前段时间，到处都是《黑神话：悟空》的自来粉，各种新闻、视频上头条，游戏主播在直播，科技大佬也在直播，刷都刷不过来。

8月20日，备受国内玩家期待的《黑神话：悟空》正式上线。截至当天中午，在电脑游戏平台Steam的同时在线人数突破140万，位居Steam历史前五，非联机游戏历史第一。

截至昨天，《黑神话：悟空》在Steam上已售出超过300万份，加上Wegame、Epic和PS5平台，目前总销量超过450万份，总销售额超过15亿元。

以上是来源于网络资讯的总结，相较于简单的新闻资讯传播，我更想谈一谈《黑神话：悟空》爆火的商业逻辑。

 第一个点：稀缺

不管是不是真的第一款，但是大众普遍接受《黑神话：悟空》是中国国产第一步3A制作的游戏，3A游戏通常指投入“A lot of money（大量的金钱）”“A lot of resources（大量的资源）”以及“A lot of time（大量的时间）”制作的游戏。在国内，一直以来都没有公认达到3A水平的国产游戏。

一位游戏人士评价：《黑神话：悟空》之于中国单机游戏，就像《流浪地球1》之于中国科幻电影，《三体》之于中国科幻文学，是真正的里程碑。

为什么会稀缺？

一方面是投入太大了，《黑神话：悟空》制作人冯骥表示每小时的开发成本在1500万元至2000万元之间，总的算下来开发成本在6到8亿。

不仅仅是钱的方面，《黑神话：悟空》的开发团队曾在2008年为腾讯开发网游《斗战神》，但由于种种限制，开发团队没能实现他们的愿景，之后他们离开了腾讯，于2014年成立了游戏科学。

游戏科学想利用之前的开发经验再次制作一款以《西游记》为主题的游戏，于是《黑神话：悟空》诞生了，据说正式开始的时间是2017年，接下来的进度：

2020年8月20日，《黑神话：悟空》发布第一个实机演示视频 。

2021年8月20日，《黑神话：悟空》的全新实机演示正式公布。

2022年8月，《黑神话：悟空》正式公布了6分钟新实机剧情全新演示视频。

2024年2月26日，《黑神话：悟空》在中国的游戏版本号正式获批。

8月6日，该作品官宣完成正式版本所有内容开发。

8月20日，该作品正式在PC（STEAM / EPIC GAMES / WEGAME）、PS5解锁。

截至8月20日20时30分，该作品Steam平台的同时在线玩家超过200万。

这是一个持续至少6-7年的项目，对比经典著作《GTA5》开发5年烧了2亿美元。3A大作投入的时间、精力、金钱都是非常巨大的，这是一款类似于《流浪地球》的慢工出细活的产品。

稀缺的另外一方面是收益不高，没什么人愿意投入，或者投入了发现不太行也就不了了之了。

十几年前，我上大学那会儿，大家单机游戏玩的都是3DM破解版，不用花一分钱，那时候大家的版权意识还没有那么强，并没有多少为知识付费的意识，当然，也是因为口袋没钱，大几百块钱那会还是很大一笔开支。

而现在不一样了，不管是电影、视频内容，还是游戏，年轻一代大众愿意为自己喜欢的东西买单。我自己为例，从12年参加工作之后玩的游戏都是官方平台买的正版，虽然我玩游戏的时间不是很多，很多游戏都放在电脑上常年不打开，但支持一下喜欢的东西也是很愿意的。

做原创版权的都不容易，消耗的脑力、精力不计其数，只有得到回报，才能继续有人愿意去投入，作为消费者，才能享受到更高品质的商品和服务。

这代表着一代人消费观念的转变，我始终认为商业社会光谈情怀是没有用的，今天《黑神话：悟空》爆火了，我们说谁谁谁搞游戏的，怎么不去投入3A大作，成天在那短平快氪金有意思吗，这话是不对的。《黑神话：悟空》爆了，是因为这个窗口打开了，而恰好这个团队率先准备好了。

相信后面还会有越来越多的游戏开发商走这条路线，大投入、高品质、高销量，这是一个正向循环。

商业社会里，稀缺的东西才能获得高的价值，这是一个放之四海皆准的道理。

第二个点：品质

稀缺代表着供给小于需求，但是只是因为稀缺，可能也不会这么火爆。还有一点关键因素是，《黑神话：悟空》这款游戏的品质有保障，游戏评测媒体普遍打分是8-10分（满分10分），这是很高水平的游戏的评分。

品质的保障一方面团队很精炼，截至游戏发布时，公司的人数也没有超过150个人。 你可能会觉得不是应该团队人数越多，品质更有保障吗？不是的，团队人数太少，活干不过来，做得很粗糙，但是团队人数太多，就大概率会趋于平庸，很多事情参考大家的意见，协商讨论就会做出70分的作品出来。团队精炼，就有可能像一只特种兵部队一样，更有战斗力。我很少看到有哪个团队人数非常多，做出来的产品非常棒的，我是没见过。

网友分享了一些游戏场景截图，展示了古建筑等场景。 评价其画面精美，可以拿来当壁纸了。这个团队钻研了《西游记》的剧情，精心设计了角色、人物特点，对美术方面尤其重视。这方面确实很像电影《流浪地球》，在一众国产对标产品中鹤立鸡群。

第三个点：文化属性

有一件很神奇的事情，就是新华社竟然报道了《黑神话：悟空》，并且专门有一次深度的专访，而且还是在游戏上线之前。我想，除了这是被认为真正意义上的首款3A国产游戏之外，一定还有文化层面的价值，此话怎讲？

因为这款游戏打包了中国四大名著经典的《西游记》的剧情，是一个很好的用科技普及、传播中国传统文化的载体。

有个网络评论爆火：“我在美国西部骑过马 在欧洲当过海盗 在战场当过射击手 现在终于可以回家 做自己的英雄了”。

不仅是在这个内卷时代，提升民族文化自信，增强民族认可，还是走向海外的一次文化输出，在过去，中国文化走向海外太难太少了，而借着游戏的载体，传播更多对中华文化的认可，是一件非常政治正确的事情。

官媒下场，原因在这。

第四个点：粉丝连接

前段时间网络一直在批判体育界的粉丝经济，体育行业暂且不说，但无疑其他领域粉丝经济的商业价值是很大的，真正愿意为一款产品买单的是那些深度需要、深度认可的人，10个人认为这款产品好，不如1个人愿意为这款产品掏钱。

这款游戏，有一个点做的很棒，就是他们会不断地放出视频效果、试玩版体验视频，放到网络上吸引潜在玩家，这款游戏并不是发行之后再火的，在真正发行之前已经非常火爆了，发行前网络视频播放量已经有几千万。

如果说今天的游戏行业或者所有的商业领域，有什么跟10年前20年前是不一样的，我认为会是在粉丝连接的紧密度上。今天，大大小小的品牌都在做IP，不做IP的可能都没有未来。互联网表面上看是停滞了，或者说缓慢发展了，但是如果回到互联网的本质，连接上来看，实际上是大幅加速了商业化的进程。

以前，连接到潜在的顾客需要加好友，发消息，到店体验，现在都不需要了，在包括短视频在内的新媒体连接的作用下，一个产品，是能做到1天之内全国大部分人都知道的。推荐算法在供给和需求之间架好了高速公路，感兴趣的信息项每一个人飞奔而去。

以上几个点是我对《黑神话：悟空》这款游戏爆火的一些认知思考，分享给到大家。

这是一次国产3A游戏大作的开始，肯定不是巅峰，在实体经济中低速发展的背景之下，未来中国的服务业一定会大力发展，而游戏产业会一路向上，这不是以人的意志为转移的，期待更多更棒的作品。

另外，我还想说一点，就是瑞幸这家公司，真的是太牛了，为啥这么说？ 这次又被联名到了，怎么每次火爆的营销都有这家公司的身影？我甚至怀疑这次《黑神话：悟空》营销发行瑞幸的团队有深度参与，至少是深度输出方法论了，太牛了太牛了，在下佩服！

我是李明Bright，前阿里产品专家，12年互联网行业经验，研究产品和商业问题，分享解读。