首先考虑，打工还是创业。

最近看了一篇国内电商圈的文章，题为“为什么厉害的电商运营自己不去多开几家店？”其中有不少国内电商的大佬回答很有意思，我擅自归纳归纳，看看大家有没有启发。

就如同泡妞一样，如果你有个富二代朋友，很明显没有什么技巧，来求助于你，你帮忙出谋划策，上来就先约她所在的朋友圈的全体成员集体活动，约吃饭，拼酒，夜宵，唱k，旅游，全程费用全包，不过早暴露意图，表现出大家都是朋友，一起玩就很开心的样子----像不像做基础销量。

当你在人群中已经有了一定地位后，大家都叫你某哥，那就要开始集中突破，先突破她的闺蜜们，给那一两个闺蜜包括她在内，带带高级餐厅，约约干净的夜场，蹦蹦迪，先把圈子缩小，建立自己的口碑，时不时送一些包啊，口红啊，花点小钱先把口碑做好----像不像刷单。

原先建立的微信群里，只剩下近期玩的比较近的一两个兄弟和她们几个闺蜜后，已经开始发展成可以私聊，这时候可以开始砸个gucci过去，看看效果如何，如果对方没有明显拒绝的意思，甚至有点好感，那保持，继续砸lv，爱马仕，汽车，房子。。。等----像不像广告投入.

不可能每一个妞都能用这一套路成功，但是概率很大，大不了这个不行就下一个，总有被拿下的。

在这个过程中，你这位NB的参谋（运营）起到的作用可想而知。而当你自己在泡妞的时候呢？砸个gucci一看对方没反应，再砸个lv有点起色，当你发现再砸下去，全副家当都得进去的时候，怂了，然后美女跑了。---推到一半发现投入实在太大了。

因而说，运营并不是神，运营能做的是锦上添花的事，无法力挽狂澜---

林慕白

1 创业需要资金，跨境电商创业需要足够多的资金，请大家现实一点看这点。

做一个爆款需要多少资金呢？毫不夸张的说，几十万，很多人可能会站出来反驳说有人拿着几万块也照样能做出爆款，这点如同中奖一样的概率，也存在幸存者偏差，也许有这么一款是这样的，但是你要长远经营，不能靠这种运气，而是需要一款一款的去做，去投入。

很多人都清楚，一个好的选品人员，10款里如果能出3-5个爆款，已经算行业顶级了。那剩下那些不爆的款呢，是不是在备货，运输，广告，测评上，就得算沉没成本，一去不复返了。

所以要创业，你得看看你自己口袋，到底有没有够钱，你的这些钱，能扛的住你测几个款，败几次，如果你推3款，都没起来，是不是就没信心了。已经花了10多万，还没有收益，你还有胆量继续吗。

大家再放眼看品牌公司的运营，他们跟我们真正的差别，不一定在运营技术上，而是他们已经站在巨人的肩膀上，有高额的广告预算，完善的供应链，还有失败后大不了换个公司的后路，让他们可以大胆发挥创造力。而我们的退路呢，就是败了背负一身债务，然后继续去打工吗？

2真正的运营能力，自己几斤几两真的没个Bi数吗

店铺分成两个阶段，一是从0开始做活店铺，二是维护好这个店铺。前一阶段属于打江山的阶段，比较辛苦，往往是什么都缺，或者说需要你从公司这个平台里，不断的挖掘资源，申请资源出来一个个填上并且协调使用它们，这个阶段能做成功的运营，一般比较具备创业的能力，但是他有这种能力，也需要先依靠平台来积累自己的原始资金。自己创业后，创业的条件更加艰苦，不能像在公司一样，想要什么就有什么，更何况有的人，给他整个后盾支持，他也没办法去挖掘出资源，还得抱怨公司这也没有，那也没有，怎么做的起来。

事实上，平台的资源一直摆在那里，不同的人看法不同，如果所有东西都帮你整好好的，那你就来当客服就好了，一个好的项目管理者，就是要能区分出平台的资源，然后拿出好的数据来说服公司管理层，从他们这里一点点的获取资源来完善你的项目，如果这点本事都没有，到社会上，你怎么从陌生人的手里要来资源，那就只能买。

第二阶段的运营属于守江山的，接手已经做起来的店铺，维护好店铺运营需要的资源，哪里不足补哪里，比如某品牌的电商运营总监，你看他的店铺好像营业额破亿，但是你让他创业看看，不敢创业是因为他们很清楚，自己能有这份收入，靠的不一定是自己的技术，而是平台的资源，自己在这个平台上，刚好能发挥出自己的优势来，如果离开这个平台，可能什么都不是。所以不用高看那些大型公司的运营，也不能小看那些每月都能自己养活小团队的创业者，其中谁强谁弱，只能说各有千秋。

其实有一个好的方法就是，互换角色试试，对创业者来说，平台能给的资源，要远远大于自己能找到的资源，而对破亿营业额的运营总监来说，离开这个平台，是否能够依旧风生水起呢？我这里并没有贬低的打工的意思，打工是爷，创业才是狗，累成狗。时刻缺钱。但是如何进入这样的大品牌，这就是一个更难的问题，也是更大的学问，其中，学历代表了很多（不要问我为什么）看看华为的招聘条件，看看安踏，耐克的电商招聘条件，不是一个你niub，就会让你进的。

3 创业是一种生活

如果你抗压能力强，一个月两个月，甚至半年一年都在亏损，但是项目前景乐观，你能熬的住压力，还能继续四处找钱来撑项目，甚至大家都看不到前景的时候，你依旧有信心，败了还能再来的这种心态，这是一种坚韧不拔的创业精神，非常人所有，大家一定明白这句：表面的风光，和别后的付出。多少次连生活都陷入了困境，要跑路了，到处求人，找钱，但是他们一次次扛过来，才有了今天。没有谁可以随随便便成功。

你不喜欢朝九晚五的生活，那你就要做好忍受24小时*7待命的打算。不喜欢稳定平静单调的生活，就要做好随时一无所有的准备，毕竟创业路上99个人死了，还剩一个半死不活。

积累资源，人才，技术，才能提高创业成功的概率。否则，每个时代厉害的人物，他们也许靠的是运气（时代机遇+个人能力）。马云之前，有千千万万个某云已经被埋没在历史长河中。

是否创业，大家自己心里要有数，谨慎行事，特别是毕业生或者囊中羞涩的朋友，先好好考虑，如果失败了，背负10几万负债，你该怎么办。可能我接触的圈子农村来的比较多，我看到的成功的数量是很少的，但是动不动创业，然后背一身债再去工工作的，很多。与其这样，不如先好好积累，等待时机，以免自己的信心从此没了。

无论创业还是在公司工作，跨境电商该怎么做，还是得怎么做，因为其中的差别是资源问题。

1 如果你的产品适合零售，目前最有前途的平台是亚马逊平台。它和天猫可以做一样的高度，比如，都能一个店做十几亿营业额，但是比起天猫，它的费用，风险，要小的多。而且具备一定的人才门槛，毕竟熟悉跨境的人，没有熟悉国内市场的那么多人。竞争也相对会小一点。当然回到创业话题，即使亚马逊平台是个好的平台，但是依旧需要靠有资金和供应链资源。不是随便开个店，就能起来的，很多人做一半就放弃了。

关于亚马逊该怎么做，我在我过往的400多篇文章里已经做了很详细的介绍，有兴趣的可以看我的其他文章

2 无论你的产品是适合零售还是批发，还是定做，独立站将来会有很大的空间。

我这里的圈子里的信息，很多人不做平台，都是在做独立站，而且盈利水平要远高于平台，当然运营的方法是肯定不同。

关于独立站的操作方案，我会在接下来慢慢展开，目前正在着手这个项目，预计第一期投入200w左右。

现在在选品阶段。

原创首发于知乎亚马逊运营专栏：
https://zhuanlan.zhihu.com/p/84642686​

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