来源：好学的Jack

Hello 大家好，我是Jack。

深耕外贸和跨境电商8年，一线实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。现在在深圳创业，是一家初创跨境电商公司的CEO。

今天和大家分享下如何做好网站SEO内容营销的内容，实操性很强，这个内容给几个大厂线下做过培训的，我们目前内容也是按照这个步骤和思路来执行的。

先说下文章大纲，主要分为9个部分：

1、内容行业、话题研究

2、受众调研—谷歌分析后台

2、受众调研--similarweb

3、了解用户意图—关键词

3、了解用户意图—热力图

3、了解用户意图—调研问卷

4、病毒式内容创建

5、灵感话题获取渠道

6、如何写病毒式内容标题

7、创建列表式话题内容

8、英文内容创作外包策略

9、课后作业

图片来源：飞书文档

1、内容行业、话题研究

在进行网站内容营销时，内容行业和话题研究是非常重要的两个版块。下面将围绕这两个版块介绍如何做好网站内容营销。

一、内容行业，内容行业是指在某个行业内，将该行业相关的信息和知识整理成适合用户消费的内容形式，为用户提供有价值的服务。

图片来源：SEMRUSH

在做好网站内容营销时，需要针对自身所在的行业进行深入的研究，了解行业内的热点、趋势以及用户需求，从而更好地满足用户的需求。

同时，需要对竞争对手进行分析，了解他们的优劣之处，从而为自身的网站提供更有竞争力的内容。

图片来源：SEMRUSH

二、话题研究 话题研究是指在某个话题领域内，通过深入的调研和研究，将该话题领域内的知识和信息整理成适合用户消费的内容形式，为用户提供有价值的服务。

在做好网站内容营销时，需要针对话题领域进行深入的研究，了解该话题领域内的热点、趋势以及用户需求，从而更好地满足用户的需求。

同时，需要对话题领域内的竞争对手进行分析，了解他们的优劣之处，从而为自身的网站提供更有竞争力的内容。

图片来源：SEMRUSH

网站内容营销需要围绕内容行业和话题研究进行深入的研究和分析，以满足用户需求，并在竞争中占据优势。

通过深入了解所在行业和话题领域内的信息和热点，优化网站内容和推广方式，可以提高网站在搜索引擎中的排名和流量，为网站的发展带来更多机会。

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2、受众调研—谷歌分析后台

网站内容营销是一项复杂的任务，需要考虑到受众的需求和兴趣，以便为他们提供有价值的信息。

首先，需要确定受众的特征，包括年龄、性别、职业、教育程度、地理位置等。

这些信息可以通过谷歌分析后台受众特征来查看。

图片来源：谷歌分析

其次，需要了解受众的需求和痛点。

通过邮件调研，了解受众遇到的问题，他们需要什么样的信息，以及他们在网站上花费的时间。

这有助于确定需要解决的话题，并为其提供相关信息。

图片来源：谷歌分析

3、受众调研--similarweb

https://dpfdeleteshop.com/ 以这个汽配网站为案例：

网站人群受众

从网站客户群体看，78.5%的是男性，21.5%是女性，与汽配产品属性吻合；年龄分布很均匀，18到64岁都有，最集中的还是在25-54岁之间，这批用户开车时间长，驾驶经验丰富，修车改装技术娴熟。

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从用户感兴趣角度，主要是电脑电子产品和汽车产品，和这个网站卖汽配产品的用户很匹配。

图片来源：Similarweb

4、了解用户意图—关键词

在做好网站内容营销的过程中，了解用户意图可以帮助我们更好地为用户提供有价值的内容，从而提高用户满意度和转化率。

了解用户意图的方式有很多种，其中比较常见的有以下几种：

分析用户搜索关键词。通过分析用户搜索的关键词，可以了解用户的需求和痛点，从而更好地为其提供有价值的内容。

同时，分析用户搜索关键词，也了解用户对某个产品或服务的关注度，从而为相关产品或服务提供更好的推广和营销。

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5、了解用户意图—热力图

观察用户行为。

通过热力图观察用户在网站上的行为，比如点击、浏览、购买等，可以了解用户的兴趣和偏好，从而更好地为其提供个性化的内容和服务。

同时，也可以从用户的行为中发现问题和改进的空间，从而不断优化网站内容和用户体验。

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6、了解用户意图—调研问卷

进行用户调研。

通过typeform、Google Form工具向用户发放问卷、组织焦点小组等方式，可以了解用户的需求和偏好，从而更好地为其提供有价值的内容和服务。

同时，也可以借此了解用户对于产品或服务的反馈和意见，从而不断改进和优化。

图片来源:typeform

在了解用户意图的过程中，需要注意以下几点：

需要深入挖掘用户的需求和痛点，而不是仅仅停留在表面的关键词或行为上。

需要将用户意图与自身的产品或服务相匹配，从而更好地为用户提供有价值的内容和服务。

需要及时调整和优化内容，以满足用户不断变化的需求和痛点。

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7、病毒式内容创建

在当今的市场竞争中，病毒式内容创作是吸引用户的重要方法。

所谓“病毒式内容”指的是用户自发地分享和传播的内容，从而使其在互联网上迅速传播。

这种类型的内容营销可以帮助企业在网络上获得广泛的关注，促进品牌的曝光和转化。

以下是一些病毒式内容创建的方法，可以帮助咱们更好地进行内容营销：

内容创意：创意是病毒式内容成功的关键，因此需要在创作内容之前做好充分的思考和研究。内容可以从社交媒体，热门新闻，热点话题和其他媒体中获取灵感。创意需要独特、创新、富有互动性，能够吸引受众的关注。

图片来源：Google Image

利用社交媒体：社交媒体是病毒式内容传播的关键平台之一。

通过发布内容、引起用户兴趣并鼓励用户分享，可以帮助咱们的内容更快速地传播。

在社交媒体上定期更新内容、与受众互动和回复，也有助于增加内容的曝光率和关注度。

图片来源：Google Image

利用用户生成内容：用户生成的内容是病毒式内容传播的有力工具。

鼓励用户上传、发布、分享有趣的图片、视频、文章等内容，也能够大大提高内容传播的速度和效果。

通过设置有吸引力的奖励机制，如优惠券、礼品等，可以吸引更多用户参与和分享。

利用多媒体：多媒体内容包括图片、视频、音频等，对受众更加吸引人。

适当的图像和视频可以使内容更加生动，更容易引起用户的兴趣和分享。

视频内容在社交媒体平台上传后，也可以在其他平台或者自己的网站上共享。

图片来源：Creality官网

8、灵感话题获取渠道

在做好网站内容营销的过程中，灵感话题获取渠道至关重要。

以下是一些可以使用的渠道：

1.社交媒体：社交媒体是获取话题灵感的好去处。

通过跟踪热门话题、了解用户讨论的内容，可以获得大量的灵感。

2.行业峰会：参加行业峰会、会议可以接触到行业内的专家和从业者，获取新的话题和见解。

3.关注竞争对手：监测竞争对手的话题、内容，分析其对受众的吸引力和效果，可以启发自己的创作思路。

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4.问答社区：问答社区，Quora、Reddit、FB群组等，是获取用户提问和热门话题的好地方。

5.客户反馈：收集和分析客户反馈和评论，可以了解客户的需求、关注点，提取出相应的话题。

6.Facebook、YouTube直播，搜集用户信息和话题。

在获取到灵感话题之后，还需要进行筛选和验证。关注热点、趋势、受众关注点，结合自身的产品、服务、品牌，找到最合适的话题进行创作，才能在内容营销中获得更好的效果。

9、如何写病毒式内容标题

写病毒式的内容标题是内容营销中至关重要的一步，因为标题是吸引用户点击进入文章的第一道门槛。下面是一些关于如何写病毒式内容标题的建议。

首先，标题必须引人入胜，要求标题能够吸引读者的注意力，让读者想要了解更多。

其次，标题要简洁明了。在这个信息爆炸的时代，人们不愿意花费太多时间来阅读冗长的标题，大家需要在短时间内就能够了解文章的主要内容和重点。

图片来源：Title Generator

可以用标题生成工具，tilte generator来帮助我们生成好的标题。

https://www.title-generator.com/index.php/best-online-title-generator.html?page=1&qs=start+ebike+business

对于不同的平台和媒体，需要根据不同的受众和内容特点来设计不同的标题。

例如，在社交媒体上，需要采用更加具有吸引力和轻松幽默的标题，而在新闻网站上则需要更加严肃和客观的标题。

Are you curious about the factory that produces P2P? How about letting Jack take you on an exclusive P2P Factory Tour?

Comment what you're most interested to see and we will show you the fascinating details on YouTube next week!

写病毒式的内容标题需要深入理解目标读者的需求和兴趣，同时在创意、简洁、具体和适应平台等方面进行精心设计和优化。

10、创建列表式话题内容

在网站内容营销中，创建列表式话题内容是一个有效的策略。

列表式话题内容是指将某个话题的相关信息按照一定的顺序和格式排列在一起，以便读者更方便地获取信息和理解内容。

https://www.shopify.com/blog/online-business-ideas

图片来源：Shopify

以下是如何创建好的列表式话题内容的几个要点：

选择热门话题：选择与你的品牌或产品相关的热门话题，这样才能吸引到更多的读者。

确定一个清晰的主题：主题应该具有明确性，使得读者能够很容易地理解内容，并且与主题相关的所有信息都应该排列在一起。

编写吸引人的标题：好的标题可以吸引读者的眼球。使用具有创意和情感的词语来吸引读者，并让他们想要阅读你的内容。

图片来源：Shopify

采用易于阅读的格式：将信息按照有序的列表形式排列，使得读者更容易获取信息。采用短句和简单易懂的语言。

提供有用的信息：在列表式话题内容中，提供有用的信息是非常重要的。这些信息应该与你的品牌或产品相关，并且能够吸引读者。

通过以上几个要点，你可以创建出更加吸引人的列表式话题内容，吸引更多的读者，并提高你网站的流量和用户参与度。

图片来源：Shopify

11、英文内容创作外包策略

在全球化的今天，越来越多的企业需要将其业务扩展到海外市场，这意味着他们需要在不同语言和文化背景下创作内容。

然而，对于那些不具备英语写作能力或没有足够时间和资源来撰写英文内容的企业来说，外包内容创作是一个明智的选择。

总之，外包内容创作可以帮助企业更好地扩展其业务到国际市场，并增强其品牌形象和竞争力。

然而，为了确保外包内容创作的质量和效果，企业需要谨慎选择内容创作团队，并进行有效的沟通和指导。

图片来源：Unsplash

以下是一些英文内容创作外包策略：

寻找专业的内容创作团队：在选择内容创作团队时，要找到那些具有良好口碑和专业知识的团队，同时也要了解他们的写作风格和质量。

确定合适的合作方式：根据咱们的需求和预算，可以选择长期合作或按项目付费的方式。

沟通和指导：在委托外包内容创作之前，要清楚地表达咱们的期望和要求，并提供相关资料和指导，以确保最终创作的内容符合咱们的要求和标准。

审查和修改：在外包内容创作完成后，一定要认真审查和修改，以确保内容的准确性和适应性。

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12、课后作业

1、使用关键词和关键词工具去搜索行业话题，并导出文档，在文档再进行搜集整理。

2、社交媒体、EDM搜集用户的话题。

3、用标题生成工具，生成可裂变的标题。

4、尝试写列表式话题内容。

5、检验查看写手文章的原创度和专业度。

很多人懂了无数道理还是过不好这一生，就是没有做到知行合一，SEO是一个知易难行的事情。

懂了一个知识和会了一个东西，是2个完全不同的境界，前者需要花费的时间很少，后者需要花费的时间很多，自然呈现出来的结果也不一样。

嘴巴可以说SEO内容营销我会了，但是网站上呈现出来的内容，会打脸，说你写的内容很一般。

最后想说的

各种数字营销方法和工具，本质上还是“术”的层面，谷歌SEO也只是其中的1个营销渠道，学习“术”很容易，学习“道”就很难。

谷歌SEO，还有之前提到的谷歌广告、活动策划、海外直播等，都是一个持续优化的过程，要不断去挖掘新的素材，新的营销打法，不能停留在我会了的这个层面，会了和做得好，是2个完全不一样的内容。

在做营销推广这个过程中，我们需要不断激发自己的想象力和学习力，多去学习行业做的好的案例，多去实操和总结，这样子我们和终端客户之间的距离会缩短，粘性会增强，品牌传播力也更强。