今天，Shopee的官方公众号发布了一个新政策，海外仓面向所有卖家开放申请，即往后无论大小卖家，通过申请即可运营和发货海外仓，这有什么问题呢？问题在于，原来在Shopee的海外仓是少数资源之一，是需要卖家达到一定单量或者平台认可想要扶持培养的大卖家才有的，是定向邀请的，而今天不是邀请了，是谁都可以去了。

先给大家科普一下海外仓的相关概念吧：

Shopee已开设5大海外仓，覆盖东南亚和中国台湾6大市场，构建东南亚最大的仓库交付网络。目前Shopee海外仓正在持续扩建中，将逐步开设更多仓库、不断提升物流时效，让跨境商品以最低的价格最快送达消费者手中。

海外仓使用海运或陆运，针对体积或质量较大的产品可大幅节省运输成本，卖家成本降低90%以上。同时Shopee还为您提供免尾程配送费福利！

同时全年365天无休，下单后10小时内完成出库。

提供限时秒杀位资源，强力吸引买家；首页曝光资源为店铺强势引流，打造爆款；免运促销减免运费降低卖家成本；店中店多元发展让买家买得更多，卖家卖得更多；跨店合卖服务让跨店铺商品可进行合并发货派送。

海外仓项目COD*不取率最多降低至跨境50%以下。退货产品审核通过后，允许二次上架销售。

Shopee海外仓团队提供专业选品建议及店铺间互相引流解决方案，通过数据多角度检测店铺运营及库存情况，实现数据化分析、信息化运营。

Shopee海外仓团队提供免费在线客服，客服团队高度本地化，支持4个市场，为卖家解决语言难题。

听起来就很心动是不是？

之前的大卖家的优势主要在于：供应链、资金、运营、资源（海外仓也是资源之一），这是他们快速发展的重要依仗，今天海外仓对所有shopee卖家开放，意味着其中资源方面大家一样了，而原来这个资源最大的好处有两点：

一是热销的产品直接进入海外仓，降低了运费成本和售价。

二是店铺商品轮着上活动，不用像自发货一样报名等临幸。

其他诸如小的权重和优势就更多不表了，所以原来的部分大型卖家运营的做法非常简单，小卖家幸幸苦苦做起来的产品，一看咦，窜得挺快，市场接受度挺高，没问题，直接找同款，海外仓一发，价格上便宜一半，活动上几场，基本上小卖家自发货辛辛苦苦养的销量权重立即被打下去了，所以他的优势很强。

好，那么今天打破了这个资源独占的优势，竞争格局又变得不一样了，因为我们要看Shopee的下半场是个什么局面。首先我们要看海外仓让局面发生怎么样的变化？原来少部分大卖有海外仓的，那还有些空白之地，毕竟大卖不可能每一个类目每一个领域都盯得到嘛，今天所有卖家都可以海外仓了，那么你做的任何一件非独家拥有的商品，都有可能有人海外仓跟卖你，所以精简sku成了必然选择。

综上所述，Shopee下半场拼什么？

资金

所有海外仓的卖家面临的第一问题必然是对资金的要求更高了，因为要压货，哪怕原来有账期的现在也平了。所以这就是我说的对小卖家，新卖家来说3分不友好的地方，那在资金不充足比不过大麦的情况下，那就是拼下面的几点了

选品

海外仓又不可能大面积铺货，资金跟不上，还有风险，那么选到对的产品，发出去就能卖，而且不会中途因为差评什么的导致夭折的就变得非常重要了，而且因为海外仓的运输周期长，即使人们发现了你的爆款，想要跟卖也没那么容易和快速，所以选品成了小卖家拉平和大卖家竞争起跑线的一个点，甚至于是差别路线

精细化运营

海外仓产品运出去，出去就得能卖，而且还要卖得好，没有了价格（买家点击和购买占比最大的要素前二）的巨大差异，款又相同的情况下，那么精细化运营就变成决胜的条件了，谁的主图做得更好，吸引更多点击，谁的详情做得更好，评价维护得好，获得更多转化，成为了更重要的竞争纬度

其中，选品和精细化运营是非常重要的，也是卖家最好把控的两点。（来源：东南亚电商咨询）

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