最近很多公司陆续慢慢的”在线开工“，陆续接触了一些新手卖家的朋友，大家问了很多奇奇怪怪的问题，那么我就罗列了一些出来，然后我思考了一下，帮助大家找到了解决方法，详细听我道来...

问题引进话题：

1.我是两个孩子的妈妈，想用业余时间做跨境！请问能做吗？

2.不想投资太多，也没公司，怎么做跨境电商？

3.我是一名在校大学生，天天闲得慌，想做一个兼职！

4.我对手办和小物件制作非常感兴趣，想卖钱！

5.我家乡有很多手工艺刺绣，想让更多人能了解到！

6.我没什么时间，但是对跨境特别感兴趣，可以做什么平台吗？

7.我什么都没有，能做跨境电商嘛？什么平台？

8...

综合所有问题，我们抓取关键词：

1.业余时间很多

2.家庭主妇

3.不想投资

4.兴趣爱好

5.什么都没有

6.兼职

7.特色货源

8...

然后，利用关键词匹配平台

亚马逊？NO！不符合3，5，6

wish？NO！不符合3，5

eBay？NO！不符合3，4，5

速卖通？NO！不符合3，5

Tophatter？NO！不符合3，5

shopee？NO！不符合3，5

独立站？NO！不符合3，5，6

那是哪个平台能够全部符合的？

没错！

有一个，ETSY合适！

关于ETSY的介绍：

Etsy是一个网络商店平台，以手工艺成品买卖为主要特色，曾被纽约时报拿来和eBay，Amazon比较，被誉为“祖母的地下室收藏”。

Robert Kalin，Chris Maguire和Haim Schoppik在2005年6月18日成立的Etsy网站，前身是一家称为iospace的小公司。

随后有Matthew Stinchcomb（French Kicks网站成立者）和Jay Nuzzolillo，Simon Forman与Alex Somma加入。投资者则为Union Square Ventures还有Flickr与Del.icio.us的成立者。

Etsy网站的搜寻方式有相当多种，可以使用同一色彩来搜寻，也可以使用标签搜寻。

在2007年5月，Etsy网站的销售达到170万美元。7月29日，Etsy达到一百万的销售，并预期在2007年12月中能达成两百万美元的销售。

2007年11月，总计Etsy上买家花了四百三十万美元购买约三十万项Etsy上刊登的商品，与同年的10月相比，成长了43%。

该站原先预期在2007年6月能开始有利润，但直到2007年的12月，Etsy都还是一个没有利润营收的网站公司。

目前Etsy的营收来自陈列商品手续费，每一件商品收取美金20分，如卖出商品，则收取商品售价3.5%的手续费，多数Etsy的商品价格在$15到$20元间，而多数的卖家都为女性。

目前Etsy有一个固定的办公室在纽约市布鲁克林区。称为“Etsy Lab”。2011年9月单月卖出2340万件商品，目前在一百五十个国家中有一百一十万名注册的使用者，并且已经爬升到Alexa全球前两百大的网站。

看完介绍，我们了解了ETSY 平台的关键词：

原创/手工艺/复古为什么符合所有问题的要求？我们一一分析来看

1.业余时间很多（时间多适合每个平台）

2.家庭主妇（平台卖家大部分是女性）

3.不想投资（个人卖家入驻，没有保证金）

4.兴趣爱好（符合原创手工艺复古等关键词）

5.什么都没有（产品很广/不需要公司/不要投资）

6.兼职（门槛低/人人可做）

7.特色货源（没有平台比它更讲究特色了）

8...

可能很多人会疑惑为什么投资低？

1.产品成本廉价到你想不到！

举例来看：

一个表情包贴纸！没错是贴纸，卖3.5美金！！！！！

2.客单价高到你想不到！销量惊人

这种贴纸，我就不给大家看1688价格，估计大家脑补也知道成本的！

有的人说，需要邮费呢？

1.你可以不包邮 2.贴纸有多少g？

再看看其他的！

一个补丁刺绣卖了几美金也是没谁了！

是的你没看错，成本是RMB1左右！几毛钱！

再看一些，因为真的很多！

信封也是几美金一个！

再看看其他的：

这种木制品，几乎是十几美金起步，换算一下都是一百块左右！

而成本价只有十元左右！

再看看配件类的

这种气球和装修的大家应该很不陌生吧，没错！

也是几美金起步！

下面看一下，手工类的，跟兴趣爱好有关的！

这种皮质手环，也是8.8美金！手工可以自己做！

手工不得不说的就是风铃了，贝壳风铃！加上各种元素，自己穿插，自己搭配都会很好看！

再去1688买一些DIY的素材就可以自己搭配自己做了

然后，干花这类的，在这里也很热销

太多太多了！

我就不一一举例了！

大家想做什么，可以直接去平台搜一下就可以了~

这种方法适合什么样的人？

1.几乎问出最开始问题的都可以做！

2.没有产品的可以自己手工制作一些产品出来做！

3.可以在1688拿一些素材和DIY的材料做一些产品

4.我举例子的那些只是一小小部分，还有很多类似的

5.家庭主妇可以在家里开一个工作室，木制品/皮革制品

6.工作之余，兼职做一些手工作品都可以做！

7.家里有一些编织品/刺绣/手工艺等等都可以做

8.在校大学生，可以去做一些纸制品的艺术品！

为什么平台客单价这么高？

因为原创！

因为原创！！

因为原创！！！

国外很注重知识产权，著作权！

这个也是开店的难度，当然也不止这一个！

你有什么兴趣爱好吗？

喜欢DIY？

喜欢手办？

喜欢艺术？

喜欢创意生活？

没错！都可以

如何开始第一步？

1）下面是往期的如何开店和一些注意事项的介绍~

ETSY开店运营攻略——个人就可以直接做的平台

【全网最全】ETSY安全开店以及运营攻略

Etsy开店流程和注意事项介绍

如何利用这款工具实现ETSY的站内排名SEO

2）ETSY开店详细流程

学会了这些，你是不是觉得可以直接适用于自己的店铺了？那么很多小伙伴想做也不知道为什么一直被封店铺？

开店只需要五大步骤即可：

1.设置店铺偏好（语言/币种/国家等）

2.设置店铺名称（检测是不是可以用）

3.选择添加产品listing即可

4.上架产品图片

5.listing的详情和细节

6.库存和定价问题

7.添加变体和运输方式

8.设置运费和handing time！

9.设置PayPal信息和信用卡信息

设置paypal

10.open your shop 就开店成功了！

我需要哪些跨境的技能？

从哪里获取？

1.需要基本的电商知识

2.需要了解国际物流，学会自发货跨境电商、国际物流发货那些事儿

3.需要会拍摄图片和编写产品Listing等【内容营销】视觉以及图片处理获取流量源

4.可以关注公众号，往期文章教你怎么了解国际物流和怎么做优质listing和图片技巧！【史上最全】编写产品描述的9种简单方法

5.具体开店技巧可以和我联系

需要投资吗？

个人卖家入驻

前面解释了，不需要投资！

没有成本，都是一些廉价的产品材料就可以做

开店好了如何引流？

可以看下面这篇文章【秘诀】如何在Facebook，Twitter和Pinterest上推广ETSY的商店

还有Pinterrest的快速引流方式活久见！简单快速获取流量的方法...

注意事项和技巧分享

1.产品必须要符合三个关键词

2.不要轻易开店，封店铺很严重

3.详细与我联系即可

写在最后：如果你有比较好的手工/或者原创设计/复古等产品，请联系招商开店ETSY，切记新手卖家不要盲目的自己去注册，因为这个平台封店铺概率很高，也不是平台的问题，是因为部分中国卖家可能不太懂这个平台，各种投机取巧，所以平台现在对于中国卖家很严格，

（来源：三月梦呓） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

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