来源：广大大出海笔记

“不是现实中的对象处不起，而是37块8（打折）的更有性价比”

近期一款名为《完蛋！我被美女包围了！》霸榜Steam热销榜，“给浩浩一个家”一时间成为国内游戏玩家的共同梦想。

玩家的评论也是实打实的喜欢

这款真人拍摄的“科幻巨作”的成功也从侧面证明了Steam平台营销的重要性，实际上在手游平台流量飙升的大背景下，PC似乎成了众多公司获取流量的新阵地，众多流量头部手游如【Hero Wars】【Total Battle: War Strategy】【Stumble Guys】都上架PC平台且有着过亿的流水表现。

Steam上“特别好评”的【Stumble Guys】

那么手游公司转战Steam平台大力营销，用户群里究竟有哪些变化？何种营销模式才能俘获这些专业玩家的心呢？

Steam营销主打“真诚”

用户难满足？游戏要求高！从手游平台转战到Steam平台营销会面临着许多的考验，而双方玩家的区别同样也是营销策略调整的重点。

目标受众的调整：

其实相比较手游玩家，Steam平台会聚集更多的深度玩家，这些玩家不论是游戏喜好还是消费喜好都与手游玩家有着明显的区别。如果你的游戏想在PC端取得成功，那么内容引人入胜、复杂度适中的产品会更受Steam玩家的青睐。

在广告和买量营销策略上应该针对Steam的核心受众，例如通过在游戏相关社区、论坛和游戏新闻网站上投放广告，吸引Steam用户的注意力。

从广大大后台的数据来看，Google是Steam游戏营销的绝对主力渠道，Google Ads 和 AdSense素材量占比50%。

Steam营销第一步：游戏质量和用户体验的提升

在Steam平台，游戏的品质和用户体验至关重要。确保游戏在图形、音效、操作性等方面具备高水平，以吸引Steam用户的关注。

在广告买量方面，可以选择投放展示游戏高品质特点的广告，例如游戏内精彩画面或游戏评价，来吸引更多潜在用户。

下面这条创意来自Steam热门射击恐怖游戏【GTFO】，整个素材展现了游戏的战斗场景以及恐怖的游戏氛围，同时还穿插露出各大主流游戏媒体对游戏的评价，用好评来为产品背书。

Steam营销第二步：定价和促销策略的调整

Steam上的游戏通常以单次购买的方式销售，因此需要制定合理的价格，反映游戏的质量和内容价值。

在广告买量方面，可以结合Steam的促销活动，例如参与Steam季度销售、假日促销等，以吸引更多用户在促销期间购买游戏。

下面这条创意来自吸血鬼题材多人RPG游戏【V Rising】，游戏将于今年万圣节期间开启免费周末游玩活动，素材投放YouTube后，一天浏览量就超过64万次。

Steam营销第三步：社交互动和用户参与度的提高

Steam用户更注重游戏社区和互动体验。因此，在游戏上架Steam后，应该积极参与Steam社区，回应用户反馈，提供持续的游戏更新和活动，增加用户参与度。

在广告和买量策略上，可以考虑投放针对Steam社区营销的活动广告，例如参与游戏讨论、社区活动等，以增加用户的社交互动。

此外，将你游戏的论坛地址放在文案处也是一个不错的选择，这能让那些在看完广告后对你游戏感兴趣的玩家第一时间跳转到论坛去参与游戏的讨论。

累计近千万广告，海量Steam广告创意点亮PC游戏营销

作为全球领先的广告营销平台，我们从2017年就开始收录PC优质游戏产品的营销创意，截止到2023年10月我们后台PC游戏相关素材已经接近1000万，严格去重后也有超过240万不同的PC游戏广告素材。

在PC游戏行业，广告营销至关重要。精准的广告策略可以吸引更多潜在玩家，增加游戏下载和购买量，提高品牌知名度，促使销售增长。它不仅仅是宣传手段，更是推动游戏产业发展的关键因素。