日本市场前景广阔，人口红利大，互联网覆盖率高达94%。第三方数据显示，未来几年，日本电商市场规模将超过1130亿美元，日本电子商务在后疫情时代将迎来高速增长阶段。本文主要分析日本乐天、雅虎、趣天三大平台的优劣势，新手卖家能够快速了解和入局。

日本目前的跨境电商平台主要有三个，日本乐天、雅虎、趣天。

日本乐天（Rakuten）是日本的第一大电商平台。是目前日本平台中流量较大的平台，如今注册用户接近一亿，在2021年销售额高达2344亿人民币，目前在该平台上有接近5万的商家，平均单店销售高达470万人民币。

日本乐天的优势在于，平台商家较少，但是得益于日本市场潜力大，消费潜力巨大，而且该平台客单价高，现在还属于是一个蓝海市场，小而美的类目在乐天平台十分热销。

值得注意的是，日本乐天的店铺申请有一定入驻门槛，有一些是强制性的要求。

第一点，要求有一年以上的日本市场的电商经验，并且要提供相关的证明资料，账户流水还得达到几百万以上。

第二点，要求必须要有懂日语的运营人才或者团队，需要能在日本来进行接打电话沟通的，也有卖家试图通过聘请当地大学生，但是这是不可行的。

第三点，售卖的产品需要取得日本市场相关的认可证明。

第四点，需用申请店铺账号的主体公司的银行账号汇日币来进行汇款。也就是说，如果申请了一个日本的公司，必须要用日本公司来进行走账的，一旦通过另一个公司去走账是违法的，也可以接受PingPong汇款。

跨境卖家如果觉得日本乐天申请中国店铺太久，可以考虑通过做本土店入局日本乐天。也就是不用申请日本公司，只需要在日本找到这种符合资质的有备案的日本名义的企业，去申请日本的乐天店铺，之后租赁给中国的商家。

本土店对比中国店铺，优势在于，认可度是非常高的，而且相比中国店铺商品转化率高。申请的速度也会比中国店铺申请较快，投入成本也低。

雅虎平台，同样也是做本土店会更好一些，中国店铺申请也是有难度，申请时间较长。雅虎平台整体的需要投入的成本会比乐天低一些，流量虽然比不上日本乐天，但是也有不错的市场。

趣天平台，对于新手卖家十分友好，而且竞争度较低。优势在于，第一点，这个平台在全世界很多的国家都有站点，新手卖家即使语言不通也没关系，可以直接在上面选成中文的简体中文。第二点，趣天平台回复客户可以通过留言、邮件、不需要从早守到晚，适合多平台运营的卖家。

第三点，物流方便，跨境卖家可以通过在1688等平台采购再发货给物流公司，让物流公司帮忙去验货，之后通过日本本地派送给买家。不用花钱囤货，买家下单后再去采购。

第四点，利润高。可以快递出单，单品价格最少在国内的3倍以上，利润平均可达每单30%。

对于新手卖家，在既没有团队也不懂语言的情况下，趣天平台是一个不错的选择，一方面，有提供语言的便利使用功能，另一方面，适合新手卖家上手，大部分一周左右就可以顺利上手。

封面/图虫创意