很多人在做海外推广的时候总希望有个工具可以帮助自己节省时间和金钱，同时优化自己的广告投放，让自己的广告出现在那些最有可能转化的客户面前。

这个工具就是Facebook,作为拥有27亿的全球最大最具影响力的社交媒体，是外贸企业进行海外营销的重要渠道。Facebook是仅次于谷歌,全美流量最大的网站，因此，外贸企业利用Facebook开展社区营销，是一个正确的的选择。

Facebook出众的原因

1

在活跃的用户群中获取流量

Facebook每月有超过20亿活跃用户，这些用户花在Facebook上的时间比花在其他社交网络上的时间要多。

此外，Facebook还拥有Messenger和Instagram，Facebook广告用户也可以通过广告后台在这两个热门平台上投放广告，这意味着会有很多活跃用户把流量牵引到你的着陆页来。

2

根据人口统计、兴趣和行为来定位客户

Facebook是为你分享个人信息和私人生活而设计的，比如度假照片、你喜欢的新歌、关系状态等等。

在Facebook和Instagram上所有的个人喜爱内容，广告主可以通过这些偏好有针对性的投放广告。

根据用户的兴趣、特征和行为，Facebook广告主可以匹配他们的产品和服务，提升获取目标客户的可能性。

3

创造品牌知名度

大多数企业都有一个Facebook或instagram商业页面，用来在社交媒体上与粉丝和客户联系。

当你决定在Facebook和IINS上使用付费广告时，你可以选择用历史帖子在社交主页做推广，这通常也会为公司带来更多的品牌曝光和粉丝。

一、账户技巧

1.多个账号强化学品牌曝光率

就像国内很多企业开设多个vv官方账号进行营销一样，多个账号的推广更有利于企业增加曝光率。因此，您需要建立多个帐户，一个用来做权威发布，其他用于制作转发。

2.设置与品牌相关的信息链接

在设置帐户信息时，确保您的帐户封面、头像等信息与您的品牌或产品相关。同时，用户可以在企业简介中看到您网站网址，让更多的人有机会打开链接。

3.多个账号安全绑定

为防止账户因安全问题被盗或误判广告被封，除遵守外Facebook除了选择稳定的外网外，建议在前期加强账户安全设置，多个账户绑定安全关系，设定多个管理员，以便以后找回账户，解封账户。

二、品牌主页技巧

1.针对客户作为不同品牌所有者的区域页

当你建立主页时，首先要弄清楚主页的目的是什么？是宣传企业、商店还是产品？产品的优势是什么？我们需要首先考虑这些问题，创建主页，然后填写内容。如果你的品牌有足够的影响力和广泛的海外客户群，你可以专门针对客户作为不同品牌所有者的区域页。

2.参考区域风格设计品牌主页

品牌主页的设计应参考区域风格，找到用户定位，品牌主页与你的品牌或业务地区相关，更容易吸引潜在客户。

3.品牌主页设计引发情感共鸣

品牌主页设计一定要精彩，图片要精致、音频要动听、视频要自带流量，这样可以引起更多访客的情感共鸣，甚至进一步关注你。

三、发布技巧

1.发布行业热门话题

在facebook与产品相关的上搜索facebook专页，细分这些专-业，比如按地区，按话题，将这些专页上比较特别与自己分享信息专页，分享时，添加热门话题或与产品相关的标签。

2.发布企业产品和业务信息

使用手头的产品和业务信息，加上Facebook搜索整合其他同行Facebook品牌主页产品信息，将你们公司的产品和业务也整理细分成各个模块。例如，区域、主题、问答等，发布并分享到您的主页让客户加强对品牌和产品的认知。

3.展示企业文化

除了专-业形象，你还应该展示你的企业文化。Facebook如果公司符合客户的期望，这个简介可以帮助潜在客户了解他们的合作伙伴。实时网站的推广链连接是非常必要的。还有一个常见的照片夹，通常制作网站推广图片和网站logo可派上用场。

4.发布访客青睐的图片信息

很多游客更喜欢看那些精美的图片，所以，建议将你们公司丰富的产品图片做成相册图，每个图片说明带上产品链接。一个精致的Facebook产品相册集会让访客眼前一亮，甚至渴望了解更多。

5.保持活跃和更新频率

为了让更多的人关注你，保持你的活动和更新频率是非常重要的。你经常在社交平台上积极表演，也会给别人留下更深刻的印象。此外，我建议你多参与别人的分享互动，参与各种感兴趣的圈子，保持分享和互动。

四、粉丝获取技巧

1.利用Facebook对象搜索功能

确定你的客户和粉丝，假设你想定位的客户是可能购买印刷机的客户，那么你就可以了Facebook搜索左上角的印刷机店。根据搜索到的对象发消息给对方，逐一添加好友，邀请对方关注和赞美您的品牌主页。

2.挖掘同行Facebook品牌主页粉丝栏目

建立好facebook专页结束后，需要不断建立与专-业相关的内容，以吸引用户，获得用户的认可。

如果您不知道您的用户可能喜欢哪些话题，您可以首先搜索与您的产品/业务相关的海外同行Facebook专页，查看对方的品牌主页粉丝，将这些粉丝加为好友，很多这样的粉丝都是你的潜在客户，你可以邀请对方关注和赞美你的品牌主页。

3.邀请你的客户关注和赞你的主页

在你有一定客户群的基础上，你也可以通过Facebook品牌主页邮件邀请邀请您的客户关注和赞扬您的品牌主页。

4.利用群组扩大关注

Facebook群组功能可以说是极具潜力的藏宝地，因为群组符合Facebook基本属性-极具社会元素。从家庭聚集、小团体分享、兴趣俱乐部或专-业讨论，其存在极易让用户彰显存在感本身就形成了对群组的高依赖性，操作好Facebook群体功能，推广营销效果直接翻倍。

Facebook有很多地方值得我们深入了解和操作。我们应该在操作过程中总结经验，提取适合我们的常用技能。因此，目前外贸遇到瓶颈的合作伙伴不妨逐一比较自检，看看有什么问题？哪里可以改进和优化？我希望以上四项营销技能能能对您有所帮助。

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