作者 | 牧心 

11月29日，据36氪独家消息，罗永浩联合创立的“交个朋友”正布局海外电商Tik Tok。

值得注意的是，并不是罗永浩要去海外直播卖货了。而是“交个朋友”入驻Tik Tok，将发展海外电商培训业务，并作为公司未来的重点项目之一。

“交个朋友”入局直播培训，还是海外电商培训业务，罗永浩意欲何为？

国内首个“大主播”出海

前有Tik Tok高调出海，但反响平平。后被相关媒体调侃：TikTok 电商何时能够“起飞”？参考抖音的进程，也许只差一个罗永浩。 

这次，Tik Tok终于等来了罗永浩！不过，是罗永浩背后的团队“交个朋友”。

这次，Tik Tok终于等来了罗永浩！不过，是“交个朋友”来海外给主播进行直播培训。

但仍需要关注的是，当前脚李佳琦刚开设新直播间“所有女生”，捧小号上位卖货。这边罗永浩更卷，国内“交个朋友”助播团直播间早就成立，现在又开始卷向国外。

罗永浩，成为电商平台纷纷出海之际，大主播都在观望的时候，首个出海“大主播”。

▲ 图源：抖音

罗永浩携“交个朋友”出海，第一步并不是复制国内走红的道路，造出海外版抖音Tik Tok“罗永浩”来直播带货，而是要做一个类似MCN公司的事。

据“交个朋友”对外透露：

通过国内抖音直播成熟培训体系切入海外市场，未来交个朋友更大的目标仍在于建立起一个完整的“交个朋友海外电商撮合平台”。从而实现对出海玩家从培养、孵化到对接赋能的全链路闭环。

交个朋友海外电商培训课程，目前关于Tik Tok的电商直播培训是重点，涵盖了Tik Tok生态、行业发展等理论以及开店、直播等实操流程环节。

目前，杭州交个朋友教育科技有限公司已申请注册“交个朋友电商学苑 MAKING FRIENDS E-COMMERCE ACADEMY”商标，交个朋友的核心名师已经开始为海外电商培训课程代言。

▲ 图源：抖音

可以看出，罗永浩的“交个朋友”对现在正在做的海外直播培训事业非常重视，并且已经紧锣密鼓的干了起来。

在当前海外直播仍处于起步的阶段之时，罗永浩的这一步棋走的早，同时也走的险。

首先，直播卖货，海外用户对直播购物还不像国人这般狂热，用户还未建立直播买东西的消费习惯。同时，TikTok 目前在国外还处于慢慢前行，曝光转化率还不高。

其次，在直播培训层面，抖音能“造星”，造出罗永浩，但罗永浩和其“交个朋友”能不能造星？

▲ 图源：抖音

在国内“交个朋友”直播间除了罗永浩之外，并未出现下一个“罗永浩”，在真正造出一个大主播之前，海外造星恐怕还得打上一个大大的问号。

最后，Tik Tok自身也存在很大的局限性和不确定性。欧美市场屡遭封禁，背后甚至不是公司和品牌自身就能解决的问题，处境复杂。

“主播”出海潮来了？

罗永浩布局海外电商Tik Tok，很大程度上表明了，目前在国内电商平台纷纷出海的趋势下，电商市场已经开始单一从国内，转向了更大更远的全球。

纵观国内电商平台出海记，一直是你追我赶，来势汹汹。

先是淘宝。2010年，有着海外版淘宝之称的“速卖通”上线，在阿里巴巴国际站之后，淘宝也正式开始大力布局跨境电商赛道。

今年年初，阿里人事调动，宣布淘宝天猫原总裁蒋凡接管阿里海外数字商业板块，再次表明阿里要押注电商海外版块的意图。

京东紧随其后，刘强东曾直接对外扬言：“要在海外再造一个京东！”

2015年，京东上线跨境B2C平台“JOYBUY”；2017年，京东上线“京东全球售”业务，其中，东南亚作为重点布局市场。

▲ 图源：京东全球售官微

老牌电商巨头之后，再到最近的几年，拼多多、快手和抖音火爆国内，迅速占领国内流量。但国内市场终有天花板，特别是在多家争夺之下，后来者增长空间有限。

如此，拼多多、快手和抖音也相继谋划出海。

2017年5月，抖音开发TikTok，正式宣告出战海外。从东南亚市场到日本，再到欧美市场，TikTok要做全球版“抖音”。

与抖音同年，在国内竞争火热，同为内容电商的老对手快手也在2017年走到海外市场。

快手上线国际版Kwai，首站选择韩国、泰国、俄罗斯和印尼等市场。后面又发力了拉美市场和中东市场。

▲ 图源：EcommerceBrasil

相比抖音和快手，拼多多出海“姗姗来迟”。

直到今年9月，海外版拼多多Temu才正式在美国上线，经营商品包括宠物用品、首饰、日用品、儿童用品等多个品类。

大潮之下，当电商平台们纷纷出海，开辟新战场。大主播们在观望之后，也开始了直播阵地的新布局。

可以预见，就如同各个电商平台一一开始走出国内，攻占海外一样。罗永浩的“交个朋友”首战Tik Tok之后，势必会有更多的大主播和MCN机构开始在海外跃跃欲试。

只不过，保守来看，“大主播”投向海外的潮流，可能不会像平台一样，那么快就席卷。

一方面，当前电商平台在海外的形势尚不明朗；另一方面，大主播们为了开辟的新阵地更稳当，大概率还会持续观察“交个朋友”接下来的海外动向和效果。

真出海还是虚晃一枪

再回到罗永浩“交个朋友”出海这件事上来看，目前还有很多疑问的地方。

诚然，罗永浩“交个朋友”入局Tik Tok，是国内大主播或者MCN机构，在电商平台出海成风之下，第一个人迈出的第一步。

但罗永浩这一步棋，外界来看，仍然是走的有点模糊，并不清晰。

从目前曝出的消息来看，罗永浩出海，实际上是背后的“交个朋友”出海，罗永浩自己可能并不会亲身参与到这个事情中来。

此外，即便是“交个朋友”出海，也并不是说如粉丝理解的，“交个朋友”将开设海外直播间，去到Tik Tok进行直播带货。

而是，“交个朋友”仅仅是去到海外，做一个幕后的工作。国内直播带货之外，去海外开辟培训业务，主要培训的内容是直播卖货。

所以，仔细一分析下来，罗永浩“交个朋友”出海，至少现在来看，可能还没到罗永浩要到海外去直播卖货那一回事。

▲ 图源：抖音

罗永浩是真出海，还是“交个朋友”想借着罗永浩的流量虚晃一枪？

不过，这或许并不影响，“交个朋友”入驻Tik Tok，开展海外培训业务，以罗永浩为引子，得到罗永浩这个头部主播带来的流量和影响力。

同时，对Tik Tok来说，终于等到罗永浩，虽然还不是真正意义上大主播入驻。但作为海外版抖音，Tik Tok在国外市场流量沉淀足够后，最终还是会走向直播电商的道路。

吸引到罗永浩的“交个朋友”进来，Tik Tok在未来主播储备上至少是开了个好头。

后续，TikTok 电商何时能够在海外“起飞”？参考抖音的进程，也许还能等来更多的罗永浩，甚至还有李佳琦也说不定。