SOUQ平台详情及招商费用解释

Souq成立于2005年，总部在迪拜，是中东最大的电商平台，有人称其为“中东的亚马逊”。18年，被亚马逊收购，成为亚马逊的子公司，号称“中东亚马逊”。 现在，Souq网站上已经明确写明，它是一个亚马逊公司，还有专门的亚马逊全球商店（Amazon Global Store）入口。在亚马逊全球商店里，中东用户可以买到来自亚马逊其他网站的产品。

在整个SOUQ的参与过程中，我们把费用分为大致5个范围:SOUQ入驻费、物流收费、国外税金VAT、SOUQ收费、海外仓收费。

1、SOUQ入驻费

很多人会执着自己做过很多平台都不收费，为什么入驻SOUQ要收费这个理由给我们压力，对于这样的客户我们是先解释。对于未来SOUQ会不会在亚马逊的授意下对中国商家开放尚不可知，但是在商品种类不齐、商品资源匮乏的当下SOUQ没有对中国开放，商家如果自行进驻SOUQ平台要付出的成本是巨大的，当地营业执照、当地银行卡、VAT、手机号、都是中东当地的信息，随便拉出来一个办理费用都是不可想象的。曾经在另外一个平台里有提到过中东的创业成本之巨，而SOUQ的代理产业的出现就是因为代理方手持招商资源，物流资源，仓储资源和回款资源，所以SOUQ才允许代理方帮助他们在外国吸引商家入驻资源。在某种程度上而言，我们SOUQ的代理商是能帮助中国商家最小成本入驻了中东本土电商，且不说我们手上的这些资源，就是他们的团队维护都需要极大的运营成本，所以向入驻的商家收取SOUQ入驻费也是合情合理的。

2、物流费用

物流费用分为国内物流费用和国际物流费用，即头程物流。国内物流费用泛指从商家货物发到国际货代公司的费用，而国际物流费用是货代公司将商家商品运至中东（海外）产生的运费。物流是个大麻烦，你需要自己解决。你物流配送只有两个选择：要么你直接用FBS服务，先头程到中东，类似亚马逊FBA操作模式；要么你就用当地的海外仓做自发货。SOUQ是不支持从国内自发货的，SOUQ对店铺发货时效性要求很高，3天内要发出。国内自发货过去时效性难以完全保证，一旦出现断货或者发货不及时，会对店铺流量影响很大。

3、国外税金

国外税金下包含关、VAT（增值税）等中东政府所受费用项目。关税是报关额5%-20%，VAT是5%.不处理vat也是没法运营的。不允许外国公司开设沙特税号。所以，某种意义上来说可以开沙特账户是伪命题，因为你光有账号没有VAT税号你也做不了，沙特的VAT税号中国公司不能办，必须本土公司。所以真正想做SOUQ沙特站，你必须还得有一个沙特公司注册的VAT税号。

4、SOUQ收费

SOUQ费用为:佣金、FBS处理费、佣金的VAT税、FBS仓储费。

SOUQ佣金是5%-20%，在2018年5月15日到10月15日期间大部分品类佣金调整至1%-4%。佣金的概念大家都能理解，商家利用SOUQ的平台做买卖，在商品被卖掉以后，SOUQ从中抽成。

FBS处理费是SOUQ 的官方仓储配送体系将买家成交的商品从仓库中提出货从海外仓收获回来的操作费用，这个费用是在商品成交价在50当地币的基础上才会被收取，若商品售价没有达到50当地币，FBS处理费不会被收取，而是以最高佣金比例抽取费用。

佣金的VAT是SOUQ平台会被中东政府收取佣金的5%作为VAT，而SOUQ向商家收取佣金了后悔多收取佣金的5%作为VAT。比如SOUQ收取了10迪拉姆的佣金，那实际被收取的会是10AED+0.5AED.这些在商家的后台都是会有显示的。

5、海外仓储

FBA的仓储费。从2016年6月开始，SOUQ就取消了免仓储费政策，但是至今为止还没有商家被收取过这块的费用，现在是商品储存在FBS仓库里如果滞销90天以上，商品会被退回到代理方的海外仓，具体操作还没有实际遇到过。但是仓储费这块商家还是要有些概念的，本身就是要有这个费用的，只是还没有被收取而已。

转FBS的费用是商品经过国际物流运至海外仓后，由海外仓将货物转送至SOUQ的FBS仓库的运费，有些是按销售额比例收取，有些是按每公斤费用提取。

增值费用下面的贴标费可以理解成订单操作费，如果商家是以海外仓为出货点经营SOUQ的，那当产品产生订单后，海外仓要根据成交信息将订单打印出后将产品从仓库打包贴成交信息最后由SOUQ工作人员上门收件等一条龙的流程。

其他的增值费用都是商家根据自身需求追加要求的服务，海外仓能帮助商家处理，只是都会有自己的收费细节。不一一指出。

今天就是普及下这些费用的存在，没打算表达什么。希望这篇干货能让大家对SOUQ参与中的费用由个概念上的理解。当然我说的也不一定应所有代理商的景，反正我就是以点盖面，通过己方海外仓可有可无的费用名目来影射所有代理方。虽然入驻Souq的流程难于上青天，成本高企，但从长远而言，因此区域市场的不饱和、及最重要的，中国卖家数量暂时还非常少，不得不说绝对暂时是中国卖家的跨境蓝海...