很多人在直播带货过程中，总会遇到这些问题：明明商品选得很好，但就是卖不出去；商品已经加入了购物车，但用户却没有付款；本来马上就要成交的订单，结果因为自己着急，说了几句话后，用户转身就去了别人的直播间……

我相信90%的直播伙伴会遇到这样的问题，但是却不知道问题在哪里。

其实，直播带货能否成交，商品占一半因素。另外一半因素就是主播在直播带货时的话术技巧。

为了帮助大家摆脱直播订单少，成交率低的困境。本篇文章为你分享直播带货中的话术技巧，希望能给你带来帮助。

一、直播带货比价

直播商品的最大优势是商品价格合理。但是，如何利用直播带货销售的技巧，让用户感受到你的商品是最优惠的呢？

那就是比较！

李佳琦直播带货时，经常比较自己的商品和其他商品，比如卖咖啡，他会对比便利店咖啡的价格，卖化妆品，就比较线下专柜的价格……

这些参考物是同类商品在现实中价格高的地方。与这些价格相比，更能显示李佳琦直播间的价格优势！

二、限时限量

限时限量主要是为了创造紧张感，让用户知道这个商品只有在我的直播间才能有这个价格，错过了就没有了。

我们在直播销售商品的话术技巧的运用中，可以向用户传达这样的信息。例如，这个口红限时打折，在我的直播间下单，原价399元，现价199元，直接下降200元！这是以前从未有过的优惠。现在我给你们带来了！

老板说，这个价格只卖一天，直播结束后马上恢复原价！喜欢的朋友，马上下单！

三、直接引导下单购买

很多主播在直播带货中都会说喜欢这个商品的朋友们，马上加入购物车吧！这句话有引导用户下单的动向，但效果不如直接引导用户下单。

增加购物车的动作，用户可以直接在直播间完成。但是订单需要跳转到支付界面。

如果用户只是加购，不马上购买的话，用户的注意力就会分散，之后很难成交。

因此，在直播销售商品的话术技巧中，为了提高成交率，最好一口气完成，直接让用户完成购买支付的完整操作！

四、真诚营销

众所周知，并非所有的商品都适合所有人。如果我们为了销售量向用户推荐不合适的商品。这次可能成功了，但你可能永远失去这个客户！

所以，卖货的时候不需要过于逼迫，适当的退步，表达自己的诚意，更容易打动人！

然而，应该注意的是，建议每个人都可以为用户提供更多不同的选择，并通过退一步来刺激用户的消费欲望。

例如，这个口红不适合肤色变黄的朋友。如果你也喜欢这个系列的话，可以选择别的xx的色号，这个显白！

以上是直播销售商品话术技巧的内容。关于直播带货，除了直播带货销售的话术技巧之外，商品的说明、粉丝的交流也很重要。