1688或将迎来重大调整

刚刚升为阿里第一批战略级创新业务的1688，又被曝出新消息。

网络流传的一张截图显示，1688要做跨境了，12月底上线英文版APP。爆料人称这将是1688成立二十多年来，第一次做买卖家结构的重大调整。

另有爆料称，1688跨境将与国内数据打通，方便海外用户下单。

目前1688官方尚未公布相关具体信息。不过该消息一经传出，就引发了卖家的热烈讨论。很多卖家担忧跨境版1688会和阿里国际站、速卖通争夺流量。

一些卖家透露，明年1688的目标是要达到2亿买家，而目前国内的买家数大约只有7000万。跨境版1688的推出或许就是为了达成2亿买家目标。

据悉，1688一直以来都在做国内市场的批发采购业务，是中国电商的源头货盘。不过1688此前已经设有跨境专供频道，方便很多外贸公司可以在上面找货。

现在1688要推出跨境版APP，就是将原本的跨境专供网页专区变成独立的APP，海外独立站商家下单，会直接同步到1688后台，使用上更加方便快捷。这也有点类似于一件代发。

近些年在反向海淘热潮影响下，越来越多的老外开始抢购中国货，拥有供应链优势的1688逐渐成为跨境采购的首选货源途径。

1688官方数据披露，2023年1—11月，1688跨境注册买家数同比增长76%，跨境注册买家数超594万，平台跨境采购规模近2000亿，其中每年采购金额超1000万的跨境大买家超过1000家。

在最近的双11活动中，1688平台单日跨境订单量超500万，分销商家单日可获50+订单，新客占比40%。越来越多的海外商家和跨境买手在1688上寻找源头厂货，进行比价参考。

跨境电商圈流传着一个说法 , 随便哪个平台上的哪个单品一旦卖火, 几乎所有采购方都会上1688“搜同款”。这种心智也深刻影响了海外买家。

目前在1688上采购货源的跨境买家主要有三类：传统跨境卖家，即在外贸平台开店的中国店主以买家身份到1688采购源头货；跨境代采商，即海外买家委托国内代采商从1688采购；三是ERP等软件服务商。

尽管目前1688 APP只有中文版，但有许多达人在Ins等社交平台上教海外买家如何在1688平台上采购物美价廉的中国商品。

从海外买家角度来看，1688推出跨境版APP是一项利好消息。海外买家可以跳过代采商直接和货源对话，采购链路进一步缩短，采购效率得到提升。

1688是阿里的底牌

阿里CEO吴泳铭近日首次全面阐释阿里巴巴新发展阶段的战略大图。1688，闲鱼，钉钉，夸克被列为阿里第一批战略级创新业务。

对于1688，吴泳铭表示，1688是阿里历史最悠久的业务，服务了中国制造业的主流厂商，具备二次创业的坚实基础和巨大潜力，有望从B2B业务延展到中小企业和消费者采购，同时具备支持跨境交易的服务能力。

据了解，1688最早的任务是用来解决淘宝货源问题，支持中小商家一键批发货品到淘宝销售。之后1688推出“一件代发” 的业务模式，支持铺货到更多的零售平台，包括海外跨境平台，例如Lazada、Amazon、Shopee等。

2017年，阿里的1688业务由汪海（花名：七公）领导，他此前一直在淘宝负责技术相关业务。转岗1688后，汪海砍掉了进口业务，将资源主要放在国内的厂货主体市场。

2022年，1688由余涌（花名：朴初）接管。余涌2005年加入阿里巴巴，从“中供铁军”做起，曾担任过阿里国际站的联席总经理，有着14年的跨境业务经验。

在余涌的带领下，1688开始更加关注用户，并将买家定义为第一用户。

余涌曾表示，1688原本的生意就是让B类买家和B类企业对接，“有100万的商家卖货，50万家工厂，剩余50万是贸易商。”

不过随着市场环境的改变，年轻消费者更加关注商品性价比，1688的客群中开始出现了更多年轻化、轻定制的小 B（小商家）和零售买家，且两者之间的界限也正在变模糊。

同时海外市场的大额大单采购也正在变少，来自跨境电商商户、带货网红的碎片化、个性化、定制化需求正在增多。

客群的改变也对供应链提出了新的要求，即差异化、柔性和小单快返。这种模式和出海的SHEIN颇为相似。

1688跨境运营总经理雪芝表示：“跨境市场高速增长, 反向海淘成新趋势, 一批新兴跨境买家正在崛起。最近一年, 在1688上面做跨境生意的绝大部分是中小企业，100人以下的企业占到85%以上。这是一个生机勃勃的行业, 是一个蓝海市场, 充满机会。”

今年6月，余涌发表了题为《产业带企业如何抓住全球化新机遇》的演讲。他指出，1688不是高举高打，打的是中国的腰部的供给和海外的小B，让海外的零售商直接To B。

他还表示，1688的服务模式是基于原来开店做得很重、自己玩的商家，以及现在拼多多Temu、TikTok的商家。他期望将1688这一中国最具竞争力的源头货盘，通过更加务实、轻量化的供应链，推向全球市场。

今年8月，1688总裁余涌去了一趟东南亚市场。他介绍，去年1688跨境业务的GMV有1700亿元，今年目标是超过2000亿。而在东南亚1688去年GMV达300亿元，今年预计有400亿。增速非常快。

东南亚将是1688跨境业务的重点市场。有消息人士爆料，1688跨境版APP业务重心可能也在东南亚。不过跨境版1688的具体上线时间和买家招商等信息还需要等待官方消息确认。

阿里国际站和1688本是同根生

跨境版1688的上线是否会对阿里国际站造成冲击，这是很多卖家关心的问题。

1688和阿里巴巴国际站同属于阿里系业务，只是一个在国内，一个在国外。

马云1999年成立阿里巴巴，同年阿里先后成立阿里巴巴国际站（Alibaba.com），和阿里巴巴中国站（曾用域名china.alibaba.com）。后来国内站为了更接地气将域名改成了1688.com。

阿里巴巴国际站是将中国和海外供应商与海外批发买家联系起来，并为他们提供采购、在线交易、数字营销、数字供应链履行和金融服务。

1688则是将制造商和批发卖家与中国的批发买家联系起来，提供采购和在线交易服务。目前1688在中国最大的综合型内贸线上批发交易平台。

截至2023年3月31日，1688.com拥有超960000名付费会员。

经过这些年的发展，阿里国际站已经逐渐从一个跨境B2B信息展示平台，变成了交易撮合、信用保障和外贸综合服务平台。

2023财年，来自190多个国家的4700多万买家在阿里国际站上寻找商业机会或完成交易。

相比于1688，阿里国际站在海外已深耕多年，积累了大量的海外买家，平台定位清晰且业务发展成熟。而1688业务主要侧重国内市场，在跨境方面的买家数量和业务布局远不及阿里国际站。

与此同时，阿里国际站和1688同为阿里系，开展同质化竞争的可能性不高。1688的跨境业务可能还要进行更具差异化的市场布局，才更有利于整体业务增长。

就目前的情况来看，阿里国际站卖家不必过于担心1688跨境版的推出。比起较少接触外贸的1688卖家，阿里国际站卖家在外贸方面的业务能力、客户资源等都具备优势。

人们对1688的早期印象，是365天永不落幕的广交会，和一个超越地域限制的义乌小商品市场。1688的未来并不单单局限在国内，跨境版APP的推出或许能为海外市场带来更多惊喜。

作者 | 潘多拉