11 月 2 日，鹰熊汇创始人 Mark 出席由白鲸出海主办的 2018 全球流量大会（GTC），并以《出海大浪潮背景下的跨境电商的新机遇与挑战》为主题，在“跨境电商的下一个蓝海市场”高峰论坛中发表演讲。以下为主要内容的整理。

鹰熊汇创始人 Mark

流量变现最好的方式：和电商结合

以前大家做流量这个领域的时候，经常会想做游戏的流量，做社交软件的流量，做形形色色的娱乐平台流量，这些流量如何变现？今天，我想告诉大家最好的变现方式，就是和电商结合。因为卖货可以产生商业流和资金流，并且这个流量是非常大的。以前大家做游戏的时候，就是让玩游戏的人买装备和充值，这个资金量是非常小的。但是跨境电商，全世界到目前为止，B2C 占有全球零售的份额不到 1.3%，但是已经有 4.2 万亿的规模。

中国电商会引领世界

中国电商一定会引领世界，为什么这么说？全球最大的、市值最高的第三方平台，亚马逊上面有 60% 的核心卖家是中国的卖家，而这些卖家中有 60% 到 70% 是聚集在深圳这片热土上的。深圳是全世界物流供应链、金融供应链以及产品非常聚焦的地方，而且它是一个创业的热土。深圳政府对于整个创业群体的支持是实实在在的。

全世界的市场在哪里？

今年，我在研究全球市场区域的时候发现，以前大家聚焦在美国和欧洲，而进入 2018 年，我觉得最大的机会点在北欧，比如丹麦、芬兰。由于距离近，今年以来，中国的电商企业会选择东南亚，有一部分企业选择了中东。中东的人有钱，但是他没有基础工业，产品都来自于中国。另外非洲和南美洲也存很多机会，但这是我们未来去考虑的。现在，2018 到 2019 年之间，中东和东南亚是最大的机会市场。

中国跨境电商的现状

我们的现状是什么样的情况呢？跨境电商卖家群体不会玩流量。今天在座的各位，你们是中国流量界的大咖，你们进入这个行业的话，你们会做得更好。此外，跨境电商行业中还存在一个问题是，不懂产品，只懂运营。怎么办？这需要大家告诉他们怎么玩流量。

我们传统的跨境电商里面，平台的规则变化很大，流量变得非常贵。所以跨境电商的卖家非常怀念 2014 到 2017 年，毛利润 60% 以上的日子。而现在，平台的流量越来越贵，卖家越来越多，专属产品越来越少，各种能够变现的流量，都被吸引到亚马逊平台，要求所有的卖家自行挖掘流量，但是钱都被亚马逊赚了。懂流量的人，才会转到独立站、独立页，因为不用受平台政策的限制，不用和其他人同台竞争。

当前，跨境电商里面做得最好的案例是跨境通，跨境通里面 Patozon 是做得最好的。因为 Patozon 的合伙人几个都是玩流量的背景。今年前三季度完成销量额 23.27 亿元。今年还会一些新的玩家进来，包括执御，包括俄罗斯的 Joom 、Fordeal，包括 Global Cloudmall。这些都是从流量领域转向跨境电商的人做的。

中美贸易战对跨境电商有什么影响？

短期影响不大，长期影响会非常的深远。和美国打仗，中国一定会赢，因为中国有大农村的后方的 7 亿人，但是美国没有，美国只有不到 30 万的农民。跨境电商是以零售价作为基数去获取利润的。在中国，关税过去是以成本作为基数，影响在 2% 到 3% 之间，这对于中国跨境电商没有太多的影响。跨境电商可以多赚 10% 的利润，损伤的实际上是美国的消费者。关于 25% 备货关税预期，这反而会促进中国的出口量持续上升。同时，中国跨境电商需要注意的是，一定要结汇进来，找正常的渠道才能走得长久。

未来是产业电商的模式

今天的机会在技术电商，如果你懂更多的互联网技术，结合电商的话，你会很成功。但是未来一定是产业电商，整个产业链打通的电商。中国电商或者是世界的电商会从消费电商变成技术电商，再变成产业电商。