村长按

「帮一些人问一些人」是日语学习公众平台的独创特色栏目，帮助很多朋友消除了心中的疑虑和困惑，正处于毕业季，在第34期中，有小伙伴提出了做外贸工作是怎样一种体验的疑问。下面就来看看后台小伙伴们给出了怎样的回答吧。希望可以给正在迷茫的你带来一点启发。

大鹏丶

纺织外贸公司担当一枚，表示学习术语亚历山大。又是小公司，什么工作都得学着做，什么也得亲力亲为，虽然委屈很多，可得到的更多。。从公司走出去创业的比比皆是，有失败者但绝不是懦弱的人，甚至有一位比我们老总赚的还多。愿你我不忘初心

陈婷

做外贸一年半，真真的每天都是煎熬，接单了各种采购生产交期质量的监督和压力，不出单更是鸭梨山大。出单业绩就是所有能力的代名词，没单啥都为零的样子mo-流泪。外贸日语英语跟语言关系不大。最主要的还是销售，但还要操心报关派送国际海关问题。工资不高压力大。极具挑战。一般貌似挑战与锻炼是一起的。真想体验的话，选择好的行业好的平台是很重要的。大的完善的平台这会让你轻松不少。

?万小万万

14年毕业到目前一直从事外贸，学姐给的建议是想从事这行的还是学校里找好男女朋友吧，上班了根本没时间，从早忙到晚，每天过得很充实，每天要回很多的邮件，在和客人和工厂的交涉沟通中度过，不得不说是很锻炼人的各个方面，同时也掌握了很多学校里学不到的知识和经验，对于一个刚毕业的大学生来说做外贸是一个很好的锻炼机会！

solan5?

做了才知道原来电商不low 日本人的顾客是上帝精神很好 可是他们自己成为顾客就一点不怕麻烦人！小气龟毛的霓虹人你也只能逆来顺受！各种外来语！各种不怕麻烦！一个小时时差有时会把事情弄砸！

旅途

2016年应届毕业生，已经在外贸公司实习了五周，表示天天加班（大概十点左右）这算是正常的。此外，虽然公司主要客户是日本的，但现在接触到的客户大部分是欧美的，所以现在基本上用不上日语，而英语退化到小学水平的我，有点捉急。还有就是业务员不仅要和客户联系，还要和采购、PMC、货代等都得沟通好，就是楼上说的刮个台风也关你的事mo-微笑

コノミ

在服装公司工作刚进来没多久还是个新人，进到公司才发现无论大学日语学得多棒，服装 专有名词看不懂，一个句子的意思懂可是前辈们翻译出来的和自己翻译的就是不一样，接日本电话一不小心出于习惯用了简体被上司教训，说是五点半下班，基本没准时过，无止尽的加班，遇到8、9、10月经常加班到凌晨，拿着白菜的钱操着白粉的心

陈小蓓

永远不能放宽心，不知道啥时候就出问题了，没有一单是顺利出运的，工作很充实，永远在学习。

왕부귀

日语变成一个单纯交流的工具，口语好是最基本的了，行业术语，产品的各方各面，让日本人觉得你很专业才会跟你做生意，除此之外还要能应酬要喝酒人际关系要会搞协调各个部门，防扯皮监督生产催发货跟货（工厂没专设跟单员全都自己上），没按期交货，日本人就不要了，或追加赔款╭∩╮工资底薪加提成，付出多回报多，适合真正心理承受能力强的人

我是大王我怕谁

如果是B2C的会比较轻松。如果是B2B的比较有挑战性，更能锻炼自己，而且提成也多。但是性格内向的不太适合做B2B的。这个一开始工资肯定不会高，但是你可以认真学，学好了以后单飞。我个人做外贸做得挺开心的。特别是跟客户谈成了的时候，特别有成就感。

hyouihe

做亚马逊也算是外贸吧，日本亚马逊才开没多久，其实还是挺有前景的，当然前提是你的产品质量过得去，日本人对质量的问题很重视，而且有不少客人看不起中国货，买回去，质量好就算，质量不好就会各种讽刺，各种发邮件各种提问mo-微笑

ぎょう璇

每分每秒都想辞职

wuli包子

很累很累很累！！虽然我才实习了四十几天mo-撇嘴mo-撇嘴mo-撇嘴，不过专业是非常对口，平时和客人打电话发邮件，我现在是在做按摩器材的，专业束语多，学校学的只能保证日常沟通！！！客人那边有客诉过来，你还要翻译给公司质量管理部，弄完了你又得翻译给客人，业务就是公司内部和客人对话的窗口。日本客人过来陪吃陪喝陪ktv，招待好就对了，不过我觉得做外贸很能锻炼人，口语、工作能力、还有酒量！mo-流泪mo-流泪

呉蔚

做外贸说白了就是讲外语的二道商贩，鬼佬越把他们当一回事越不尊重人，而且骗子哪个国籍的都有。做好自己的工作，讲诚信，不卑不亢才能立足。

YUEN

毕业两年，碍于身体太差，选择b2b。其实做外贸都是很孤单很少人的～压力大工资低～反正基本等于无休～放假不放假按道理都还得盯着平台～！mo-流泪已经无爱～加上这两年外贸市场不景气，已准备转行，过轻松点～不然会奔溃～！

大梁国第一勇士☀️

每天无休止的加班，忙起来上厕所时间都没有，服装面料颜色型号衣服部位各种专有名词都是大学学不到的，大学把日常客户的交际和收发邮件呃呃日常用语学好，另外国际贸易规则多接触一点

瑶到外婆桥

在进出口公司的日常就是，除了上游买手下游供应商，还有面对各种船公司各种货代各种拖车公司各种报关行，哦对了还有商检局跟贸促会

梦里梦到醒不来的梦

专业术语全是外来语！！难记又难写！！跟客户接洽真的要特别特别客气！！一不小心有的日本客户就会傲娇了！！对产品的了解一定要多而精，外贸出口的产品，不要放过任何一点细节，特别是细节！！跟公司的其他部门都要打好关系，经常去了解产品，和客人接洽的时候可能会问各种各样的专业问题。其次是真的！绝对！一定不能粗心大意！！日本人很严谨的！！ 以上，我还是初入行，只能说说这些我体验到的。

boring默

为什么你说的和我学的不一样！！能不能不要乱用词语！！说我写错单词的时候看看你自己好吗！！！planA要往东planB要往西拜托你们想清楚了再做决定！——我是做鞋贸的苦逼业务员mo-再见

初心

16届毕业生。现在在一家日本独资企业实习日语外贸业务员，说好的5点半下班，每天能在7点下班已经很好了……有时候加班到8点多！还有那些个日本客户，一个比一个麻烦，事情做到他们满意为止你才能赚到钱！专业词汇基本都是外来语，就算过了N1也不代表你能力强，工作实力与证书高低并不成正比

Justice

现在外贸不好做啊，两年前生意还挺好的，去年经济冲击太大，外贸的总体竞争本来就大，工厂倒的倒，撑得住的也裁员，主要是！客户订单量的锐减，毕竟日本客户在中国做的生意现在都是低值产物，如果连订单量都少了，竞争对手又恶性压价，领导的作业任务完成不了，工厂产能达不到客户要求，作为外贸前线人员真的要被逼疯的，日本客户经常通宵开会跟你讨论，作为一个女生，真的是有空死没空病。虽然说了一堆恐怖的话，可是如果有心进去外贸行业的，熬过去了前面3-5年，客户关系稳定了，那自然也是变成容易事了，这也不止是外贸类的了，全部工作都这样。说好听的，辛苦时又觉得我们坑你们;说不好听的，又吓跑人。还是看个人发展选择啦。

??

除了印象中的传统外贸公司以外，在大广州这样的外贸集中地，尤其是白云区，十个外贸公司至少七个是做电商的。一般会认为做淘宝啊就是电商，其实概念差不多，通过亚马逊乐天雅虎等平台，把中国生产的东西卖到日本去，也属于外贸的一种。日本市场外贸最多是汽配摩配，或是cosplay服装和家居用品之类的。 中国人都崇尚日货，但日本的商品其实大多数是made in China。中国很便宜的东西只要外贸到日本，就能翻一大番。物价的差别，让近几年外贸公司发展得那个生猛啊。 日语电商这一块很缺人才，身边的同学毕业后没有一个从事电商，小公司也招聘的人数不多，没有知己的感觉真是孤独寂寞冷。。。外贸都是靠提成提成吃饭，接触了不少日本客人，最抓狂的事情就是日本人对产品质量的挑剔，和为了价格贵三元钱跟你争论了十几封邮件的执着。除了工作成天面对电脑有点枯燥无味以外，比起普通外贸还是很有发展的。

Law

记得十年前第一次进公司，面对各种纺织面料的专业术语简直晕得七荤八素，更别提带日本客户去工厂看样品的时候，除了自己竖起耳朵听工人介绍生产流程，还要见缝插针的默默记下从日本人嘴里蹦出来的各种术语。。。总之，只要能学到东西，再蹂躏也心甘情愿啊！

村长编后语：

看过评论后，发现每一行都要每一行的快乐和辛苦，都必须要有广大的知识量还有一颗强大的内心。现在依然还是有不少学长学姐仍奋战在第一线，为了自己的梦想而努力。虽然会有点苦和累，但是如果有关自己的梦想，那就无法不坚持下去了吧！ 也希望今天的推送给打算从事外贸工作的小伙伴有些许的参考。

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