越南，是很多中国品牌出海的第一站。

这不仅是因为越南政治稳定、经济增速快、劳动力成本低廉，以及税收优惠政策——

在2022年，其经济逆势取得8.02%的GDP增速；人口总量近1亿人，年龄中位数约33.3岁，45岁以下的年轻人口占比达到68%，一名普通工人的月工资大约为2000元；大型外国投资者多年来享受着低至5%的有效税率和长时间零税期。

还因为越南有着与中国类似的文化底蕴。由于曾经接受过中华文化的洗礼，他们有自己的太原省、太原市、重庆县、河南省、山西市、西宁市，也有文庙、祠堂、皇城、寺庙等各种儒家、道教和佛教的建筑，几乎每户人家都有祭祖、拜关公的风俗。

据越南计划与投资部报告，截至2023年11月20日，越南新增外商直接投资、增资和融资购股总额近288.5亿美元，同比增长14.8%。其中，来自中国大陆和香港的注册投资总额上升至82亿美元，是去年同期的两倍。中国已经成为越南的最大投资来源国。

在如此高投资热度下，我们更应冷静看待当地市场，识别投资风险、文化差异、合规政策，以及行业市场机会等。本期量仔观察，带你走进熟悉又陌生的越南。

尽管越南和我们有着相同的政治制度和文化底蕴，但在相关制度和文化风俗等方面，仍然有很多地方需要注意。具体包括：

制度方面：越南政府对金融行业的监管存在缺陷，司法系统易受政治影响而变动。同时，当地知识产权保护制度不完善，企业需注重商标、专利和版权，和当地公司合作签订保密协议。

外汇管制：越南实体和个人间的交易必须使用越南盾，外币汇往国外需进行登记或满足税务要求；外国投资企业须在特许银行开立特别外汇账户，且所有资本项目交易必须通过这类账户进行。

税收法规：包括企业所得税、增值税、个人所得税等。值得注意的是，企业所得税标准税率为20%，之前对特殊行业提供低至5%的有效税率和长期零税期，但越南国会于近期投票批准了对跨国公司征收附加税的条例，明年1月1日起有效税率将提高到15%。

审美偏好：越南人喜欢绿色。与国内完全相反的是，越南男性喜欢戴绿色的帽子，颜色越深表示福气越深。在越南，绿色帽子有着爱国、财富地位等寓意。颂量仔在越南一定能大受欢迎

礼仪禁忌：不用左手进食、送物和接物，不随意摸别人的头部，包括小孩；忌讳数字“3”，比如三人合影、用打火机连续给3个人点烟，都被视为不吉利。

除了区别制度、法规、文化等差异外，出海企业还需要注意营销内容的合规化。

首先，越南相关法律对广告时间及次数做了明确规定。服务商仅能在7点-22点间发送广告短信，在与收件人没有达成协议的情况下，24小时内不得向同一号码或邮箱发送超过3条广告讯息。弹窗类广告，应允许用户主动开启和关闭。

其次，在广告品类及内容上也有明确限制。如禁止发布超过15度的酒精饮品、香烟、药品、婴幼儿食品等，且广告内容不得模仿为新闻资讯；不得违背越南历史、文化、道德和传统习俗，表现种族歧视、性别歧视、对残疾人的偏见或侵犯信仰和宗教自由，以及使用极限词等。

最后，在语言使用上，商品和服务广告必须使用越南语，品牌名称、标语和外文的专有名词除外。如果是无法用越南语表达的外语文字，其字符含量不得超过广告内越南语文字的3/4以上；在同一广告中同时使用越南语和外语时，越南语文本须放在外文文本之前。

颂量科技的核心团队深耕云通讯行业近20年，对越南等主流国家的出海趋势拥有深刻洞察，可为企业提供一站式国际通讯营销解决方案，帮助出海企业实现营销效果和效率最大化。

与印尼市场类似，越南人口结构年轻，且互联网渗透率高，在70%左右。数字经济在这里正焕发着蓬勃生机。

• 跨境电商

越南可谓是跨境电商领域炙手可热的新兴市场之一。根据市场研究机构Q&Me发布的最新报告，越来越多的越南人每周网购多次。同时，越南政府也在积极推动电子商务发展，鼓励外商投资并提供政策支持，这为跨境电商发展创造了良好的环境。

越南工信部电子商务和数字业务部副部长VietAnh表示，2023年越南电商市场营收规模约100亿美元，增速预计达到20%。在热销品类上，根据Equal Ocean统计，服饰、美妆以及电子3C类产品在越南更受欢迎。

• 手游市场

越南游戏收入居东南亚第五，是目前东南亚增长较快的手游市场之一。《2023年1-9月越南手游营销与社会文化观察》显示，7793万越南网民中，93.1%都在玩网络游戏，82.7%在手机上玩，即2023年越南手游用户约6000万。其中，竞技、策略、角色扮演类手游市场在越南表现突出，收入排名靠前。

不过为保护当地游戏行业，越南政府对海外游戏厂商提出了一些限制：必须申请版号，政府相关部门会对游戏内容进行审批；必须与越南当地的游戏公司来合作发行，具备发行资质。

• 金融科技

越南，同样是中国金融科技企业出海东南亚最受欢迎的目的地之一。当前，越南在支付方面仍以现金支付为主，其金融科技行业处于起步阶段。与东南亚其他国家相比，越南目前是金融科技公司数量最少的国家，每年新增的公司数量也较低。

这对于已经进化到下一阶段的中国金融科技企业来说，越南商机巨大。从移动支付、消费金融、信用贷款、理财，到数字生活工具、金融安全等领域，都有很大的发展空间。

更加令人振奋的是，在12月13日刚结束的国事访问中，中越两国签订了36项合作文件，宣布携手构建中越命运共同体。合作内容涵盖了从具体项目到大型框架，从国家层面到地方层面等方方面面，其中还特别提到了投资数字经济。

这意味着中越两国的合作关系迈上了新高度，属于中国企业的出海机会，现在正摆在我们面前。