1688年交易额8000亿

知道1688火，但没想到有这么火爆！

近日，有数据显示，截至2023年12月，1688买家会员数高达2亿，B类买家数6500万，年交易额8000亿，年动销商品数1.5亿，百亿规模产地100个，源头厂商100万。

与此同时，1688变得更加“年轻”了，数据显示，过去一年，1688年轻人群客户提升50%，PLUS会员提升200%，跨境买家数提升76%。

从数据来看，回顾2023年，1688可以说是取得了相当亮眼的成绩。值得一提的是，2024年刚刚开始，1688也实现了生意爆发。

1月2日-8日，平台日均GMV同比增长71%，日商均GMV同比增长近30%。1月8日当天，平台GMV突破历史新高，客单价达到今年首个小高峰。1月5日，1688先采后付服务的财年GMV首次突破1000亿。据了解，先采后付是1688保障买卖双方账期交易的服务产品。

值得一提的是，前段时间，1688多项经营指标还创下公司成立24年来历史新高，其中，主动打开1688 APP的用户数突破历史新高，以25岁左右年轻女性用户为主；单日装机量和跨境买家数也破历史新高。

不得不承认，1688的发展势头相当迅猛。新的一年是新的起点，进入2024年，1688也没闲着。

1月初，1688就面向产业带源头厂商，推出“生意倍增”计划，凡是在今年1月份开通了诚信通会员的新商家，相比以前的新签商家，将享受流量、新客和订单倍增的确定性生意效果。

据悉，该计划将助力新签商家抢占万亿元级别的跨境市场先机，抓住春节订单增长的窗口期。具体来看，“生意倍增计划”将为新签商家带来两大生意模式和五种经营方法论，包括“获客”和“卖货”两大生意模式，五种经营方法论包括定制、批发、国内分销、跨境分销和会员店等。

未来几个月，1688将为新签商家投入更多流量资源，重点资源包括支付宝新春五福、春节不打烊、厂货一店通全球等活动。

当越来越多消费者目光聚集到1688身上，平台只有找准方向才能进一步发力。今年1月，1688 CEO余涌点明了1688在2024年要做的事情。

目前1688有三大战略重心：用户为先、AI驱动和做强供应链。此外，1688的三个核心主赛道分别是B端业务、跨境业务和C端消费者赛道。

去年，1688的核心指标是用户增长，今年1688将重点抓用户体验和用户履约。2023年12月，有数据显示，年轻“小B”买家已成为1688第一客户。面对涌入的小B买家，1688将从货品、价格、服务三个维度发力留存客户。

为了提高用户体验，增强履约能力，2024年，1688将推进四个事情，分别是“全场可赊”、“全场包邮”、“预计达”和“信用退”。

电商出海已经成为共识，1688在跨境业务上也加快了布局。在跨境上，1688要把中国的数字化供应链变成一个可被集成的类似数字化“芯片”的解决方案和能力，然后去做跨界合作。余涌认为，“平替生意有3-5年的好日子，跨境也有3-5年的好生意。”

1688的战略地位不断升级

1688是阿里巴巴旗下综合类B2B电商平台，从1999年成立至今，是阿里最早的业务之一，过去的一段时间内，它并没有得到足够的重视。

然而，随着电商行业的发展和消费市场风向的变化，阿里巴巴逐渐意识到了1688的独特性和重要性。今时不同往日，曾经处于边缘地带的1688如今扶摇直上，在阿里电商生态的战略地位越来越重要。

2023年11月，1688升级为淘天集团的一级业务，获得更多资源的倾斜。11月16日，阿里巴巴集团CEO吴泳铭公布了阿里第一批战略级创新业务——1688、闲鱼、钉钉、夸克。创新业务将以独立子公司的方式运营，这也意味着，1688将具备更灵活自主开展业务的权利，可以真正放开手脚参与竞争。

吴泳铭表示，1688是阿里巴巴历史最悠久的业务，服务了中国制造业的主流厂商，具备二次创业的基础和潜力，有望从B2B业务延展到中小企业和消费者的采购，同时具备支持跨境交易的服务能力。

肉眼可见，阿里对1688看得越来越重了，业界也普遍认为，1688是阿里的一张重要底牌。那么，1688为何愈发得到集团的重视？

阿里创始人马云曾说过，只要是年轻人喜欢的事情，那就是未来。如今1688爆火，正是因为抓住了年轻用户。

1688商家发展中心总经理王强表示，1688买家的结构跟小红书非常相似，第一大用户人群是一二线城市25岁到35岁的年轻女性，第二大用户人群是一二线城市25岁到35岁的年轻男性。在1688平台上，60岁以上的用户只占1%。

我们可以看到，1688吸引了一大批年轻买家快速涌入，当前的1688是个非常年轻化的平台。而吸引年轻人的一大原因就是因为价格实惠。1688主打工厂货，无限接近产业带，去掉了中间环节，1688用性价比和价格竞争力获得了年轻消费者的青睐。

与此同时，在全行业追求低价的今天，1688的批发定位也符合目前淘天集团的战略安排，1688作为源头厂货直销平台，可以为商家提供优质低价的商品，从而帮助商家在激烈的市场竞争中获得更大的优势。

1688机遇与挑战并存

1688在2023年取得了不错的增长，但已成历史。2024年，1688面临的竞争压力并不小。

2023年，低价是电商行业的主题词，到了2024年，行业也将继续追求低价，撬动用户需求。1688站到台前，将与拼多多展开激烈的竞争，但这不是一件简单的事。

2023年11月，拼多多业绩增长一骑绝尘，市值应声大涨，在电商圈引发轰动。1月11日美股收盘，拼多多股价上涨1.43%，收151.330美元/股，最新市值2011亿美元，折合人民币14395亿。而阿里巴巴最新市值来到1843亿美元。单单从公司市值表现来看，两者已经拉开差距。市场人士指出，从发布最新财报数据到现在，拼多多的股价呈现上升趋势，市值水涨船高，也表明了资本市场对拼多多价值的高度认可。

从成立到现在，拼多多已经占据了用户的低价心智，成为低价电商平台的代表，未来，1688能否承担起阿里集团抢夺用户、实现高速增长的重任，还是一个未知数。

1688的优势在于产业带，但如今电商市场的激烈竞争已经延伸到产业链，各大平台都在加快争夺产业带商家。拼多多、京东、抖音电商、快手电商等平台都在向产业带商家倾注大量资源，1688虽然占据领先优势，但这条赛道的其他玩家实力不可小觑。1688需要继续深耕产业带和供应链，巩固原有护城河。

余涌此前也提到，1688将加速跨境业务的发展。在海外市场，1688也面临着强劲的竞争对手，这里不得不提到拼多多旗下的跨境电商Temu。自上线以来，Temu就一路狂飙。近日，据研究机构 Similarweb 披露数据，截止 2023 年 12 月，Temu 的独立用户数量已达 4.67 亿，与全球速卖通齐平，位列全球电商排行榜第二名。1688发力跨境业务，面临的挑战不少。

总的来说，2024年，1688的发展机遇与挑战并存。电商市场瞬息万变，如今1688地位提升，逐渐走向舞台中心，未来1688是否能搅动市场格局，实现进一步爆发，让我们拭目以待。

作者 | 李迎