跨境B2C是面向海外终端消费者的一种售卖模式，虽然目前B2B，在跨境电商中仍然占据主导地位，但跨境B2C的增长速度却不容小觑。海外线上消费者的持续增长，使得跨境B2C市场规模得以迅速扩大。

那么跨境B2C平台有哪些呢？跨境卖家该如何选择？对比跨境平台，外贸自建站会更好做吗？

亚马逊

亚马逊大概是跨境卖家进入行业，第一个听说的电商平台。亚马逊受众广泛，在全球有17个站点，日活跃用户数量达到3个亿。同时亚马逊配备齐全，不管是物流体系，还是支付体系。

Shopee

Shopee又称虾皮，是面向东南亚的一个电商平台，虽然受众群体不如亚马逊广泛，但却聚集了大量的东南亚消费者。Shopee除了入驻费用低以外，运营操作简单也是其最大的优点之一。相对来说亚马逊的操作是比较复杂的，办理起来可能会需要比较久一点的时间。

速卖通

速卖通由阿里巴巴创立，所以也被称为海外版淘宝。速卖通面向全球220+国家，不过主要市场还是集中在俄罗斯、巴西等国家。因为是中国企业创办，所以操作页面会比较符合中国卖家的使用习惯，同时佣金比例在各大电商平台中也是属于比较低的。

Lazada

Lazada同样是面向东南亚的B2C电商平台，早先占据着东南亚电商市场的头把交椅，不过后来被Shopee后来居上了。但这两个平台，实际上在用户定位上是存在一定差异的，Shopee主要针对的是中低端消费者，该平台上的产品价格都相对较低。而Lazada则同时兼顾了中高低端市场，但产品定价会比Shopee高一些。

Wish

Wish是美国一个非常有人气的电商平台，同时也是中国货物占比最高的平台。不过Wish在今年已经暂停了开放注册，如果卖家没有被邀请的话，是无法注册Wish的。

eBay

eBay同样是面向欧美的电商平台，eBay对于卖家要求较高，一方面需要积累信誉，另一方面对产品质量也有较高的要求。因此比较适合老手卖家，而非新手卖家。

外贸自建站

电商平台虽然拥有庞大的受众群体，但同时竞争也非常激烈，尤其是这些平台入驻了大量的中国卖家。这导致各大平台陷入了不同程度的低价竞争，低价竞争毫无疑问会大幅度压缩利润。

独立站内无法进行直接的比价，消费者对于价格的敏感度并不高，因此独立站的定价会更加自由，利润自然会更加可观。

此外第三方电商平台，卖家所能获得的用户数据是非常有限的。而外贸自建站则与此相反，站内获得的用户数据全都掌握在卖家手中，这方便卖家进行二次营销，塑造品牌。因此外贸自建站，实际上是跨境卖家对外销售一个更好的选择。

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