跨境旺季在即,卖家该如何管控好拒付率(上)
对跨境电商们来说,即将到来的第四季度或许才是这一年的重头戏!从十月份开始,海外的感恩节、万圣节、黑色星期五、圣诞节等节日大促纷至沓来,共襄销售旺季。
飞速增长的订单量不仅会提升销售额,同时还伴随着恶意攻击和友好欺诈,从而大幅增加企业的拒付,造成沉重的后果。
就让我们深入探讨一下,为何会产生拒付以及拒付所造成的代价;然后再了解一下国际卡组织的监控计划,防止拒付的最佳实践以及适合商家的拒付解决方案。
拒付和拒付率
拒付是指客户的银行/付款处理机构撤销信用卡扣款,这通常是客户提起争议纠纷的结果。当客户在信用卡对账单上看到并不熟悉的扣款时,他们习惯于致电银行对该笔扣款提出异议。
在大多数情况下,银行会站边客户——退还费用。在无卡 (CNP) 交易中,企业不仅要承担偿还客户的销售费用,还要面临发卡银行的其他费用。
根据 Mercator Advisory Group 的调研数据,全球660亿笔交易产生了3300万起欺诈交易、处理错误和客户纠纷等情况。拒付并不局限于某些行业或企业规模——它们随时出现,然后影响业务,减少收入!
拒付率是企业针对其销量的拒付次数计算方法。假设某企业在一个月内处理了 1000 笔交易并经历了 50 次拒付,那么该企业的拒付率为 5%。
可以简单理解为:月拒付次数 ÷ 同月交易数 = 拒付率
在实际中,处理拒付和交易日期之间不可避免地存在延迟。例如,Visa将上个月的拒付除以这个月的交易。这很有可能会让企业呈现异常的拒付率,并产生高昂的费用。
为何会产生拒付
认识并细分导致拒付的原因有助于解决问题、改善运营并增加收入。
拒付的产生主要有以下三种情况——
1,恶意欺诈;当客户的信用卡被盗后,盗卡人欺诈性的用以购买消费,就是恶意欺诈。
2,友好欺诈;有时候也被称作为:意外欺诈。是指客户正常购买消费,但不承认其银行对账单上的费用。值得注意的是:并非所有友好欺诈都是偶然而“友好”的。
在 Kount 的假日购物趋势调查中,近25%的消费者表示他们购买商品并使用过一次,然后就退货以获得退款。
3,拒付争议;当客户遇到商家延迟发货、货不对板等等问题时,就会发生拒付争议!这虽然不属于欺诈,但确实会导致拒付。
拒付所造成的代价
拒付所带来的的负面影响不仅仅是拒付本身;简单来说——拒付有直接和隐性的成本。为避免损失,企业有必要先看一看拒付所造成的代价。
直接成本
- 商品本身的损失
- 拒付费用
- 运输费
- 潜在的信用卡罚款
- 高额的交易费用
- 支付通道受到影响
- 业务费用
隐形成本
- 人工审核
- 浪费劳动力
- 银行批准率降低
- 机会成本
- 获客成本
- 品牌忠诚度
- 增加客户摩擦
除此以外,当企业的拒付率超过国际卡组织定义的阈值时,企业需要支付额外的月费,直到拒付率稳定可控。每月的罚款因卡组而异,同时也取决于超过阈值的幅度和时长。
总体来说——企业的拒付率越高,所造成的费用和罚款就越高;当拒付率过高时甚至会导致商家账户被迫关闭,从而使得业务停摆。
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