来源：跨境电商笔记本

指甲油、穿戴甲、甲油胶……你了解美甲海外营销的风潮吗？根据Fortune Business Insights的数据，2023年全球美甲市场的规模在234.1亿美元，预计到2030年达到328.4亿美元，预测期内的复合年增长率为4.95%。

在美甲全球市场中，品牌正通过营销策略立稳潮头，essie、V Beauty Pure等一众D品牌成为爱美人士新宠，TikTok和YouTube上优质的红人短视频也为热度扩散与种草加了把火。

如何通过美甲海外营销打造一个备受追捧的美甲产品？

怎样布局海外社媒渠道可以撬动更多精准流量？

作为流行消费品如何渗透潜力人群带来高转化？

全球零售解决方案商SHOPLINE联合全球广告Spy工具BigSpy重磅推出《美甲海外营销趋势白皮书》，盘点全球热销美甲品类，解析高热度美甲广告素材、介绍更多美甲DTC出海运营玩法 ，让走在流行前端的美甲商家掌握正确策略，旺季收获爆单。

指尖时尚三大品

关注美甲海外营销的朋友一定会发现，在海外社交媒体渠道搜索nails等关键词，可以看到的三大品类分别：指甲油、甲油胶和穿戴甲——其中穿戴甲凭借可拆卸、个性化、可DIY的特征，热度在今年显著提升。

01、Nail Polish：指甲油

指甲油类是美甲海外营销中社媒上投放广告中占比最多的，颜色和持久度是主要卖点。

指甲油的色彩紧跟当下流行色趋势，产品广告多为涂色展示。其中，较为复杂且精美的教程更能吸引消费者眼球、引起互动与讨论。

创建于1981年的品牌essie以高颜值的涂色广告出圈。该品牌一条展示指甲油颜色的视频在TouTube上取得了20M的展现估值（数据来源：BigSpy）。

02、Gel：甲油胶

甲油胶是专业美甲所关注的品类，从美甲海外营销趋势来看，近期也受到美甲DIY消费者的喜爱。

此类素材多为比较复杂的美甲款式教程，品牌通过创意设计来展现产品卖点，吸引跃跃欲试的观众在评论区进行互动，向博主提问关于产品、色号、刷子等细节信息。

V Beauty Pure是一个受到爱好者和专业级别美甲师关注的知名甲油胶品牌。该品牌一则发布在TikTok上的手绘教程广告以简洁的背景、细致的教程和丝滑的手绘过程收获了115.9K的点赞，播放量估值为11.6M（数据来源：BigSpy）。观众不仅在评论中对视频内容表达正面反馈，还询问了视频中的产品，传播效果显著。

03、Press On Nails：穿戴甲

穿戴甲是今年时尚界潜力无限时尚品，展示穿戴的简易性是提升用户接受度的第一步。

穿戴甲广告素材大多是穿戴和拆卸教程，一些美甲海外营销的素材会通过音效和卡点提升视频观赏性，让用户对产品产生好感。

品牌kiss的一则穿戴甲广告在TikTok上也获得得了10.1M的广告估值（数据来源：BigSpy）。这条广告不仅在开头展现了同一系列的多种颜色，还有非常详细的穿戴教程，十分适合新手观看，引起了许多观众的兴趣，在评论区提问和留下了积极评价。

美甲品类多渠道海外社媒运营

美甲海外营销的受众较为年轻，对新潮流行较为关注，因此TikTok、Instagram、YouTube和Facebook等社交媒体渠道成为美甲品牌营销的主要战场。了解社媒平台的原生内容特征和社媒玩法，才能将营销完美落地，以达到卓越的广传播效果。

01、TikTok 玩法丰富

TikTok以新奇有趣、娱乐化显著的内容为主，是适宜做美甲海外营销的阵地。这类内容能引起用户兴趣和情感共鸣。商家可以以热门话题搭配适当标签、娱乐挑战赛等丰富玩法实现品牌快速、高频的曝光。

以穿戴甲为例，商家可在TikTok发布穿戴甲教程、穿戴甲打包过程、让KOL展示穿戴甲并向用户推荐产品。

02、Instagram 潮流营销

作为潮流前线的社媒平台，明星网红、KOL博主会将Instagram作为种草首选。

品牌可以在Instagram发布营销时建立专业的美甲账号，通过在账号上发布高质量照片提升曝光度，并且与观众保持互动。另外，品牌利用Instagram的故事和Reels等功能创作多样化的内容来巩固观众也十分重要。

03、YouTube 专业展示

在YouTube渠道发布内容多为长视频，专业和优质的内容呈现更能够展现产品优势，让消费者深入了解产品特点，加速购买决策。

以20 Nails的频道为例，品牌在YouTube上创建专业的美甲频道，以发布多样化的内容来获取曝光量，将不同内容用标签进行区分，来提高搜索引擎热度。此外，商家还可以发起Live直播向观众展示产品、与观众互动交流，有助于促进订阅和建立忠实粉丝圈层。

04、Facebook 沉淀流量

Facebook渠道可以助力品牌打造用户社群，品牌可用差异化“干货”的内容分享，有效沉淀私域流量。品牌在Facebook进行营销时可以依托平台自带的庞大用户流量优势扩大品牌曝光。

定期发布新品和爆品信息，分享美甲教程和创造灵感，有助于在激发用户兴趣和创造力的同时展现产品。品牌还可以鼓励用户在自己的Facebook账号上分享使用反馈，以增加用户参与感、提高品牌口碑。