随着各行各业都喊着生意不好做，可快消饮品却是无形中的一种消费。那么如何让业务更好的提升自己的业务，让自己的业绩翻番？

1、目标的明确性。就是在自己的业务拜访客户的同时，统计好客户的数量、位置、客户销量、竞品价位及销售情况。

2、细分市场。也就是把我们的市场客户根据自己的线路，客户的分部，时间的安排，周期的拜访量分别做出具体化分析。

3、就是每天的拜访量客情维护。假如今天星期一今天拜访客户量为30，早上8到下午8点为时间轴，也就是分配到每个客户的时间为20分钟左右，那么我们在这么短的时间要做到的就是，自己产品的整理，补货，客户订货，客户销售情况，库存的统计等等。那么我们要做好客情就是尤为重要的。

4、如何保障你自己市场的动销。就是换句话如何更好的让自己的产品卖好，那么我们就需要有一个约束业务员和终端老板的一个工具。起到的就是一个督导性的作用。

5、特通渠道的建立。也就是保证我们临期货的一个快速流转通道。（必建）团购等等也属。

6、商超渠道的建立。保证品牌的宣传。新品动销和大促的一个很重要的渠道。（必建）

7、突发事件的处理。我们就需要重新规划产品陈列，库存的评估，突发情况原因等等。都是保证我们正常的动销手段。

一位做快消销售的朋友看到我最近在做自媒体。说：“东哥，经常看到你在头条上分享关于职场的干货，但却很少看你写销售方面的文章，你在外企做了十几年销售管理，为什么不把你在销售行业这么多年的经验分享给大家。”

我思考了一下说：“可能是做销售太多年了，人都做疲了吧，十几年来每天脑袋里装的都是数字、订单、客户、KPI和参加各种大大小小的会议。

有时闲下来，就很不想再去谈销售方面的事。除了销售，难道我就不能分享点别的。

不过想想，朋友的话还是提醒了我，销售于我而言是擅长的，为什么不把自己多年的一些经验分享给真正有需要的人呢。

做销售，有些人觉得很难，做销售管理，有些人觉得更难。其实无论是销售还是销售管理，只要搞明白一个超级简单的销售方程式，销量达成也就变得很简单。

——分销、陈列、助销、促销、价格

通过上面用种庄稼的比喻，我们就能很容易得出如下销售倍增公式：

这是一个乘法公式，也就是说如果其中任意两者不变，提高另外一个因素都会让销量快速提升。如果是三者都同时提高，那么销量就会出现倍增并大幅度的提升。

上面这个销量倍增成功方程式，其实就很好的诠释了如何让我们的销量获得最大化。并不是如有些销售所想的，做销量仅仅只要靠多成交客户就可以了。其实四项因素里任何一个因素的提高，都能让我们的销量获得快速的提升。

说实话，在实际的销售工作中，又有多少销售会同时关注和重视这几个因素呢？大多数销售都是把精力放在客户成交上。而却选择性的忽视一些客户的拜访，特别是对于难度较大，被拒绝过一两次的客户，就再也不愿去拜访。

如果你不去，就意味着这个客户永远不可能有成交的机会。

还有的销售人员被公司要求每天拜访多少客户，总觉得是被公司逼着去做的，拜访也是敷衍了事。其实要明白，这都是为自己获得更多的销量而必须要去做的，没有更多的拜访，哪里来的销量，又如何能更好的去实现业绩目标的达成。

由于篇幅关系，我在这只是讲了关于这个公式的一部分功能，这个公式的用途很大，还可以延伸到，如何选择目标客户、如何规划路线、如何提高拜访效率、如何提高成交率、如何提升单店产出等。

不论是快消品销售人员想做好自我的销量管理，还是销售管理者用来管理团队，这都是一个非常好用的管理和衡量业绩销量的工具。

很多快消品大公司都在用这些数据来管理团队，但其实能真正落地且用好的并不多。

欢迎行业的销售精英一起交流。