来源|好学的Jack

Hello，大家好，我是Jack，那么今天跟大家聊一下网红营销合作的一些心得体会。

也是我最近这两个月的实操和真实经历，跟大家分享一下。

I. 引言

A. 海外网红营销的兴起

由于移动互联网的发展以及智能手机的普及，大家在社交媒体的时间越来越多，都喜欢刷短视频、看段子、学习等，在社媒平台积累了很多粉丝的人，国内叫版主、UP主的比较多。

海外叫做influencer，中文就把它翻译为红人。

相较于广告和名人代言，终端消费者会觉得红人内容比广告更真实，红人比名人更接地气，愿意在走红人带货链接下单，所以越来越多的DTC品牌出海公司开始重视红人营销。

很多红人的粉丝还会成为品牌的忠实粉丝，不仅自己反复购买这一个品牌的产品，还会通过口碑传播，让身边更多的朋友也来买这个品牌的产品。

比如说早些年，Shein推广他们泳衣的时候，就找了很多网红去做推广营销。由于他们家的产品款式确实很新颖，价格也便宜，所以很多人纷纷种草。

II. 海外网红的分类

我这边根据媒体呈现形式，给海外网红做了3个分类：分别是博客推广红人、图片展示网红、视频展示网红。

第一个是博客推广红人

博主网红主要就是在博主的网站上面，以图文并茂形式展示你的产品细节，适合用户买产品时候做参考意见。

像techradar科技雷达这样的一个平台，它主要是图文的形式，来介绍最新的科技产品，介绍这些新产品的卖点和未来走势，顺带接点广告卖卖货。

博主类网红常见的合作方式就是reviews测评文章，比如说top 10 best led mirrors in 2023。

博主型网红哪里找？

这种直接在谷歌上输入关键词搜索，就会出来很多自然排名靠前的网站，我们找出排名靠前的几个网站，去网站主页contact那个页面找到他们邮箱，去联系博主。

给他们发邮件联系就可以了，一般大一些的站点有专门的广告部门，会有专门的marketing部门和你联系。

小一点的网站是个人网站站长，这种直接和站长对接就可以了。

建议用ahrefs分析下这几个博客页面的域名权重，页面权重，关键词数量，外链数量等。

我们可以大概分析下这个关键词排名前十的网站域名权重和页面权重，大概预估个合作预算。

因为博客网站，特别是行业相关的博客网站do-follow外链是可以传递权重的，有利于后期提高你的网站自然排名，持续性增加流量和订单。

第二个是图片展示网红

图片类的主要就是instagram和pinterest这两个，这种图片网红很适合给小而美的产品带货。

比如说宠物类、家具类、美食类、旅游类。

这种产品就适合外观好看的，让人容易冲动消费的，比如说泳衣，太阳镜，帽子，首饰，宠物类的这些东西，这些东西就是外观很吸睛。

让别人看上去就想买，这种是适合找图片网红发图片做宣传的。

图片网红怎么找？

打开手机APP或者直接在PC上搜索关键词，根据关键词hashtag这个搜索量来找网红。

比如说Ledmirror, ledmirrors，这里面关键词不要用空格。

找到关注量最大的那个话题，查看哪些人发的帖子点赞回复最多，然后私信这些网红。

私信的时候准备好开发信模板，开发信模板在后面会详细介绍。

第三个就是视频网红

传统视频网红主要以YouTube, Vimeo, Facebook为主，现在Tik Tok视频(抖音国际版)发展也很迅猛，这次巴以冲突，Tik Tok火爆出圈。

视频网红的流量大，曝光多，方便客户了解你的产品使用细节，给网站引流大。

不足的是不能给网站传递权重。

怎么找视频网红？

在YouTube/Vimeo/Tik Tok直接输入行业关键词就可以了，比如说led mirror，这样子找的都是垂直领域的网红。

如果用PC端搜索，建议用浏览器无痕模式，这样子搜索结果会客观很多。

因为浏览器会记住你的搜索行为，这样子搜出来的排名不是很客观。

怎么联系？

一般成熟的网红，都会在他视频 profile页面留下他的联系方式，可以和他留下的联系方式联系。比如说这个unbox therapy有2100万粉丝，就在他主页留下了他的邮箱，让你和他商务合作。

III. 如何判断海外网红的影响力和价值

如何评论或者判断一个网红的影响力，以下几个维度大家可以参考下：匹配度、成长性、内容质量、触达量、舆情评价、配合度等。

匹配度：

1.是否和其他品牌/同行产品合作过，查看网红记录观看量最高的前20个品牌产品测评

成长性：

1.频道更新时间有规律，最新视频在2个月内

2.月度粉丝稳定增长，2000+ 最好

内容质量：

1. 内容质量评价（产品讲解，构思与画面构图等）

触达量：

1.结合评论、转发、点赞数，全网发布1个月后，进行数据评估（总播放量，周增量曲线，互动量）

2.链接流量及品牌露出

不同平台触达量参考：

Youtube

1.最新的十个视频平均观看量>= 粉丝总数的10%

2.粉丝数：至少5K+，小语种网红可以放宽要求

3.评论数量及内容参考，评论300以上

Facebook

1.主页互动：最新的十个帖子平均点赞数>=30

2.粉丝数：10k以上

Instagram

1.帖子互动：最新的十个post平均点赞数>=100

2.粉丝数：10k以上

舆情评价：

1.反馈评论收集，进行舆情管理

很多网红喜欢按照自己的测评风格去写测评文章和视频，对于产品的一些小的瑕疵，有时候不经意间夸张的表情，容易放大产品的缺点，这样子会影响终端消费者对咱们产品负面的看法。

所以咱们在测评文章和视频发布前，需要仔细评估下，避免出现负面的舆情评价。

配合度：

1.发布时间，内容反馈时效，是否及时沟通

IV. 网红营销的坑和痛点：

网红营销的坑：

网红测评虽然总体效果不错，但是竞争也越来激烈，很多公司在和网红合作中，也是踩了很多坑的。

比如说公司在亚马逊一年做了好几个亿销售额，但是独立站刚起步，想做自己品牌的，这种其实前期完全可以找专门的MCN机构帮你们做，因为这种体量的公司其实不缺那点网红营销费用的。

如果独立站团队还是刚搭建，完全有能力找一些大的网红和媒体做行业背书，提高整个网站的权威性和信任度，最终大大提高你们网站的转化率。

这种公司我今年遇到了好几个，亚马逊做的很大，基本上行业头部了，但是要么没做独立站，要么独立站刚起步，没有品牌营销的概念和思维，这种蛮可惜的，本来可以做的更大更强的。

网红营销的痛点：

一、转化难

不是粉丝量越大的红人，带货能力越强，因为粉丝量是可以刷的，然后播放量也可以刷的。

品牌盲目追求合作数量，合作尾部红人，没有经过市场检验，粉丝粘度未知，影响力有限，无法带来良好品牌宣传和销售转化。

二、无数据

品牌无历史转化数据参考；选择红人不准确；试错成本较高；没法明确计算投入产出比。

三、难联系

红人难回复；品牌自主联系红人回复少、回复慢。

四、质量差

品牌自主能合作上的多为尾部红人，收费虽然低，但视频图文质量不高，无法满足品牌需求，及很好地展示品牌形象

V. 海外网红营销推荐解决方案：

LTK品牌介绍：

LTK是北美主流的红人营销平台，作为全球红人的商业引擎，LTK沉淀了超过10年的红人带货数据和影响力数据资源，建立品类专属红人数据库，为品牌打造全球红人营销策略，降低品牌决策风险，帮助中国出海品牌成功进入全球市场。

2022年，LTK帮助全球电商品牌管理高达2亿美元的红人固定费用合作预算，全年帮助品牌电商达成41亿美元销售额。

LTK的优势：

一、可以看到红人推广的数据：

前面分析网红营销痛点讲到一个核心的痛点就是，红人营销试错成本较高，不知道她们真实带货能力，从而无法计算投入产出比。

LTK这边可以很好地解决这个痛点，通过提供红人历史的带货数据，帮助卖家朋友做决策参考，降低试错成本和决策风险。

二、真实的红人合作，而不是素人：

前面分析网红的粉丝和播放量，其实是可以刷出来的，特别是其中的几条视频有几百万播放量，大部分都是几百播放量，这种合作的时候就要小心了。

因为她们的账户粉丝不够真实，粘性自然也就不够，视频带货成功率自然就很低了。

头部网红因为会和很多品牌合作，一般数据很难作假，腰部网红就参差不齐了，没有合作几次，很难判断账号质量。

LTK这边有专业的团队与红人不断保持沟通和联系，能够确认网红是真实有效的，特别是腰部网红的资质，帮助卖家朋友避坑。

VI. LTK合作流程

LTK这边主要有2个合作模式，1个是按照实际效果付费，1个是按照固定费用推广合作的。

按实际效果付费

按实际效果付费更偏向提高销售额GMV，这个很适合营销旺季，比如说马上开始的黑五网一营销活动。

这个合作模式运营原理也很简单，就是品牌方给LTK一个带货链接，让红人去他们的社媒平台做推广，粉丝看到这个链接，就会点进去查看商品，增加咱们独立站的流量和订单。

这个时候品牌方可以在网站后台查看每个网红带货链接的销售额，这样子就可以详细追踪带货金额，查看哪些网红带来的订单最多，这些可以后期继续深度合作。

目前Shein Cupshe Red Dress这些DTC品牌出海卖家都有用这种合作模式和LTK合作。

固定费用推广合作

按固定费用合作更偏向提高品牌曝光和声量，比如说DTC品牌出海卖家公司推出了新品，需要做新品预热，这个时候就需要很多红人测评曝光做背书。

这种需要短期内和很多红人联系成功，并把样品给她们邮寄过去，然后在规定的时间内，同步上线视频。

很多公司没有专门负责网红营销的岗位，通常是社媒运营同学兼职做网红开发，她们很难短时间内联系到很多垂直领域的推广红人。

LTK将根据品牌要求，从高质量的博主/网红资源中，根据精准的博主带货数据，为品牌提供潜在博主/网红名单供挑选以及确认。

LTK中国团队作为品牌对接人，可以作为中间人，把品牌测评需求传递给海外执行团队，节约品牌公司和国外网红沟通的时间、语言习俗、商业习惯等成本，专业的事交给专业的人做更容易出效果。

博主完成视频任务发布后，LTK将为品牌方提供完整的数据报告，详细介绍每位博主/网红的播放数据、互动数据，帮助品牌方做复盘。

VI. 最后想说的

海外网红影响在后期越来越重要，除了我们自己主动去找网红之外，我们也可以做好产品和品牌，让中小网红来找我们合作。

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