传统白酒团购业务为什么做不大？要么是思路固化，不愿意尝试新鲜的东西。要么就是执行不够，没有很好的想法、思路，有心做但不知道从何下手。今天我们就重点聊聊思路的问题。

传统做团购业务，最大的问题是老板需要亲力亲为，消耗了大量的时间、精力，不但透支了身体，业务还很难实现规模化。这是代理商最大的痛点，这也是大家不能押宝到团购上面来的最大问题所在。

从战略层面，首先解决一个问题——把老板“解放”出来，其次是做大规模的事情。传统老板，特别是卖中高端产品的老板，需要陪吃陪喝陪玩，老板虽然赚点钱，但会把自己搞得疲惫不堪。

如何才能把老板解放出来？建团队，把业务流程做分解，让普通人就能做好业务流程中的那些分解动作。举例，如何去服务一个客户，常规客情怎么做？机动客情如何开展？把业务逻辑讲清楚，再做示范给他们看。

一定要想办法把业务过程做得足够简单，让新人一看就能明白是怎么回事。唯有如此，业务才有可能被规模化地复制出来。但很多传统老板害怕客户资源被人撬走，害怕别人学会自己单干等等，这都是因为业务流程太复杂造成的。

过去的客户资源都在老板手上，亲力亲为做客情好几年才搞定一个关系，肯定害怕失去。如果能够把业务流程想清楚、理顺当，让更多的人都能够轻松上手的时候，也就再也不用担心资源被撬走，因为你可以规模化复制资源和销售人才。

除了把业务流程标准化之外，再就是把薪资结构设计好，因为钱是招到优秀人才的根本所在。什么是优秀的人才？能够理解业务流程，并且有机会做好业务流程。其次是有一定的客户资源和资源开拓能力。

很多人说这样的人不好招聘，大多数时候是因为没有搞明白这些人的需求。贵酒某地市经销商招募销售人员的标准是五到八千一个月，提成另算。每一箱酒还会给几百块的客情费用，让销售人员自由掌握客情预算。

特别是客情费用的投入，过去都是由经销商做投入的，现在是让销售人员自由掌握，但前提是要报备给经销商。这样，客情费用的使用就能更灵活、更贴切，也就变得更有价值。这个细节非常吸引人。

一个团队十几个人一起去做客情活动和老板一个人做是不一样的。前者更符合人性，能动性被激发得更彻底一些。大规模做客情能找到更多更好的办法出来，大家的效率提升得更快一些。

但凡有点资源开拓能力的人，一个月的收入都能轻松做到过万的样子，优秀的人会更多。收入分配模式足够性感，而且特别符合人性。优秀的人才自然也就被吸引过来了。卖过车、卖过房、做过高档产品销售的人都能卖好酒。

把思路的问题解决了，规模化的问题自然也就解决了。如果做团购卖酒可以赚到大钱，自己又能力所能及地操作。这样的生意当然就是一个性感的好生意。

很多人第一次聊的时候，觉得我们的做法和他们过去的做法差别也不大。我想说的是，一丁点的差别可能就是非常大的差距。让销售人员有钱赚，又能借助工作机会结识到一些优质的人脉资源。这是非常美妙的事情。