定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

小鱼认为，定价策略的核心是，即要让企业利润最大化，又不能引起消费者的消极行为。

换句话说，只要消费者接受，卖家的定价可以无上限。

最完美的理论定价应该是找到一个价格顶点，高于这个价格，消费者就不购买了。

我们通过TEMU网站，来分析他的定价策略。

全线打折，打50-90折。

但是只要仔细看去，就会发现，打折标签设计的很混乱。

25.49降到25.48，就说降了56%。

这里降了一半多，却没有打折标签。

这样的情况不在少数。同时，还有一些同款不同价的情况。

打折是很简单的运算。混乱背后的原因，小鱼推测，平台正在积累用户数据，正在寻找最合适的产品定价，并测试消费者反应。

根据小鱼的测算，很多商品，人民币工厂报价约等于打折后的美金售价。

比如5元的商品，就卖5美金（折后）。

折后价，拼多多应该是很有信心比其他平台低的。因为只有这样才能成功吸引消费者，抢占市场份额。

是什么给拼多多信心，只要出厂价转美金就可以比其他家低？

小鱼推测，拼多多已经做过市场研究，AMAZON和WALMART等实体店有更高的利润点或费用构成。

举例下面的产品：

拼多多，100个1.38美金.

AMAZON,400个，8.99美金. 还有运费。

1688工厂报价：100个，1.80人民币（实际谈判后会更低）

那为什么标原价呢？

可能的原因：

1. 让消费者觉得更便宜。买了打折品，是一种营销手段。既然是营销手段，就要测试效果，所以有了前文所说的看起来混乱的情况。
2. 拼多多不想止步于最低利润。希望计算出更高更合适的价格，赚取更大利润。
3. 拼多多预计这些低价是暂时的，维持不住。早晚会回归高价。
4. 
   

使用这样的价格速算法定价，底价很容易被竞争对手知晓。但是竞争对手能破局么？

AMAZON个人卖家，小批量进货，运营成本高。根本打不过拼多多。

Walmart传统进货模式，4700多家店大宗进货，把成本摊薄。这就看谁的综合成本更低了。

如小鱼在前面文章所述，小鱼怀疑，拼多多的主要竞争对手并不是Amazon，更不是网上说的Shein.

Amazon可以走高端路线，卖小众，品牌和设计感强的产品突出重围。

Shein仅卖设计感服装。

但是拼多多对同样以低价著称的walmart，却是血对血的厮杀。