OTTO（中文名为“欧图”）是德国本土规模最大的电商平台，全球综合B2C排名中，仅次于亚马逊排在第二位，同时也是全球最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商，其网店出售的商品品种多达上百万种，最受消费者青睐的三大热门品类为服饰、家居、3C产品。Otto的官方网站首页地址是：https://otto.de/

Otto是什么平台？Otto平台怎么样？德国Otto平台的特点

说起欧洲我们不得不提一下德国，作为欧洲人口最多的国家，德国是欧洲GDP总量最高的国家。2019年德国的GDP总量为34359.9亿欧元，约为3.85万亿美元，在全球仅次于美国、中国和日本，位列第四。新冠疫情的持续，更加推动了德国电子商务的发展。2020年德国的电子商务销售额为833亿欧元，同比增长了14.6%。根据预测，到2024年，德国的电子商务销售额将达到1,200亿欧元，甚至达到1410亿欧元。

亚马逊、Otto和Zalando是德国前三大电商平台，这三家电商的市场占有率高达44%，主导了德国的电商行业。据悉，Otto目前拥有900万活跃客户，年龄主要在25岁至55岁之间，且该平台覆盖了约45%的德国家庭。截止2021年末，Otto.de平台活跃用户数已达1000万+，占比超过德国总人口数的10%。在2020/2021财年，欧图集团（Otto Group）全球业务营收超过1200亿人民币，销售额增长30.7%，净销售额450亿人民币。

欧图中国（Otto China）在中国市场优先招募家居、电子、家电等高质量卖家，凡成功入驻Otto的中国卖家，欧图中国（Otto China）会给予更多营销、引流机会。也就是说，成为Otto早期卖家将更容易获得买家的青睐，能享受相对较少的竞争环境，有助于商品获得更多的展示，也有更多机会参与营销和引流等活动。中国卖家可以通过Otto平台进入发展迅猛的德国电商市场，而德国市场又可作为跨境电商卖家踏入欧洲市场的“最佳跳板”。

Otto平台如何入驻？Otto平台上传产品流程

目前德国电商平台Otto官方在上海成立办公室，2020年8月对中国商家开放。但是Otto平台采用的是邀请制，符合条件的卖家会被邀请入驻平台，具体要求是：
1、德国当地公司注册，即使是国内卖家品牌，也需要使用德国当地公司来注册Otto平台的卖家账号；
2、德国当地物流配送，目前仅支持自发货模式，商家必须从德国当地发货，使用DHL或Hermes进行配送；
3、卖家社会责任准则，平台会与卖家签署一系列合约来确保在环保、生态、人权、品质、服务等方面符合成为第三方卖家的条件。

要成为Otto卖家，必须至少拥有100种产品，且内容必须翻译成德语。接下来我们一起来看一下Otto平台手动上传产品的流程——

卖家进入Otto后台，点击左侧“Produkte”后点击“Neues Produkt anlegen”创建新产品，在弹出创建新产品的对话框，点击下拉列表选择产品分类，之后是创建品牌，若已存在的品牌选择即可，若没有您的品牌，需要创建。创建新品牌大约2小时候后，回到创建产品页面填写产品详细信息，包括产品标题、产品变体的产品属性、产品的详细描述、运送时间、产品价格、促销时间、产品图片、设置库存和价格等，完成产品创建。流程比较简单，如果有卖家需要详细的图文上新教程，可私我。

Otto如何采集货源？支持同平台复制采集，Otto店铺如何上架产品？Otto铺货软件

有卖家朋友需要将亚马逊上的热卖listing商品批量采集下来导入到Otto平台，这当然是可以实现的，同时此过程也是可逆的，也就是将Otto电商平台批量刊登到亚马逊上，还支持将Otto平台的商品批量采集下来导入马帮ERP或者店小秘erp软件，生成其他平台支持的商品CSV数据包文件。用最少的时间把最多的商品刊登到Otto各个店铺，新卖家们可以用万能助理研发的Otto自动上货助手也就是批量上款工具多多上货，采取流量款和爆款相结合的运营模式，有条件的卖家可以多开店铺，实现多个店铺同时上货，还支持同平台一键采集和搬家哦。特别适合在Otto有众多店铺的商家，也适合做Otto的店群卖家。

Otto平台自动化上架产品ERP软件不但支持批量采集上传淘宝天猫、亚马逊、沃尔玛、阿里巴巴、1688、速卖通、洋码头、京东、Lazada、Shopee、Shopify、Woocommerce、政采云、Allegro、Fordeal、Kikuu、Wayfair、Ozon、Cdiscount、韩国Gmarket、Auction、Coupang等200多家电商网站外，还可以自动优化标题和产品标签，让产品排名自然靠前，软件还自带语言自动翻译功能，不懂小语种也没有关系。一般来说，从客户搜产品到成交，起主要作用的环节是：关键词、产品点击、详情页吸引力、业务员洽谈沟通水平。上架产品的同时自动优化产品标题、产品关键词、长尾关键词，做好销售第一环，牢牢把控流量入口，为产品的成功销售创造最有利的条件。

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