|分享主题：《品牌如何在抖音从0做到1千万 如何利用FEED流做到投产1:20！》

|金牌嘉宾：孙皓楠——特邀嘉宾

|分享时间：2020.9.10

在上周，飞瓜会组织了第41期线上大咖分享会，特邀嘉宾“孙皓楠”结合自身操盘经验分享

●美妆品牌如何在抖音从0做到1千万！

●团队如何操盘场均20万GMV的带货账号！

●投放FEED流的三大技巧！

●如何0推广月销10万？

我们整理总结了此次分享会的内容，飞瓜会成员想要获得完整版分享内容，进入知识星球免费查看！

美妆品牌如何在抖音从0做到1千万

孙皓楠提到：“错过了淘宝、微商、快手，今年一定不能错过抖音”！

世界上一切事物都具有相同或者类似的系统结构。

淘宝、微商、快手走过的路，抖音还要重新再走一遍，从淘宝C店到天猫、微店爆款到品牌、快手主播到家族、抖音将这些路复刻重走一遍。

孙皓楠提到身边有很多朋友一直在观望不敢尝试，一步错步步错：

2018-19年抖音招商加盟变现100多家加盟店，加盟费10万，他在观望；

2019年建议他去拍短视频带货，他在观望；

2020年推荐他开始直播带货，他却去拍短视频

2020年8月他主动找上我，说要开始直播带货，想开小店，但是平台已经限制个体户入驻美妆小店。

孙皓楠分析出女装能做到较高的Roi，但是基于劳动密集型产业，很难做到平台中的独角兽，并且退货率高做专场佣金也只有20%。

其他品类客单价毛利低，市场需求小，总有一种货多种原因让大多数主播望而止步！

而美妆却可以做到独角兽企业或者爆单都是全自动化生产，保证充足的货源！

孙皓楠举例：

“海宁有一个带货皮草的账号，账号带货量非常大，但是退货率高达50%！小主播更是不敢直播带货，所以只有专场能扛住50%甚至更高的退货率”

美妆市场乱象丛生，品牌货在抖音卖不上价，阿里巴巴的货没有最低只要更低，还有一堆黑产与薅羊毛的产品。

所以抖音才会限制第三方链接，限制个体户开美妆小店！

抖音直播品牌专场价格低利润低，门槛几乎为零，直播间三五十在线观众都可以带货一线国产品牌专场！

孙皓楠提到：“甚至还有一些大网红带货质量不好的美妆产品，将美妆产品压到最低，可能会存在差评投诉，但大网红的粉丝多有着强大的粉丝流量”。

孙皓楠强调：“大市场进入不了，小市场竞争更加激烈，但还是存在机会，可以做高客单价美妆”！

孙皓楠提到自身做美妆品牌，投入500多万，客单价99-299，毛利50%！有人设、懂feed、Dou+投放、供应链、套路！这些方法结合就可以有不错的效益！

团队如何操盘场均20万带货账号

0粉丝开播0分开橱窗可使用直接纯暴力输出的投放打法，快速破权重破学习期！命中抖音第三代算法，博取精准的直播推荐和视频推荐的自然流量。

孙皓楠说：“探索可复制的主播培养机制，同平台供应链同产品不同话术不同主播，roi一样会稳定”！

孙皓楠提到：“美妆类目有非常多主播直播带货美妆专场血本无归，因为商品出现太多次，粉丝厌烦疲倦，直播间演着同样的戏码”。

粉丝已经将该买的都买了，利润低投放就会亏本，0粉丝开播想通过投放直播专场盈利，实际很难。

孙皓楠提到：“直播点火最简单最关键的就是要学会获取直播推荐和视频推荐的免费流量”。

直播推荐就是直播广场的免费流量，视频推荐就是通过短视频推荐的流量，其他就是feed流量，抖音日活6亿的自然流量是非常庞大的。

feed流只是催化剂，通过加热直播间获取直播广场的免费流量，孙皓楠提到：“如果纯靠投放直播带货说明还不了解抖音”。

通过极致性价比单品，甚至亏钱的产品做到100%的停留率、互动率、加粉率、加粉丝团率、转化率和成交率。

孙皓楠提到：“抖音算法究竟如何呢？这是一个非常玄学的算法，如何运用数据去配合小店数据，客户资源，将这些数据变成人群包”。

直播间的权重就是将停留、互动、转化、GMV等是达到平台的考核指标，当你满足这些考核指标时，满足抖音的算法，抖音会推荐更符合直播间的精准人群流量。

孙皓楠提到：“抖音有一个螺旋理论，不能一开直播就买的特别好，销量100万200万，慢慢的螺旋式增长，今天2000明天5000后天1万，平台就会匹配精准粉丝有效的推荐免费流量”。

孙皓楠提到：

“直播点火一定不要去买号，团队自身做正常的账号，正常的运营，卖男装就天天看男装，当你刷的视频都是男装的同行，就可以开始带货了”。

如果账号发布视频被限流，开直播以后就要想方设法增加转化、停留、互动等，将福利大方的送出去，9.9包邮，1元秒杀等福利。

将直播权重账号权重提高之后，发布视频或者开直播就不怕没有粉丝观看了。

投放feed流的技巧

孙皓楠提到：

“并不是骗取流量进来之后，做一些坑蒙拐骗的事情，而是当你投放流量之后，付费流量进入直播间，利用这100个人进行互动、加入粉丝团、购物车点击等”。

将这些人停留在直播间，平台就会推荐更多流量进入直播间，这时候直播间再去出售一些利润款商品增加转化。

孙皓楠说：“既能在直播间将人气保留，又可以增加转化，平台就很容易推荐公域流量的免费流量”。

除了在直播间有留人套路，产品选品也是一件非常重要的事情，有能力的可以自检招商，但招商团队必须要独立，对品的把握足够深！

品牌专场之外还可以做混场，争取每个品都能有代表性，并且能形成主题，这样混场才更有价值！

后续嘉宾分享到：

1.直播产品如何选品？

2.如何0推广月销10万；

3.付费流量进入直播间之后如何做停留。

限于篇幅

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