读创／深圳商报驻穗记者 张莹

26-27日，今年广东首个线下万人大展2021跨博会（全称“2021国际跨境电商产业博览会”）在广州电商总部琶洲火爆上演。

穿越了2020年全球经济巨大不确定性的中国跨境电商创业者、大咖们，在这里热烈交流碰撞，共话如何应对疫情之初的焦虑，如何冲破物流阻滞等生死瓶颈，如何在春华秋实之时重获订单，又如何在岁末喜获爆发式增长。场面一度因人流太大而限制入场。

广州阿米科技公司创始人兼总经理程桂良是广州传统老外贸的代表，同时也是跨境电商行业资深观察者。

他介绍，中国外贸看广东。同样在广东，广州和深圳跨境电商发展之道有诸多不同。深圳的发展代表跨境电商的新模式：有充裕的资本、技术、人才加持，有着清晰并且灵活多变的“打法”，往往能快速冲量，但随着而来的供应链及技术，人才梯队管理仍需假以时日，到广州设立办公室寻求合作渐渐成为常态。与深圳相比，广州发展之路更为传统，依靠传统外贸、零售、电商、b2b的供应链和渠道，不轻易做大的变化，同时发展心态上没有那么迫切。

他介绍，疫情以来，全球跨境电商的市场份额都在快速增加。2019年美国整体线上零售额占总体的不到10%，而现在接近17%。

消费者的消费习惯形成了，将不会发生变化，未来外贸越来越被跨境电商渗透。当前，新国货出海是中国跨境电商新商业发展方向之一。知名中国品牌借助新制造业基础，结合跨境电商平台以及卖家，形成依托渠道的全球产品品牌，推动中国制造业全球品牌形象升级和附加值提升。

德国北威州国际商务署广州办事处主任梁杰则介绍，2020年起，中国成为欧盟第一大贸易伙伴，之前一直是美国。中欧之间的贸易，跨境电商越来越重要。去年中欧班列的数量翻倍增长，在疫情下助力跨境电商在德国非常迅猛地发展，业务量普遍增长三四成，甚至出现供小于求的情况，不少卖家从英国转向德国，一仓难求。为此其所在机构正协助中国的跨境电商卖家在德国设立海外仓。

经过从2003年SARS以后的4轮阶段式发展，2020年开始跨境电商在中国不再是一个相对安静的圈子，更多的人知道，这是一门好生意。资本的涌入，让跨境电商赛道参赛者变得更多，所有人都想发现蓝海，所有人都想拓宽赛道。

广州安赐股权投资管理有限公司作为早期就把投资的目光放到跨境电商的投资机构，先后主导了环球易购、帕托逊、优壹电商等一系列跨境电商并购案例。

颜伟华告诉记者，2020年，全世界都在焦急等待中国的集装箱和货轮。随着跨境电商企业出现上市的个案，资本市场都在密切关注跨境电商行业。目前包括TIKTOK、小米、阿里（速卖通|LAZADA）、腾讯(SHOPEE)、红杉（斯达领科、万拓、店匠）、高瓴（领星ERP）等产业集团和头部投资机构跑步进场，将促进跨境电商生态进化、产业跃迁。

他认为，2021年全球数字化品牌正在强势崛起。后疫情时代经济复苏，美国货币超发，全球电商基础设施完善、全球电商渗透率提升，多种因素催生了跨境电商的风口，前景无限。不过跨境电商流量越来越贵也是必然趋势、呈现优胜劣汰，促使企业往产品、品牌、科技创新等领域转变。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

程桂良告诉记者，中国跨境电商行业正在涌入源源不断的创业者，不论是刚入行的新人，还是十多年前入行的资深者，他们都认为自己还是创业者，任重道远。

实际上，跨境电商表面繁荣之下，一轮粗放式发展之后许多问题逐渐浮现：早期爆款制造流量和大面积铺货获得粗放式增长的卖家，现在都不得不迈向品牌化转型之路。但是人人都想独立站，个个都想品牌化，如何撬动目标消费者需求更高的品牌价值？实际操作中，独立站新人、工贸商家、平台卖家三方如何联动并行发展；跨境电商出海的模式很多，代运营模式让大家又爱又恨，它让产品快速走向海外市场，却存在平台卖家和产品供应商无法互相信任的问题。有无更好的解决之道？所有这些，都在考验着在路上的中国跨境电商创业者。

审读：喻方华