来源：Nox聚星

进入Q4，所有跨境卖家就将迎来感恩节、黑五、网一等一系列的年末大促，进入12月还会有圣诞以及新年等节日。可以说整个Q4，全球都会进入年末购物旺季。

由此可见，对于跨境商家来说，如何利用年末大促这一购物狂欢氛围，通过有效的海外网红营销策略提升品牌影响力以及销量就变得尤为重要。

大促节日营销最忌讳的一点就是等到最后一刻才开始准备。

有数据表示，早在8月份就开始谈论年末节假日的人数增长了61%。由于担心库存以及较长交货时间等问题，有多达54%的购物者比平时更早地开始准备节日购物。

因此在大促节日前提前规划营销活动是非常必要的，充足的准备时间能够让品牌有时间应付突发事件，还能够根据实际情况微调计划以确保大促节日网红营销的顺利进行。

此外，Q4也是网红最忙的时间节点，许多品牌早在Q3就与心仪网红接触约定合作事项，许多热门网红Q4档期更是排得满满当当。

根据Nox聚星多年来的大促执行经验，建议品牌最好提前6周开始规划节日网红营销计划，要知道只有提前做好规划才能保证网红营销万无一失。

可以看出，整个年末大促，除了有黑五网一这样的纯消费型节点，还有万圣节、感恩节、圣诞节、新年等节日型节点。因此，品牌需要根据不同的时间节点配合节点特性有针对性地选品。

消费型节点：一般的消费型节点指的就是黑五网一、或是国内双十一、618等被用户广泛认知的购物季，用户购买意愿强烈，商家选品空间也相对而言更加大。并且就像2022年的黑五恰好处在圣诞购物季的第一天，选品范围可以更加放开，主要聚焦在服饰配饰、美妆护肤、3C家电与配件等类目上。

节日型节点：对于感恩节、圣诞节等传统节日，西方大多都有送礼的需求。又因为年末的几大节日相对而言比较重要，又处在年末，这使得消费者对客单价并没有那么敏感，包装精美的礼盒类产品会更加受欢迎。

因此，在制定节日大促营销计划时，请不要忘记充分利用各社媒平台的商务功能，这无疑会使节日大促营销效果更上一层楼。