女性作为东南亚线上市场消费主力，时尚类目的消费者数量持续增长，中国优秀供应链有充分发挥的竞争空间，且在货品宽度及速度具有不可替代性。国内商家如何做出好的跨境单品赢得市场？

一.东南亚市场消费者喜好概览

（一）马来西亚

消费能力普遍高，但喜好较为简约的风格，卖家可以关注两个节日的服饰需求：斋月时穆斯林相关的服饰，新年的传统唐装

（二）菲律宾

偏好欧美服饰、韩系优雅风。线上更倾向于低价、有设计感的服装消费能力较低，有线下购物的习惯，全年温差不大菲律宾人非常重视圣诞节，会特别筹备节日派对，因此商家可以在年尾上新圣诞节派对相关的服饰

（三）新加坡

偏好简约设计、色彩饱和度低的服装，客单价较高，倾向于品牌服饰。

（四）泰国

以18-30岁年轻群体为主，高色彩度、设计感丰富的服装更受欢迎，韩流文化盛行。

对MADE IN CHINA/淘系产品有低价预期每年4月时泰国重要的传统节日泼水节，商家可以提前上架泳装、沙滩装等服饰

（五）越南

以15-24岁学生群体为主，低价女装如年轻学生装、淘系服饰更为畅销，韩流文化辐射的产品也较为流行消费水平较低，物流履约能力相对更弱。

二.东南亚时尚用户购物习惯核心要点

1.消费者购买时尚商品时最关注舒适感

商家可以在商品呈现及交付中重点关注“舒适感”以突出商品的良好质量。

2.已“有趣的促销活动”是购买的首要诱因

折扣、优惠券、包邮十分吸引消费者，他们也会主动寻找相关的促销活动。建议商家的促销信息尽可能简洁、指引性强。

3.随时提供尺码推荐

尺码选择是线上购物的主要挑战之一 ,为消费者在购买过程提供尺码推荐，可以改善他们的整体购物体验。

4.商品评价为消费者提供重要的购买参考

鼓励已购买的消费者上传照片和视频评价，有助于吸引新的顾客。

三.如何在东南亚平台上脱颖而出，如何打造具有风格化的店铺呢？

1.做垂直品类，打造风格化店铺

基于自身供应链优势，明确产品的风格和主打的消费者画像，使得店铺规划及产品定价

更有针对性

2.做好店铺装修和产品导航，培养消费者心智

通过店铺首页及导航栏指引，强化消费者对店铺风格的认知，增强老顾客的粘性，提升

复购率。

3.产品使用差异化打法

建议将头部爆款及基础款入仓，维持较长的生命周期和价格优势;趋势品&新品着力快速上新及广告投放。

4.熟知各国的活动日历及市场趋势

商家需要熟悉市场趋势需求，这对于选品以及精准推新很有帮助。女装类目不可错过的重要时间点有马来西亚4月的开斋节、泰国4月的泼水节，泰国、越南的10月份开始的秋冬需求、菲律宾圣诞节引发的派对服饰潮等

来源公众号：跨境junjun