随着国内电商竞争越来越激烈，很多国内的商家都打算往跨境电商发展，海外平台的卖家也因此越来越多，导致了竞争也变得激烈，广告成本增加，以及门槛也逐年增加，特别是2020年TIKTOK宣传与Shopify达成战略合作，加上2021年的年中的亚马逊评测封店事件后，很多新老卖家开始瞄准独立站业务，并将独立站作为新的业务增长点，所以今天重点聊聊独立站：

一、什么是独立站？

独立站是指拥有自己独立的域名、空间、页面的网站叫做独立站，不同于亚马逊、Ebay、速卖通这些传统的跨境电商平台，对于平台来说，平台会针对平台的卖家做出诸多限制，对外引流都是导入给平台方，卖家只是依靠平台的分发的流量做电商，类似于向“购物商超”平台租了个“店铺”，而独立站则相反，不仅可以进行多个渠道，多个方式的网络市场曝光和推广，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立站所有，所以从目前市场环境和发展趋势来看，独立站是跨境电商从开拓市场到树立品牌创造影响力的必然结果，像这几年很火的SHEIN、ANKER等独立站，就是将品牌独立站运营到极限的案例。

二、独立站和平台的区别

1. 规则：平台的规则限制多而且变动大，如果违反规则会付出代价。独立站则高度属于自己的站点，没有这么多条条框框（在合规的基础上）。

2. 品牌化：在平台进行销售，客户流量最终都是属于平台端没有自己的品牌沉淀。而在独立站，客户都属于自己的，网站的运营也同时是自己品牌的运营。

3. 比价：平台由于都是多卖家销售同类产品，客户可以进行对比择优，而独立站则没有对比价格的说法，网站都是自己的产品，适当的的自主营销还可以造成给用户占便宜的想法。

4. 佣金：平台佣金普遍较高，随便平台自带流量，但是你每卖的一个产品都是要向平台缴纳8%-15%不等的佣金比例。而独立站则不需要这么高的佣金，只需要每月的月费支出，以及不会超过5%的平台手续费即可销售产品。

5、流量：平台自带流量，而独立站流量这块远不及平台的流量优势，所有流量都需要自己去推广获取，但是同时获取的渠道就高度多元化，像我们现在聚焦的TIKTOK也就是其中的一个流量来源。

三、常见的独立站建站工具

常见的独立站建站工具我这里分成几种：Saas、开源、自主开发

1、Saas建站平台：最常见的就是Shopify、Shopline、Shoplazza、Ueeshop等等，其中加拿大公司的Shopify是目前跨境卖家用得最多的Saas建站服务商，而后者都是模仿Shopify的国内公司开发的，各有各的优劣势，而大雄我也是比较推荐Shopify，因为2020年10月27日TikTok 宣布与电商平台 Shopify 建立新的全球合作伙伴关系，进一步投资于社交商务，2021年8月又联合在美区推出TIKTOK迷你店功能，所以如果后续的流量获取重心是依靠TIKTOK的话，强烈建议用回Shopify作为建站工具，当然Shopify也有并非这么完美也有一些问题，这块后面起个专题专门讲一下Shopify。

2、开源建站平台：目前跨境电商最常见的就是Wordpress+Woocommerce的商城建站方式，除此之外还有Magento、Opencart等，这类开源建站方式适合有一定技术开发基础的用户，不然相对于Saas建站方式的话，上手相对较难。

3、自主开发：这类建站方式不依赖任何Saas或者开源建站，自有或者外包建站开发，建站及维护成本也相对高很多。

针对于普通跨境卖家来说，以上的三种方式，建议优先Saas建站，其次是开放建站方式，自主开发这类的不是很现实，大家可以直接pass掉，综合自己的实际情况对比选择合适自己的建站工具就可以，不用太过于纠结，把精力放在内容营销以及引流才是王道！

Aaron大雄

很多做跨境电商的都会问到，独立站怎么做，怎么推广等问题，对于跨境电商新手来说，独立站又是什么意思呢？

一、独立站是什么：

在跨境电商行业来讲，独立站指的是一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名！就例如一个企业有自己独立的官网，也可以称为一个网店！这样的一个网店，是你自己制定规则，自己掌控所有玩法！什么都是自己的不用受限于任何平台任何规则！

二、独立站有哪些优势：

1.塑造企业品牌

通过独立站，可以不断积累企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。比如京东自营这种，我们就会对它有着第一信任的感觉。

2.实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据，并且很多的核心用户数据是不对卖家开放的。但是独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

3.避免规则制约

搭建独立站，拥有高度的自主权，避免规则制约，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动影响运营。同时可以通过产品设计，提高产品的溢价。

4.降低成本

交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

三、独立站如何推广引流：

UEESHOP指出，独立站最花钱的地方不在于建站，而是推广引流比较烧钱。毕竟，现在流量获取成本是非常高的。当然，独立站推广引流的方式还是比较多的

1.谷歌seo：

独立站主要做海外推广，那么它就需要在谷歌搜索引擎上有展现，从而获取排名。这时候，使用谷歌seo优化是最合适不过的推广方式之一。

2.facebook社交媒体：

facebook推广总的来说，我们可以囊括为社交媒体的推广，毕竟它作为一个用户量巨大的平台，我们不可能舍弃它，尽管运营过程中会花费大精力和心思。

3.博客引流：

因为博客可以写很多关于产品及行业的很多文章，这样可以在搜索引擎上获得更多的排名机会和曝光展现。