2023年一开年，到处都在谈论各自行业的关键词，有财务报表关键词，年度企业关键词，当然也有我们跨境电商最最最关心的“关键词”。

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什么是关键词

关键词（keywords）特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是访问者希望了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。

关键词是用户在使用搜索引擎时，输入的能够最大程度概括用户所要查找的信息内容。

大词、长尾词、品牌词，这些不同种类的关键词，究竟如何去区分。

目标词语

能核心的体现出所要表达的主题的关键词，主要内容围绕这些关键词展开 ，并且带来主要流量，一般是 2-4 个字构成的一个词或词组，名词居多。

长尾词

目标关键词占了搜索流量的大部份；非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。长尾关键字，可以是产品名字，可以是产品名字与价格的组合，与询问字的一个组合，还可以是一个短句。

那我们如何去选择关键词呢，这里为大家提供五种选词的思路

1 超级出单词

高点击率，高转化率。通过报告数据表现找出高曝光、高点击、高转化的超级出单词

2 潜力机会词

高搜索，低竞争。从数据分析，挑选表现好并且竞争程度相对低的潜力词

3 易上首页词

标题低频词，容易打造的词。从数据分析，挑选表现好且使用频率没这么高的关键词

4 竞品优质词

竞品主要流量词和出单词。观察竞品的优质搜索词或关键词（可从第三方工具或竞品的商品详情页等地方获得）

5 生僻词新词

小语种、新词、错拼词。在搜索词报告中观察各站点的一些小语种词，新词则是拥有一定的搜索量，但还没有形成搜索趋势的词。

在设置各站点的关键词投放“群”时，可将长尾词作为主要投放“阵地”，以此获得尽可能多的自然流量。在实践中，可采用竞价先高后低的投放策略：

● 利用高竞价抢高位广告进行曝光，将点击好转化好的长尾词进行重点投入

● 对重点投入的长尾词进行自然排名跟踪，如果自然排名较前，就可以考虑降低竞价；如果表现不好，调查竞争情况，持续不好可以放弃

● 保持低竞价持续网罗页面尾部流量即可，解放更多的预算到其他广告中

另外，在预算足够的情况下，可适当投放精准流量词。同时不要放弃对广泛关键词的投放，这是我们争夺中后期流量的重要渠道。

吸取大卖家的经验，对关键词进行升级“改造”后，如何才能从中挑选出可拿下旺季流量高峰的“精兵强将”，帮助你吸引更加精准的消费者？

1. 收集各来源关键词

2.根据自身产品和目标确定所需关键词类型

3.分类关键词，制作高效关键词词库

除了“通用”的分类方法，在旺季或者特定节假日时期，你还可以搭配投放季节性关键词+强相关关键词+特性词/促销词的关键词组合。

祝各位卖家2023大卖！

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