场红海；

日本在各个品类力均蓝海度较高，从品类看，女装在欧洲、日本、东南亚都仍处于蓝海阶段。

（3） 美容类目|蓝海度（2022年11月18日至28日与上年相比）

从国家看，日本、欧洲与东南亚处于蓝海市场；

从品类看，护肤、香氛、护发在各个市场基本处于蓝海阶段，彩妆在日本、欧洲、印尼处于蓝海阶段。

（4） 运动与健身|蓝海度（2022年11月18日至28日与上年相比）

运动品类在各个国家都处在投放的蓝海阶段，其中细分类的运动品更为蓝海，而运动服投放则接近红海。

（5） 玩具|蓝海度（2022年11月18日至28日与上年相比）

填充玩具、换装类玩偶以及动漫手办投放市场处于蓝海阶段。

（6） 新兴类目|蓝海度（2022年11月18日至28日与上年相比）

宠物行业虽然本年度搜素增速放缓，但仍有大量未被满足的需求，投放市场仍处于蓝海阶段；

Coupon在美国市场则进入红海阶段，投放竞争异常激烈。

（7） 家居&园艺|蓝海度（2022年11月18日至28日与上年相比）

日本、欧洲、土耳其市场处于相对蓝海阶段，北美市场特别是家居、厨房、床上用品品类竞争激烈。

（8） 3C|蓝海度（2022年11月18日至28日与上年相比）

日本、东南亚、土耳其市场处于蓝海阶段，游戏及周边虽然搜索量较去年有所下降，但广告投入下降也显著、蓝海度提高，电视、小家电、手机蓝海度较高。

（9） 汽车配件|蓝海度（2022年11月18日至28日与上年相比）

汽摩配整体蓝海度较高，欧美和日本等主要市场均呈蓝海状态；汽配行业蓝海度高于其他子品类。

二、 如何利用Google进行品牌及流量营销

目前国内出海用户可分为六大类，外贸工厂、平台卖家、流量导向独立站、产品导向独立站、品牌导向独立站、国内品牌出海，在过去的时间里可能在出海的不同阶段面临一些痛点。例如：平台卖家可能会面临竞争激励、利润压力、流量单一等问题。

Google就通过自己的海量数据和信息可以为卖家提供助力营销，它提供6大免费工具可帮助卖家解决出海前期的部分困扰。

（1） GA4

是获取第一客户和消费者数据（位置、语言和用户位置报告等）的最重要渠道

（2） Google Trend

衡量消费者在任何商品，话题上的实时搜索行为

（3） MarketExplorer

独家内部工具，可识别和确定客户业务潜力量最大的市场

（4） Rising Retail Categories

结合使用Think和Google的新型互动工具，可以洞悉目前正在发生的增长最快的零售类别

（5） Market Finder

Google的Market Finder将帮助您利用市场洞察力发现新的国际商机，并帮助计划成功

（6） Think with Google

最权威，最完整的谷歌官方资源集合了关于最新的营销趋势、数据、洞察、信息图表和文章。

每一个消费者在下最终的购买决策会经过一个非常长的消费链路，例如购买手机，可能会先通过Google进行手机型号的搜索，再浏览其他的社交媒体、display类型的广告，整个过程可能会经历4-5次的思考路径，而Google在每一个消费者触达的页面都能通过自身大量的产品去覆盖所有消费者的链路，例如Google搜索、视频平台YouTube、Gmail等等，可以触达全球近10亿的用户，通过大数据可以帮助发现更多的机会。

通过六大不同产品相互配合，可以帮助卖家从曝光到转化来解决整个生态的问题。

备注：文中图片表格来自Google lnternal Data & Anallysis (2022)