【编者按】：10月22日，由广东网商会主办的“广货通天下-跨境电商(出口)群英荟”，是广交会期间唯一一场大型跨境电商活动。雨果网作为此次会议的唯一支持媒体，将陆续推出各位嘉宾在现场分享的干货。今天推出的是与南美跨境电商市场相关的内容。

南美，有着1784万平方公里的面积，国家和地区十几个，人口5.7亿，人均GDP6千上下，预计电商能达到60亿USD。如此数据说明什么？俄罗斯不到1.5亿人就这么热了，那么多人关注俄罗斯，而且都做得挺愉快的，愿意继续做，而南美呢？

在“广货通天下-跨境电商(出口)群英荟”上，COron Co，limited CEO尹彦胜表示，因为语言相近，都是拉丁语系，因此在广义上把墨西哥也包括在这个市场板块之中。

做南美市场不能用传统玩法

“南美其实跟非洲没有什么区别，现在可能还不如非洲，政治、经济，导致每况愈下。尽管只有三千万的委内瑞拉，但是去超市都要按指纹的，70%-80%的消费品靠进口，但是政府又不给外汇，如果不进口超市就没货，没货就要控制量。”他说，“在南美5.7亿人口的市场，分成十几个国家和地区，每一个国家和地区又有自己的一套体系，尤其是海关那一块，包括到国内的一些细节都要逐个的分析。”

虽然南美市场至少“看起来很美”，但尹彦胜表示，由于种种因素，“想做南美的跨境电商要做好充分的思想准备，以我们传统常规的打法可能不大好使。”

尹彦胜说，虽然南美洲生产能力有限，但因为像巴西、阿根廷等国家是民粹主义，比较民族保护，尽管本国没有一些产品，但他们还是不欢迎进口，所以想办法阻止外国商品进入，从外汇管制、海关关税进行限制。

这是一个尚处于“蛮荒”的市场

然而，南美市场也不是 “铁板一块”。尹彦胜表示，南美的机会还是有的，“南美的人均GDP，大概6千美元左右，和中国差不多，但是大家隐约能感受到南美的数据有多少水份。然而，在可支配这一方面比我们中国大很多。中国人挣点钱我们要存起来，所有的中国人几乎都想存钱，不存钱的人就不是中国人了。但老外不是，老外是预先支出未来的钱，他们买一个西装都要分期付款，有时候买盒饭也要分期付款，他们的消费能力是有的，有适合的产品，南美人是会要的。像委内瑞拉一些国家，他们的孩子上网购物，他们说中国的产品好，上网买，有时候他们上eBby，上速卖通，虽然他们买的货可能不是中国的，是从中国发过去的。他们每一次在网上下单时，款下了，但是他们从来没考虑过能不能收到货的问题，如果没到的话他也不在乎，货到了他们觉得很惊喜。所以，大家可以钻这个空子，如果不发货他们也不在乎，因为他们觉得不可能到得了，又那么便宜。”

物流是做南美市场的巨大痛点

当前，横亘在南美消费者与中国跨境电商之间的“鸿沟”，除了当地的保护政策之外，遥远的地理距离更是阻止跨境电商进入当地市场的巨大问题。

尹彦胜表示，南美和北美的区别，到北美去是有直航的，挺方便的，但到南美的距离比较遥远，而距离遥远直接导致的后果就是物流以及物流成本的高企。

“最痛的还是物流。首先，物流痛在运输周期比较长，通常要几十天，中邮一般是20天，但是我觉得是到不了的，30-40天是正常的，甚至有更长时间。第二，稳定性，经常不稳定，货走不了，或者货出不去。第三，适运性，我去年12月14日邮寄了一个清洗机到阿根廷，今年3月份告诉我到货了。结果却弄得很曲折，他自己去了好几次海关交税。我写的不是商品，是赠品，结果还费那么大的事。在物流方面，可选项不多。”他说。

除了物流之外，运费过高也是一大问题，“中国发南美，运费过高是不争的事实。头程运输费用，甚至有时候有关税。习总访问拉美时去了一趟巴西，跟巴西邮政签了协议，至于做成什么样不知道，至少意向签了。当然不管谁做，从中国坐飞机到巴黎周转的话，这一程就近万公里，飞到巴西或阿根廷，也有上万公里，以后如果有直达飞机，肯定也会贵，但是会快很多，但是也只是快了头程而已，到了巴西还是得靠邮政派送，自己送不了的，因为巴西很大，而且税费比较罗嗦，税也比较高，一般不低于60%-70%，甚至100%以上，但是巴西内部也是要交税的，挺麻烦。”

针对上述问题，尹彦胜表示，如果大家真的有信心，或者做电商很久了，对南美市场有兴趣，可以考虑本地化，做一个海外仓是个不错的选择。“为什么要用海外仓？可以实现出口退税，运输周期问题，运输费用、售后服务、品牌效益、突破壁垒、O2O落地，如果能落地，就能解决问题。” 尹彦胜说，“落地之后，就可以转化为O2O，可以线下展示，线下支付。质量有问题的问题，可以在本地更换，而不用千里迢迢寄回中国。把前面这几个问题解决后，南美差不多就可以做了。在解决支付问题、信任问题、运费问题之后，最好还是找一个线下的合作伙伴。”（文/雨果网 凌政和）

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