Instagram用户画像

1、每月将近 10 亿的用户在使用 Instagram。

2、全球 71% 的 Instagram 使用者年龄在 35 岁以下，而 72% 的美国青少年使用 Instagram。

3、全球 35% 的成年人在使用 Instagram，这其中有 28% 来自美国的用户有极强的产品购买能力。

4、60% 的 Instagram 用户（将近 6 亿）会通过 Instagram 频道发现并寻找全球最新品，这也促进全球越来越多 B2B/B2C 企业通过 Instagram 开启营销。

5、Instagram 有 2.2% 的交互率，远超过其他平台，即使 Facebook 也仅有 0.22% 的交互率。Instagram 因此被称为转化率之王。

（以上数据来源于网络）

有的外贸从业者注册了一个Instagram账号之后，不懂怎么运营，每天发一些产品图片，积累不了粉丝，但是有的博主却做的很好，比较轻松地获得客户信息。看看优秀外贸人如何用Instagram做营销。（注：文中部分地方将Instagram缩写为ins）

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Instagram基本运营技巧

Instagram是一款运行在移动端上的社交应用，以一种快速、美妙和有趣的方式将你随时拍下的图片、视频彼此分享。2012年10月25日，Facebook以总值7.15亿美元收购Ins。

1. 使用标签

Instagram标签（＃Hashtag）功能非常重要，我们每次发帖都必须尽量带有热门话题标签，这点可以让我们的图片在茫茫人海之中被人找到。

标签的关键词尽量使用热门话题关键词，谁掌握了这些流量来源基础，就掌握了大流量的前提。每个帖子可以使用30个标签，当然我们有时候使用10个热门的就足够了，同时如果你是做品牌运营的，您还可以创建自己独自的标签，增加你的品牌曝光度。

标签中在#后面的文字不能存在空格，比如你是做婚纱服装方面的，可以用#weddingdress，但不要写成#wedding dress。

2.社媒矩阵

将你的Instagram连接到你的Twitter和Facebook账户，那么，你在Ins上分享的任何图像，将自动发布到你的其他社交媒体账户上。

建立社媒矩阵的好处，就是客户在不同的社媒平台上，都有机会看到你，不断强化印象和品牌认同。

3.时间频率

研究客户国家阅读时间点进行发送，注意节奏，不要频繁，并和用户良性互动。

发帖的内容、最佳时间，一定是依据于你的客户群、你的粉丝来定的，可借助Instagram Analytics（商业账号有此功能）、研究竞争对手、向粉丝调研等方式进行，需要不断测试。

4.品牌调性

其实你完全可以把Instagram理解成为国内的一些社媒平台（如双微一抖一书），可能具体规则不同，但基本逻辑类似。

整体是排斥广告的，毕竟任何人，都不喜欢广告，而推荐优质的内容。所谓优质内容，无非是有趣的、精美的、深度的、独家原创的等等。

Instagram用户期待的是吸引眼球的精美图片，而不是普普通通的产品陈列。可以拍摄产品的使用场景、产品细节、幕后花絮、工厂图片，为照片加入故事、生活的元素，逐渐建立自己的品牌调性。

02

Instagram如何做外链?

做网络营销的都知道，如果不能做链接（外链），营销效果是大打折扣的，也难以统计效果。不过Instagram本身是比较排斥外链的，那么如何在通过做（加）链接呢？

1.在个人资料里加链接

在个人资料里加链接，这个是Ins平台允许的，而且可以修改。个人资料里的链接一般只能加一个，可以通过一些工具实现加多个。可以在Ins内容里加@ 引入到个人主页，进而吸引用户点击这个链接。

2.Instagram故事功能

Ins上的一般帖子不可链接，但如果你有认证帐户，“故事”（story）功能中可以设置 “Swipe Up”或“See More”链接。

帖子底部有显示上滑“See More”（查看更多），通过上滑操作，进入商家提前设置的链接网站页面。

视频营销

相信大家已经对YouTube耳熟能详了，我们先简单分析一下YouTube用户画像：

1、全球 13 亿人使用 YouTube，每分钟有超过 300 小时的视频被上传。

2、YouTube 日活跃用户超过 3000 万，近 50 亿的视频每天被浏览。

3、每月有超过 32.5 亿小时的视频在 YouTube 上被浏览。

4、YouTube 上的女性用户占比 38%，男性用户占比 62%。

5、YouTube 用户的年龄段分布为：

18 至 24 岁占 11 %

25 至 34 岁占 23%

35 至 44 岁占 26%

45 至 54 岁占 16%

50 至 64 岁占 8%

65 岁以上占 3%

其他占 14%

6、YouTube 平台支持 76 种不同语言访问，这些语言覆盖全球 95% 的互联网人群，支持 88 个国家使用。

7、9% 的中国小型企业使用 YouTube 进行营销。

（以上数据来源于网络）

内容精简

人们的注意力持续时间减少了，他们希望内容从一开始就产生影响。

他们没有 30 分钟的时间观看视频。将视频保持在 8 到 20 分钟或更短的时间，并尝试以高调开始。

此外 - 尝试以保持人们注意力的方式编辑内容。改变背景或风景，避免过多的文字。

信息视频

想想使用产品的人可能想了解更多信息。

例如，如果正在销售压蒜器，可以考虑展示快速简便的食谱，重点展示产品正在被使用的菜肴。

不要专注于产品，而是专注于制作精彩的快速视频 - 娱乐更广泛的观众。

不要在每个视频中都销售产品。

专注于为用户创造精彩的内容，而不是推动产品。人们想要以有趣且易于理解的方式呈现的信息。

可以不时为商品添加促销优惠，但请将促销时间控制在 10 秒以内，以免失去观众。

基于事实和乐趣

汇集有趣的事实并制作有趣而古怪的简短信息视频。

例如，如果要销售压蒜器，可以制作一段关于大蒜的前七种用途的古怪视频。例如，除了作为可食用的鳞茎外，大蒜还可以用作驱虫剂、对抗粉刺、制作止咳糖浆等。

更不用说它对吸血鬼的影响了。

使用链接将流量

在视频下方放置指向您其他社交媒体帐户以及您的品牌登陆页面的链接。

包括一些关于视频内容的描述性文字。如果用户喜欢视频，他们可能想了解更多关于产品的信息。

添加链接使他们更容易了解更多信息，并意味着他们更有可能访问列表并购买产品。

制定计划

给自己几个月的时间来开始建立一个体面的追随者。

如果每周制作一个视频，那么只有当您拥有大约 30 个或更多视频时，产品才会开始看到大量流量。长期参与其中，这会让你显得专业和可靠，因此产品很可能具有相似的标准和质量。

END

来源：海外仓营销

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