2023年2月24日，深圳机场又开通了一条跨境电商空运专线。 南日资料图

之跨境电商

面临全球宏观经济环境不确定性增加的新挑战，中国外贸如何演绎新韧性?今年，中国外贸领域的主要矛盾，也从去年的供应链受阻、履约能力不足，转变为当前的外需走弱、订单下降的新变化。在全球经贸形势仍面临不确定性的背景下，国家力促外贸“稳规模、优结构”，打出政策组合拳，持续深化贸易创新、支持企业抓订单与开拓多元化市场，取得不错的成绩。

2023年，聚焦产业带出海2.0，南都湾财社出海观察课题小组深度走访产业带，继续探寻百大出海标杆企业，以期为出海赛道升级转型提供助力。

数据

我国跨境电商进出口规模去年首次突破2万亿元关口

从数据中可以看出，跨境电商持续发挥着外贸新业态的优势和拉动效应。目前，跨境电商货物进出口规模占外贸比重由5年前的不足1%上升到5%左右。光是2023年上半年，中国跨境电商进出口1.1万亿元，其中出口8210亿元，增长19.9%。而在2022全年，中国跨境电商出口这一增幅数据为10.1%。

回顾2022年，中国跨境电商出口已取得不少新进展。其一，我国跨境电商进出口规模在去年首次突破2万亿元关口，当中出口就达到1.53万亿元，占我国出口总值的6.4%。从出口目的地来看，贸易伙伴更趋多元，除欧美市场，新加坡、日本、加拿大、法国，以及泰国、菲律宾、巴西、越南等新兴市场也在不断崛起。出口商品方面，依托于中国供应链强大优势的消费品占比也进一步提升。

出口跨境电商是指国内企业通过跨境电商平台将产品销售到海外市场的电商模式。与传统的出口贸易方式相比，出口跨境电商更加便捷、快速，具有较低的成本和风险，并且能够通过电商平台获取更多的海外客户。在业内看来，经历疫情前期的爆发式增长与疫情中后期的去库存阶段，2023年中国出口跨境电商有望进入平稳增长的新周期。

聚焦出口跨境电商，南都湾财社出海观察课题小组希望更深切把脉中国出海经济的新动向。2021年4月，南都湾财社启动跨境电商产业观察，相关系列报道获商务部独家回应。2022年起，南都湾财社聚焦出海风口的挑战与机遇，成立湾企出海课题组，同时启动寻找出海范本的新计划。2023年，聚焦产业带出海2.0，课题组深度走访产业带，继续探寻百大出海标杆企业，以期为出海赛道升级转型提供助力。而中国外贸经济的韧性、产业带数字化所展现的高质量发展，也会成为课题报道与调研的关注重点。

风向标

全球跨境电商看中国 中国跨境电商看广东

课题调研缘何聚焦粤港澳大湾区?这是因为，全球的跨境电商要看中国，而中国的跨境电商看广东。为何这样说?因为在全球龙头跨境电商平台上，有七成的中国跨境卖家都是来自广东。

此外，另一个不得不提的数据是，广东卖家中又有七成来自深圳。换算一下，也就是说，全国近五成的卖家扎根深圳，这里可谓占据了国内跨境电商卖家的半壁江山。粤港澳城市群互融互通，产业带集群丰富，汇聚政策、区位、资源、人才、技术、资金等多重优势，在大湾区展望外贸新风口，是绝佳的切入口。

广东作为全国第一外贸大省，跨境电商已成为广东推动外贸高质量发展的新引擎。根据海关总署最新发布的《中国跨境电商贸易年度报告》，2022年广东在全国跨境电商进出口总值中的占比达43.4%，为我国稳外贸提供了重要助力。

据省商务厅统计，广东21个地市已全部获批跨境电商综试区，实现综试区全省覆盖，数量全国第一。2015至2022年，全省跨境电商进出口值从148亿元增至6454亿元，规模扩大近43倍，年均增速71.5%。其中，广州、深圳、佛山、东莞、珠海、汕头6个市发挥了重要作用，2022年跨境电商进出口值合计6087亿元，占全省的94%。目前，广东已起草建设跨境电商示范省相关实施方案，未来印发后将为跨境电商高质量发展提供更多政策支撑。

机遇

产业带出海加快推动“中国制造”乘风跨境

新趋势之一是，产业带出海正在提速。过去以贸易商从线下批发商城或者1688等线上商店拿货倒买倒卖的模式，加快转向与生产加工的产业带深度链接。从供应商到工贸一体的厂家，过去更多站在出海大卖背后的产业链被世界所关注。

主要原因有二。

其一，三年疫情极大改变了跨境电商的运营逻辑，也给卖家生态带来分流与转型升级的压力与动力。中国跨境电商在疫情初期迎来爆发式红利期，海外需求的不断涌入让率先“触电”的厂家们迎来大批量订单。蛋糕激增，位处产业带上游的商户们开始关注起跨境电商的蓝海领域并积极进入。

随着中后期各大出海平台对合规运营的要求不断提升，以大批量采买、广铺货模式起家的平台型卖家，迎来新的挑战。对他们而言，想要在出海这条长跑赛道持续跑出自己的身位，要么品牌够创新技术够硬核，要么有足够的辨识度；再者，在质美价优上继续深化，跑到产业带上游控制成本做产品创新，成为不少卖家的共识。

其二，疫情也让世界关注到了中国供应链的红利。跨境电商的成功创业者里不仅跑出了诸如独角兽SHEIN的创始人许仰天，也吸引了拼多多掌门人黄峥下海开发TEMU。经历疫情中后期的去库存阶段，2023年全球零售电商预估增长9.6%。在业内看来，2023年有望开启稳定增长的新周期。

如何在新周期中把握新一波增长点?各大跨境电商平台们已经给出了态度。比如，耕耘时尚赛道十余年，以自营时尚品牌起家的SHEIN近期就开放了平台化模式，以“代运营和自主运营模式”助力产业带出海，邀请第三方卖家入驻平台。9月中下旬，SHEIN再推面向全国500城产业带出海的扶持计划，这也是继“希有引力”百万卖家计划外，SHEIN对产业带卖家的又一重磅利好。而在全球知名跨境电商平台亚马逊，今年8月也同样首次发布“产业带启航十条”扶持计划，从商机拓展、品牌打造、本地化服务、人才培育和品牌标杆塑造五个方面，推动产业带出海。

“产业带集中了中国优质的供应链，是中国制造的基本盘。从规模、分类和基础设施上来看，许多产业带都具备发展跨境电商的潜力和优势。”在亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐看来，跨境电商能帮助产业带企业开拓更广泛的销售渠道，拓展C端和B端更多元的业务模式，以及通过与终端客户的对接，帮助产业带企业逐步向数字化转型升级，真正打造国际化品牌。‘跨境电商+产业带’的模式，是新业态和优质供应链的有力结合，将创造出强大的叠加效应。”

中国有数百个各具特色的产业带，分布在全国各地。近年来，越来越多产业带企业发挥出传统制造的优势，借助跨境电商抓住出海机遇实现突破。例如，深圳消费电子、杭州服装、泉州鞋靴、川渝汽摩配等产业带走出了大批卖家，在产品创新、品牌建设、全球业务布局等方面取得了长足发展。

依托产业带抛出的品牌巨头，包括消费电子产业带的安克创新、依托中国储能大国优势跑出的华宝新能，以及来自佛山家居产业带的黑马大卖爱意家居，众多新老品牌卖家的背后，不难瞧见中国产业带的十足生命力。

随着亚马逊、SHEIN、TIKTOK、TEMU、速卖通等各大跨境电商平台对产业带卖家抛出橄榄枝，国内产业带接驳跨境电商的难度也在不断降低，平台牵手产业带的广度与深度也在持续深化，内陆的产业带也有了更多曝光的机会。涉及当地法律法规、仓储配送、选款上架、社媒运营、售后跟进、金融 支付，跨境出海的运营门槛不低，对于不懂海外却懂生产的产业带卖家，诸如SHEIN、TEMU、TIKTOK等，都推出了简单上手的代运营模式，让这些卖家更容易走出去，这也成为国内产业带的新机遇。

挑战

海外需求与库存在变化 同质化商品利润被压缩

今年中国外贸领域的主要矛盾，从去年的供应链受阻、履约能力不足，转变为当前的外需走弱、订单下降的新变化。早在今年3月，阿里巴巴国际站总裁张阔就对南都湾财社湾企出海课题组指出，预计今年9月份海外市场的去库存会进入到一个新阶段。上半年，已有部分品类率先回暖。在去库存拐点真正来临前，如何打开增量空间，是所有跨境人需要思考的新命题。

产业带优势厂家集中，各家生产能力成熟。随着触“电”速度加快，各大跨境电商平台间的价格区间也会愈发透明。而平台们向产业带抛出橄榄枝的一大考虑，或许也在于为日后搭建相应的自营品牌做供应链资源匹配。一味地拼制造优势，绝非上策。

实际上，在课题组调研过程中，不少靠链接产业带资源的供应商卖家，已经感受到竞价的压力。以SHEIN、TEMU、TIKTOK等多家平台都有铺货的供应商达达为例，其坦言平台间的核价跟进得很快，虽然仍有不错的利润空间，但从今年7月各家平台买手都启动核价的游戏规则，部分同质化的商品面临利润空间被压缩的状况，“可以预见，未来的竞争会更激烈”。除了抓紧上新铺货，推出更多的爆品，诸如达达此类的供应商要跑出长胜的姿态，终究要落在品牌上，或者另辟一个没那么卷的赛道，利用先发优势再吃一波红利。

发展建议

须避免陷入同质化内卷

应进行创意、品牌力等多维比拼

品牌出海，是产业带出海升级后需要考虑的命题。现任天津市互联网协会跨境电商分会会长、利朗达集团副总裁万晓文尤其强调品牌出海的重要性，“即便是非科技智造类的小商品，能不能做到小而美，或者做到更多附加值，都是差异化突围的方向。”

实际上，课题组研究发现，即便是科技硬实力先行的电子产品，近年也在加速品牌力的提升。比如，围绕品牌的情感链接牢固消费者心智，以及针对目的地市场定制专属区域产品，都是当下品牌卖家们的升级方向。

“如具体至产业带卖家而言，关键的比拼有两个:第一是产品力的创新，第二是柔性供应链的能力。而这两个都是构成出海品牌力的重要维度。”有深圳头部大卖表示，出海赛道的下半场仍在品牌出海，产业带出海2.0需要同步提升品牌力，而产品创新与柔性供应链的打磨都需要长期投入。

与此同时，过渡阶段的另一个策略是，寻找新兴市场的机会点。盘点跨境电商的发展历程，在欧美市场产品从无到有、从有到优的发展，经历了过去十年时间。但在新兴市场可能时间会更短。未来，在南美洲、非洲、中亚、东欧一些还没有电子商务或者电商业务还未成熟的国家，未来走完欧美这样的一个发展过程也许只要花三年时间。发展品牌的阶段必须经历市场成熟期，同步或者提前布局新兴市场的机会点，也是应对策略之一。

课题组研究认为，展望未来，避免陷入低价、同质化内卷，结合“中国制造”优势的创意、科技、品牌力的多维比拼，才是跨境电商下半场的主旋律。