最近很多卖家朋友问我2023年跨境电商环境会不会有变化，当然有变化啊，因为国内的大门打开了，一定会对全球制造业和产品的流通，以及需求波动带来一定影响。而且在几年封控的环境下所催生出来的需求和用户的购物和生活习惯，也会对日后的跨境电商环境持续来带影响，甚至可能会“进化”。

2023年跨境电商的趋势究竟有哪些，我们从下面五个方面来分析

一、跨境电商的推广模式已经发生改变

考虑通过独立站+平台电商+社交媒体+网红营销的方式去实现跨境电商产品推广的全案营销。

如果网红素材非常好，可以一次性买断，放在独立站里或拿去打广告，网红素材的转化率比卖家自己拍摄的素材转化率高很多。网红营销发布后，无论是Facebook、Twitter还是其他媒体，底下都会有评论，就可以看到大众对于产品或品牌的看法。

增加产品SEO搜索。尤其是YouTube后台，网红会给视频添加一些标签，这就会增加视频的观看量。增加产品外链被更多抓取。当网红营销做得比较多时，可能会被一些其他网站抓取产品链接，就可以免费获得一部分流量。

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二、对数据的隐私保护越来越看重

其实不仅是用户，各国也是对互联网公司对用户数据的保护越来越看重，谷歌分析GA4的迭代就是很好的例子。

87%的北美人表示，如果他们对一家公司的数据处理方法有顾虑，他们就不会与之产生交易。如果一家公司不要求提供与产品无关的信息，超过一半的消费者也会更加信任这家公司。

更重要的影响是，我们对数据的掌握会越来越差。

部分朋友问我，为啥谷歌广告搜索字词报表好像不全，消耗对不上，在哪可以查到搜索词。Google已经肯定是不给看了，而且未来对个人隐私会越来越重视，不像我们装个app后，自己买了啥颜色的苦茶子他们可能都知道。

三、用户购物更加追求个性化

就是个性化的产品+个性化的服务。用户未来会更加关注产品的可持续性，会在意会不会由可持续可回收性材料制成，会更倾向于选择环保包装。在购买方式上，现在有很多年轻一代用户更加乐意通过社交媒体去买东西，接受短视频甚至直播的形式去买东西;个性化的服务指的是在用户在购买产品时候能够有更多的情绪价值，或者更多的售后保障。

大多数消费者还是愿意去选择或尝试个性化定制商品的，因为个性化定制产品可以突出用户独特的个性；可以纪念用户生活中的重要事情；可以作为很好的送礼选择；其制作过程让用户有参与感，让用户有一个满意的购物体验。

四、语音搜索技术的推广将对未来购物方式有深刻的影响

我们的关键优化需要增加更多长尾词，更多口语化的关键词来接受相关的搜索流量;除此之外，AI人工智能和ML机器学习技术的广泛普及，将会吸引更多的用户来线上购买产品，AI技术可以帮助购物者更加准确的找到他们需要的东西，虚拟试穿、产品3D建模等技术。

五、会有更多的人通过手机去购买产品

未来我们的建站美工、视觉优化要要更加去关注移动端买家的体验，更多的关注小屏幕的视觉优化。还有就是跟着手机去配套的支付渠道。比如通过apple pay、google pay，都需要提前去考虑布局。

随着经济全球化的影响，国家对跨境电商行业有了更多的支持，这也给了跨境电商卖家更多的信心。俗话说“乱世出英雄”，消费习惯出销量，但跨境市场那么大，大家可以根据自己的战略发展方向来选择相应的跨境电商平台。

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