在出海热潮席卷全球的当下，越来越多的品牌为了能和用户产生更深层次的互动寻找着更好的方式。

作为坐拥10亿以上用户、覆盖超过150个国家和地区的“社媒黑马”TikTok也在为更多的品牌提供着结合本地用户的机会。而作为TikTok独有的营销模式，以话题标签（Hashtag）为载体的挑战赛也因为其“病毒式传播”的特点成为众多品牌与用户互动的重要方式。

并且随着网红经济的蓬勃发展，拥有网红参与其中的标签挑战赛正在成为TikTok品牌爆火的流量密码，为品牌带来品牌打造与产品推广的双丰收效果。

#1 品牌挑战赛 VS 标准挑战赛

标签（Hashtag）在TikTok上拥有着特殊地位，用户通过搜索自己感兴趣的标签或关键词便可快速浏览一系列相关视频内容。标签挑战赛正是这一独特的互动机制所形成的全新玩法。

虽同为标签挑战赛，但根据是否有官方背书，TikTok挑战赛也分为品牌挑战赛（Branded Hashtag Challenge）与标准挑战赛（Standard Hashtag Challenge）。

总的来说，品牌挑战赛与标准挑战赛之间最大的差别在于成本以及内容。一般来说，品牌挑战赛成本较高，“钞”能力大于内容能力；而标准挑战赛则对品牌本地化运营以及创意策划具有较高的要求。

#2 流量闭环实现UGC内容增量

TikTok挑战赛之所以可以为品牌带来巨大的声量，主要在于其所具有的传播运营逻辑。

无论是哪种类型的TikTok挑战赛，都是以TikTok硬广、网红以及品牌粉丝构成整个活动的先驱流量池，再通过挑战赛贴纸、BGM、话题等等核心玩法产出作品成为聚合页下的作品池。

随着作品池逐渐壮大，被触动的普通受众开始逐渐参与到挑战赛中，持续产生新作品反哺作品池的同时，被品牌所吸引从而成为流量池中的一员，从而实现UGC增量，持续吸引更多人参与。

火爆东南亚市场的美妆Y.O.U品牌就抓住了“自我觉醒”这一与用户共情的关键，在大促期间发起#WouldYouLoveYou（爱你自己）挑战赛，与用户产生深层情感联系，从而提升用户对品牌理念的认知。最终该活动收获浏览量55亿次，#WouldYouLoveYou话题标签下的总互动量超30万次，并且不断有女性用户参与挑战赛表现自己，自发地成为Y.O.U的“野生代言人”。

#3 网红赋能标签挑战赛

与网红合作是提升挑战赛效果以及品牌曝光度的重要策略。TikTok网红具有庞大的粉丝基础和影响力，他们的参与能为品牌带来更多的曝光与关注。

也正是因为标签挑战赛主要效果是打响品牌声量，在挑战赛中品牌更爱合作影响力较大的头部网红，尤其是在品牌挑战赛中，据Mediakix数据显示，TikTok品牌挑战赛的品牌方更倾向于与头部网红合作，以迅速扩大挑战赛受众覆盖面，提高活动影响力，头部、腰部、尾部网红投放比例大致为7：2：1。

比如美妆品牌LAURA MERCIER就与5位头部美妆博主合作，共同发起#ReadySETgo 品牌挑战赛来推广品牌散粉，将产品赠送作为挑战奖励以促进用户参与，最终该活动共获得81亿次浏览量以及2500+用户原创内容，迅速让该产品在市场上站稳了脚跟。

而对于预算有限的中小品牌或准备进行标准挑战赛的品牌来说，相比头部网红，小微垂类网红的性价比会更加出色。借助垂类网红较为精准的粉丝画像以及较高的互动率，吸引更多品牌受众参与到活动之中。

当然，对于大多品牌来说，头部+小微网红配合往往能带来令人惊喜的效果。品牌可以在初期借助几位头部KOL作为挑战首批参与者发布相关内容，使得挑战赛触达更多用户，再结合部分腰尾部网红，借助其较高的互动率吸引更多的用户参与到挑战赛中。

比如海尔就曾在TikTok东南亚与当地2位头部网红以及34小微网红共同合作了#HaierAirPower挑战赛，并在挑战赛中融入本地的特色风景、服饰妆容等文化元素，以双人舞蹈、家庭参与等多元的方式，深度影响当地用户，鼓励其创作更多内容。在这些明星达人的号召和影响下，大量用户参与其中。活动上线3天便收获了超57.5亿次的巨大曝光量，超过185万人次参与挑战，总互动量突破5亿。

并且，网红对于挑战赛来说既是“扩音器”也是一个非常好的“规则示范”，通过网红进行示范讲解，可以为用户提供更清晰的模板，降低用户参与门槛，吸引更多用户参与其中。