跨境企业千千万万，规模有大有小，尤其跨境服务企业也很多，当然有一些企业还是不错的，不管是办公环境还是企业的文化。都是对标一些互联网的大厂。也有一些企业纯粹就是为了洗资源的一套模式。留下来的都是少之又少的人。如果你也是跨境服务的销售人员或者刚刚毕业的求职者，这篇文章带你在职场少走弯路。

企业为了压缩成本是可以理解的，毕竟大环境也不好，但是如果什么成本都想去压缩千万要注意了。比如员工的办公电脑都不配的企业，千万不要去。虽然现在每个人基本都人手一本电脑。也可以使用自己的。企业给员工配备电脑是基础的条件，现在也有那种针对企业租赁的模式。算下来费用也不少，尤其员工人数比较多的情况。正因为这些人来的快走的也快。所以电脑这个人用完了。新招聘的人又给另外一个人去使用，还是蛮考验后勤人员的工作量的。正因为人员流动大。所以索性就不给新入职的员工配电脑了。如果你遇到这样的企业赶紧撤吧！在我眼里这些都是没有责任担当的企业。

基本在跨境企业工作的商务人员，基本都需要外出拜访客户。一周基本很多时间在外面拜访企业。那就少不了一些出行的出租费用。还有就是请客户吃饭的费用，如果对于刚入跨境的小白来说，前期不给予支持。非等到做出某个阶段的回款的时候。再给报销的额度，这样的公司也不要去。势利眼太重。不管是老员工还是新员工。都是为了公司的业务发展出力。本身新人刚开始做业务的阶段，很多都是在学习阶段。展业业务初期很难有很好的成效。如果在这一块的还设立太高的门槛，有些费用还需要自行掏腰包。只会加大下面的人不满。对企业来说其实不利的。只会让新人更加认可自己的摸鱼行为。毕竟将心比心嘛！

还有很多跨境企业，在面试的时候谈的待遇是多少。等到了入职后一周或者十五天后，过了企业的培训期后，又重新让你签订新的KPI，如果完不成对应的标准。就扣每个月的KPI。我个人觉得这种制度本身是没有问题的，毕竟企业招人就是要给企业开发新客户。增加企业的业绩增长，但是有些事情应该提前就约定好，而不是等求职者入职工作了几周时间再来约定新的KPI。当然可能有人会说你也可以不签，或者可以直接走就是啦。话是这样说没错。但是面试新企业等等这些都是要花费时间的。招聘企业就是在赌大部分不会走，这里面就涉及的一个观念就是沉没成本。我还是建议，如果遇到这样的情况，还是早点走人，这样的人走多了。企业以后自然会收敛。

一般洗资源的公司基本不给任何的资源的，公司的官网资源基本都是客服在对接。招聘的商务很少有直接的客户资源给到开发。都需要自食其力。偶尔会有一些线下的活动还是展会。投入了一些钱弄了一个展会，让下面的人去参加拓客。当然做销售还是商务也好，建议大家还是要自食其力。靠自己的圈子和渠道去拓客，指望公司给予支持还是算了吧。本身就是希望你来带来价值的。

有的人就很适合做销售，业绩一直在公司很突出，当然如果换了管理岗位了，就不一定能做好了。因为角色不一样了。管理是要让团队的每个人都变得优秀起来。而不是着眼于自己得利益。所以事情得动机不是放在业务上，更多的是激发内部团队的人，让能做1000万的人做2000万，做10万的做到50万，这才是管理者该干的事情，团队的每个人如果都能成长。团队的领导业绩就很容易轻轻松松完成了。这些领导一般都是公司的老员工，曾经为公司做出过贡献。但是刚入管理，确实有些经验真的不足。那么在以后的工作当中。肯定会有很多的冲突。而且还会经常给你PUA。说你这不行那不行，好像这些人就是通过这些来获得管理上的快感一样。遇到此类型的领导。要么申请换团队吧。要么还是早点走，太压抑下的环境是很难做出好的业绩的。

今天就分享这么多，如果你也是跨境的企业的从业者，也可以说说你们的看法。